《影楼门市课程》PPT课件

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1、微时代下的门市革命----新理念如果你觉得这些事情与你无关！曾经的手机三巨头诺基亚，摩托罗拉，爱立信因为觉得与他无关，结果不是倒闭了，就是生不如死…..曾经的很多地方性甚至全国性的老牌影楼，因为觉得与他无关，结果纷纷被新兴品牌超越，还一头雾水你做到了吗？开放打开全然接受微时代门市的心态和成长方式----工作中如何获取快乐与喜悦门市职业生涯定位每一天每一刻是以精英门市在要求自己吗？你为什么选择做门市（想想自己是怎么走进来的）你是否喜欢这个职业？目前你做门市最大的障碍是什么？你愿意一直做下去吗？快乐工作的根源你不快乐的根源是，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求

2、什么！你不知道追求什么，所以你什么也得不到！微时代下门市革命新理念火车上看报纸和杂志的人越来越少，看手机翻微博的人越来越多……发短信煲电话粥的人越来越少，用微信语音摇手机的人越来越多……在家里看电视广告的人越来越少，用电脑或者手机看微电影的人越来越多……你觉得这些事情与你有关还是无关？微时代对门市工作的两大重要影响1、微时代个人的蝴蝶效应提升客户满意度是影楼打开销售格局的根本所在2、微时代（任何时间任何地点）无障碍资讯流通建立系统的销售体系，打造专业的销售团队是影楼赢得订单的关键所在微时代门市的核心地位微时代下，门市承担着客户成交、品牌文化传播、品质监督与提升客户满意度的多重使

3、命！一支专业化的门市团队是影楼核心竞争力最重要的组成部分。微时代影楼门市的三大根本任务专业成交品牌文化传播监督品质提升满意度微时代影楼的核心竞争力微时代影楼的竞争力不仅体现在营业额与市场占有率；更体现在自身能否满足当地乃至全国领先客户的消费需求，并有能力影响客户的消费观念。销售的最高境界把顾客真正需要的产品用他所能承受最高的价格卖给他，然后通过你一流的售后服务，让顾客感谢你。精细化摄影精细化摄影不只是一对一服务；它是一种全方位保障客户摄影品质的运营流程：涉及价格策略、技术服务、流程设控等整个消费环节；精细化摄影流程的核心只有一个——保障客户的摄影品质。婚纱的起源婚礼虽是世界各国

4、自古以来就存在的仪式，但新娘在婚礼上穿婚纱的历史却不到200年时在西方，新娘所穿的下摆拖地的礼服原是天主教徒的典礼服。由于古代欧洲一些国家是政教合一的国体，人们结婚必须到教堂接受神父或牧师的祈祷与祝福，这样才能算正式的合法婚姻，所以，新娘穿上典礼服向神表示真诚与纯洁。但在19世纪前，少女们出嫁时所穿的新娘礼服，并没有统一颜色规格。直至1840年，英国维多利亚女王在婚礼上以一身洁白雅致的白色婚纱示人，以及皇室与上流社会的新娘相继效仿后，白色开始逐渐成婚纱礼服的首选颜色。象征着新娘的美丽和圣洁。现在，白色婚纱已经是婚礼文化中最重要的一部分，任何一个国家，除了保留自己本民族的婚礼服饰

5、外，越来越多的新人选择白色的婚纱。此外，在西方，新娘会将结婚礼服细心保存起来传承给后代子孙，让圣洁的婚纱成为美丽的珍藏和爱的传承。婚纱照的起源婚纱照据说起源于日本，在明治维新时代后期，有大量的日本人到美国等地“洋插队”，这些人都是身强力壮的单身汉。由于当时明治政府明确禁止日本人与西洋人结婚，于是这些单身汉只好通过家乡的朋友介绍，用信件方式找对象了。而女方为了攀上这门海外姻缘，想尽办法让相亲照片拍得漂亮些，穿着华丽的和服，带上精美的头饰，尽量让拍出来的照片更美丽，并且逐渐成为了一种潮流。这就是婚纱摄影的雏形。而这种奇特的婚姻，在历史上则被称为“照片婚姻”。婚纱照中国大陆的发展史中

6、国婚纱摄影业的近代史（1994-2004）——用技术的革新推动婚纱摄影业数量的高速增长中国婚纱摄影业的现代史（2001-2012）——用不同的营销手段推动婚纱摄影业的影响力增长婚纱摄影不同发展时期纵向比较婚纱摄影同一时期不同形态摄影机构的横向比较销售文化销售文化是品牌文化在销售环节的集中表达；是我们对于自身产品区别于同类产品的人文总结；是自身优势的高度体现，体现清晰的市场定位。销售文化案例1农夫山泉——大自然的搬运工肯德基——为中国而改变洋河大曲——男人的情怀销售文化案例2爱妃玛丽——全球摄影典范八月照相馆——中国高端摄影专家及领导者盘子女人坊——越中国越时尚玛奇朵——拍得就是

7、漂亮西安罗亚摄影——只能为少数人服务的婚纱摄影机构纪梵希摄影——古典、优雅、爱乐玛摄影——幸福可以拍出来弥尚摄影——您的婚照专属订制团队巴黎春天——打造性价比最高的影楼销售文化的建立1、自身的准确定位2、高度凝练的核心广告3、销售文化在技术、服务、环境、服装等环节的具体表达4、形成系统、有效传播销售文化的建立案例分享1爱妃玛丽Ifamily品牌核心文化——爱与支持爱妃玛丽对婚姻的理解：——幸福开始的地方爱妃玛丽对结婚照的标准：——流行于当下，传承至百年。销售文化的建立案例1爱妃玛丽的行业定位