天勤汉正一街商铺营销推广执行报告

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1、天勤商铺营销推广执行报告百皕广告项目组2009年10月28日营销推广背景基于近阶段中百仓储的正式开业及天勤商铺的销售现状，我们对项目当前面临的问题和机遇进行解析，对项目的推广及营销策略作了全新的思考，希望尽快地配合项目现场实现商铺销售。PART.1重新理解项目&我们的客户PART.2项目营销及推广策略PART.3项目包装及广告设计表现本项目位于硚口长丰大道与汉正一街交汇处，紧靠汉正街都市工业园，直通解放大道，远接王家墩CBD，系我市重点规划发展、正在崛起的古田居住区的中心商业街。项目总建筑面积20000平方米，其中6000平

2、方米商业已经引进中百仓储作为商业配套，其余14000平方米用于对外销售和招商。目前，中百仓储已正式进驻开业……一、项目概况二、市场背景古田商圈项目所在古田片区是市政规划的“市商业副中心”，紧临汉正街都市工业园、王家墩CBD，片区商业热度高，极具升值潜力。片区内常住人口量大，但没有成规模上档次的集中商业区，以零散社区商业配套为主。项目周边的城市道路包括长丰大道、汉正一街、古田一路、古田二路等，轻轨通达,交发达，具备极大的可达性，特别是长丰大道作为连接解放大道和CBD的主要通道。周边506、541、548、736等多路城市公交从

3、此地段经过，可以比较方便地往来于购物、办公与居住之间。王家墩CBD3分钟一块福地，一个有高价值回馈的项目。三、项目SWOT分析S—优势：本项目地处长丰大道繁华地段，近CBD，临汉正都市工业园，人流、车流量大，具有较高商业价值。交通主干道、公交网络成熟，满足项目商业的可达性要求。6000平方米中百仓储生活卖场的率先进驻，满足区域商业的配套，并为项目商业带来更多的人气。W—劣势：项目周边商业形象差，地块四周商业经营档次低，经营品种缺乏统一性与互补性，周边商业建筑形象较差，严重影响本项目商业品质、价格的发挥。项目结构不完善，由于项

4、目为住宅底商，内部结构柱网多，影响商业的使用，同时对经营形态有较多的限定。临长丰大道商业为连廊的形式，在昭示性上会有一定影响。O—机会：经济前景提供动力源泉，武汉市经济增长稳定，经济前景看好，特别是区域新兴小区的逐渐变多，项目商业具备极大的前景。区域商业市场的空白，随着近两年汉正街服装加工企业的大量搬迁，伴着区域工业和加工业的快速发展，区域内商业配套和服务功能明显不足，近30多万就业人口的生活服务问题，市场存在极大的空白。T—威胁：区域配套尚不成熟将影响投资客户的信心。项目周边散铺的出租、出售，以及项目自身形象的不足都将影响

5、到商铺的销售。同时，对购买商铺自己经营的业主而言，需要等待商业时机的成熟。四、商业核心价值挖掘核心价值价值一：人流的吸纳性，临紧长丰大道，临街型商业，有较强的人流吸纳性；价值二：业态的灵活性，在用途上兼具社区型配套与商业街的双重性，经营业态灵活，经营空间较大；价值三：品牌的追随性，鉴于中百仓储已进驻,正式开业。对本项目商铺的良好口啤与经营氛围有很大的提升，满足投资、经营者的的品牌商家追随性；价值四：未来的增值性，由于本项目属市政规划的“武汉商业副中心”，且与王家墩CBD为邻，将使本商业面临极大的未来增值预期；不足目前的商业氛

6、围不足，需要一定的市场培育期，此期间需要在宣传、推广及招商等方面加以投入；同时鉴于目前人气的不足，需在价格上加以引导；商业街形象有待提升，制造商业氛围。五、商业功能定位本项目作为2万方的综合性社区商业，除0.6万方为中百仓储外，其余1.4万方应满足社区居民日常生活的其它各种需要，因此本项目商业功能包括：美食、文化、休闲、娱乐、健身、交流、公共服务、购物等多种功能。如右图所示：项目整体商业功能休闲功能文化功能娱乐功能保健功能餐饮功能社区公共服务功能购物功能沿街商铺共约6500平方：功能：比例面积对应业态种类建议购物30%约20

7、00平服装、鞋业、珠宝、钟表、礼品品牌折扣店20%约1000平各地品牌折扣店等专卖店20%约1000平音像、数码、工艺、玉器、画廊等服务业30%约2000平银行、品牌美容美发、干洗店、电器维修六、业态分布及组合建议一：沿街商铺内街商铺共约7500平方：功能：比例面积对应业态种类建议特色娱乐、休闲30%约2250平酒吧、KTV、休闲会所等品牌餐饮40%约3000平特色餐馆、烧烤店、电玩等其它特色30%约2250平陶吧、咖啡馆、西餐厅、中餐厅六、业态分布及组合建议二：内街商铺七、客户定位（1）：核心目标客户群：自主经营人士、餐饮

8、经营商。一般目标客户群：天勤花园业主，武汉本土投资客。泛目标客户群：外地商人、商会等投资人士。1、投资客定位：七、客户定位（2）：主力商家：中百仓储以及其他品牌商家；散铺商户:品牌专卖店、专业店、便利店；休闲酒吧、咖啡厅、连锁餐饮店等；独立个体经营者，具有一定实力和经营经验的个体经营户。2