卫生巾上市推广方案

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1、ZYD上市推广方案本次广告运动的目的在于通过ZYD的上市，为丝爽公司增加新品牌，进入中档市场，使之成为新的销量增长点，同时为丝爽公司运作城市市场积累经验。知道、了解、认同ZYD年轻充满活力的品牌形象，认同ZYD为中档品牌。广告目的（续）：根据我们的调查，消费者在卖场对此类产品的购买大多数为固定品牌的购买，一般来说，她们大多数是直接到产品陈列区，即刻购买，不会仔细的研究各种产品的功能(日用.夜用.长度等的选择除外)。所以我们面临的问题是，如何使引导消费者到我们产品的陈列区并选购我们的产品：•认知感兴趣试一下好感品牌忠诚顾客•所以我们

2、的活动的前期目的就是要促使消费者实现从“认知”到“试一下”的心理历程转换，进而培养忠诚的顾客群体本次ZYD上市的具体目标本次推广计划为3个月（9.20-12.31）销量目标：2002年12月当月销量达到1万箱，合计金额为100万元。分销规格：ZYD日用干爽10片ZYD日用干爽5片ZYD夜用干爽5片ZYD日用棉质10片ZYD日用棉质5片ZYD夜用棉质5片ZYD护垫10片ZYD护垫30片ZYD护垫40片（软包装，盒装）竞争态势ZYD如何脱颖而出？ZYD消费者从何而来传播概念双倍防线消费者信息接受渠道分析ZYD核心消费群：16-25岁年

3、轻、活泼、时尚都市女性。她们会通过那些渠道接受信息呢？我们以一天为例对其生活形态进行描述：上班族早上起来草草洗漱之后上班，照镜子必不可少，半小时的公车里程，偶尔会看看晨报娱乐版或都市报。多在写字楼上班，乘电梯到办公室，8小时工作。下班后，乘公车回家。饭后，看看电视，休息。工作之余，喜欢去逛街，逛服饰店，女包，到超市购零食、日常用品，到精品店选小饰物，蹦迪是她们的爱好。可使用传播载体：镜子，公车，报刊，写字楼大堂，电梯，电视，户外，服饰店，超市，小饰品店，迪吧。消费者信息接受渠道分析（续）话题：考虑到可执行性，是否有以下方式可操作。

4、1、可否赠送可贴于镜子上的精美镜贴，让消费者每天面对；2、公车内是好载体；3、写字楼大堂是否可作展示；4、电梯内是否可作宣传；5、大众媒体；6、可否与内衣联合促销；7、超市终端；8、可否在女包店宣传；9、可否在小饰品店宣传；10、迪吧是否是宣传的好地方。传播策略：通过促销、公关传播自由概念，树立年轻充满活力形象，通过大众媒体传播“双倍防线，自由看得见”的主张，同时开发目标消费群的特殊接受渠道，以独特的方式与消费者沟通，强化“ZYD”的名字和概念，终端生动化感性、理性结合促进销售。指导思想：本次推广以地面推广为主，选择目标消费群经常

5、聚集的场所进行传播，沟通，互动。在较短的时间里形成较高的知名度和认同度，然后，通过终端的生动化包装和促销活动形成销售，同时与其他品牌形成差异化。传播导向：以自由的形象，自由的生活方式和对自由的无限想象影响目标消费者，传达产品主张，让她们关注、喜爱、认同；用产品的利益点承诺，让她们信服。整体活动主题拥有ZYD一切由得我自由，生活更精彩自我之选，所以喜欢媒介操作主题•路演主题：•ZYD，自由自我界•终端促销主题：双倍防线，自由看得见•特殊渠道主题:自由对话,和平解决ZYD，提供女性新自由方案传播战术组合终端形象组合：海报，易拉宝，展台

6、，吊旗，样品册，广告伞，自由手册，促销员服装、帽子，堆头，特殊渠道传播：公车，电梯，内衣店，小饰品店直效行销：样品派送常客购买计划促销组合：自由折扣太平洋自由购衣家乐福零食自由选岩顶取自由公关宣传：自由自我界迪吧巡回演出自由自我界街舞比赛大众媒体传播：新女报渝州服务导报重庆晨报重庆有限电视台地级电视台传播战术组合活动简介：本次广告运动由自由派送开始，同时启动特殊渠道传播，引发ZYD讨论话题，让ZYD的名字在消费者中迅速传开，立即提高知名度。接着利用自由派送的优惠券形成第一次消费体验，让货架上的产品，在最短的时间里到达消费者手中。这

7、段时间里，终端生动化包装初步完成，是时候扩大影响，增加销售了。我们及时推出“随心所欲，自由体验”大型促销活动，在最短的时间里形成竟相购买的场面，同时传达品牌主张。与此同时，“自由自我界”大型公关活动也全面启动，通过目标消费群的积极参与和互动，使品牌主张得到认可，增加品牌内涵。ZYD的“双倍防线，自由看得见”主要通过电视广告，报纸广告和终端生动化陈列传达。在这一轮广告活动之后，我们及时推出常客奖励计划，让销售进入平稳上升阶段。重庆主城区促销计划成都主城区促销计划10.20-10.25其他地区促销计划促销组合：以大型路演的形式，组合小

8、型促销，赠品派送，游戏活动，产品宣传等方式。促销执行第一部分：终端生动化包装终端生动化包装生动化策略：通过较大展示物（易拉宝、海报等）体现目标消费者的生活方式，情感调性（运动、活泼、自由）来引起消费者的注意，形成情感上的共鸣；通过小型宣传物传达产品