婴儿用品公司计划书

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1、婴儿用品公司计划书公司人员介绍董事长:严筱驾总经理:刘州副经理:陈婵策划部:丁浩川刘菲销售部:王启东财务部:卢炜袁胜斌公关部:傅铮第一章总论中国内地0至3岁的婴幼儿共计7000万，这个市场绝对是巨大的，做父母的都想希望孩子健康快乐的成长，他们为孩子的消费支出占了家庭支出的绝大部分，这也决定了婴幼服务行业的蓬勃发展。加盟这个行业不需要太多的经验，投入产出比却高的惊人。而本公司针对当今的消费市场,拥有一套自己独特的模式。一、经营模式：本公司采取批发与零售两种不同的销售模式以针对不同的消费人群,以价格的优势赢得中底收入家庭的消

2、费市场，以设计的个性化赢得高收入家庭的青睐,以及品种的多样化以开拓更大的市场。二、品质保障：本公司精心购取原材料，经过专业设计师设计款式，再由经验丰富的工人制出成品，以保证幼儿服饰的安全性与舒适性。三、核心竞争力：本公司配备完善的VIB-3Q会员体系，突破传统的会员体系单一的“价格便宜”，为会员提供更全面、更系统的会员服务,包括消费折扣,积分换赠,母婴顾问,礼品赠送,免费体验……等,增加会员粘度,充分挖掘消费力,提升门店利润空间!四、专业的人员培训：本公司开展专业销售人员培训课程，通过上课以及实践等方式，让工作人员对自己

3、的工作内容有深刻的认识。五、完善的退还制度：本公司对首次配货,应季培配货,节假配货等实施完善的退还货制度和运营返点政策。一、海量广告投放：本公司通过浙江卫视、湖南卫视、浙江经视等频道，以及《知音》、《父母必读》、《妈咪宝贝》等杂志做出充足的宣传，从而扩展消费市场，提升公司知名度。第一章营销策划第一步：定位您的产品或服务•销售对象是谁？新生婴儿家庭•那些客户需要什么服务？婴儿奶瓶、童鞋、婴儿保健品、婴儿奶粉、童装、婴儿睡床等•与竞争对手相比，产品或服务与众不同之处是什么？流水线，根据消费者档次不同制定不同销售服务，定期更新

4、计划以响应变化的市场环境•有最适合企业的营销策略吗？本地报纸上的小幅广告，社区周报。时事通讯上投放广告，并给较大社区的家庭发送小册子。听取客户和潜在客户的建议为了成功地向客户促销，需要了解他们对产品、定价、品牌或服务以及与企业相关的所有事情有何反应。询问几个现有客户和潜在客户，请他们谈谈对企业、产品和服务、销售给他们的可能性以及竞争对手的看法。通过电子邮件、电话或营销明信片询问他们。刺激信息（如折扣或示例）可以促进反馈。•市场概述自我国１９７８年推行计划生育政策以来，“独生子女”的现象已在大多数的家庭中成为现实。据有关权

5、威数据显示：我国现出生人口每年２０００万，针对０－４周岁婴幼儿，消费群体就有８０００万之巨，仅以生个消费对象年消费１０００元计算，就有一个８００亿的市场。•竞争力优缺点优点：营销方式比较先进市场调查充分细分市场到位服务周到技术先进缺点：企业小客户群不稳定资金不足经验不足•产品比较和定位更人性化更适合婴儿使用材料绿色环保•包装和实现以动漫卡通等能适合广大消费者的图案或包装•成功指标1当地市场占有率超过30%并逐步实现赢利2打入省外市场3全国连锁店达到百家第一章选址选址：杭州市区1，杭州人口众多，市场容量大。2，婴儿用品已有

6、延伸到成人领域的苗头，且大多数成人已接受使用婴儿用品，若要进一步打开这一市场，则人们的思想的进步性起着至关重要的作用。而杭州一直引领着浙江潮流，其思想也应该是先人一步的。3，杭州引领着潮流，其爱美之心，可觑一斑。而婴儿用品因其温和无刺激已越来越受成人女性的喜爱。4，大多数家庭对婴幼儿用品的概念还停留在初级阶段。仅限于花露水、痱子粉。婴儿润肤露对他们来说算是奢侈品。只有在经济较发达的城市，许多年轻父母才注意用成套的婴儿用品，加强对婴幼儿的呵护。故经济发达与否成了选址的关键。第一章消费市场及人群分析面向群体：1，城市居民。2

7、，主走高端价位路线，辅以中低端产品。消费市场分析：一，市场潜力大：1，每年有2000万，0－4周岁婴幼儿构成消费市场。2，平均每年人均消费2000－5000元。3，保守估计，至少存在一个1600亿的市场。二，巨额利润空间：服装利润≥40％奶粉、洗护用品利润均在10％与40％之间。三，独生子女现象：1，1978年推行计划生育政策以来，城市中基本上实现“独生子女”的现象。2，养一个孩子更精细，更不容易：①，科学的方法关照衣食住行②，根据各个时期的生长特点，满足其需要③，国外先进育儿理念－洗脑－当代平均教育水平3，选择价格较贵

8、但质量可靠四，产品多样化：目标给予宝宝全方位的呵护护臀霜、护肤油、按摩油、滋润防虫霜、防晒霜、牙胶、学饮杯喂药器、吸鼻器，拍背器，洗澡水温计五，消费可行性：自从改革开放以来，中国经济持续增加，随着国内人均收人不断上升。在一些必须消费品上，消费者更是向着高收入、高品质的方向发展。婴儿用品是消费者大投入的市场。第一章广告