必须传播-201307荷兰印象推广思路(橙熟) (压缩)

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1、关于荷兰印象，关于这些天的日记写在接稿时7月5日晴36℃非常感谢这次来之不易的比稿，虽然不太喜欢比稿，跟杨总的聊天中，让我们觉得他是如此重视“银大”，如此重视陪伴自己在银川的“荷兰印象”，如此重视刘总的“信任”，看到这些“重视”，我们开始了半个月的创作。写在创作时7月8日夜热日35℃12点前几年火爆的房产市场“宠坏”了很多广告公司，只要是房产广告想都不用想就放一张效果图，翻开一份报纸，十有八九这样，并且广告说辞都是“尊贵”“巅峰”以及价格等信息。我们经常开玩笑说这样赚服务费太轻松了。不动脑子去思考产品，不动脑子去思考客户，他们到底需要什么？写在创作时7月10日晚闷

2、热空调坏了最近的杭州很热，热得难以想象。恰巧今天公司的空调坏了，当案组女孩子囔着要洗澡，男孩子喊着要脱衣服的时候我们汗流浃背的把热情都传递给了“荷兰印象”这个项目。写在结案时7月12日晚明天即将提案了，所有的努力和付出都形成了一个放在“电脑”里。这个小小的“电脑”真的能装下那十几个日日夜夜吗？今天，是我们接触银大地产的第一步，我们希望会有接下来的第二，第三步……但是，这一切的关键是什么？是一个广告公司的创意？一句好文案？一个漂亮的稿子？NO！答案是否定的！难道炒掉之前的广告公司的原因，仅仅是因为他们的稿子不好，我想不会这么简单！在与金科，绿地等开发商合作多年后，作

3、为我，作为必须传播，深刻的感受到的是，一次创意，一句好文案这些只是打开合作的窗口，能否长远的合作，最关键的在于是否能够有统一的价值观念以及一致目标！就像夫妻一样！所以在思考项目的广告创作之前，更重要的是,我们如何看待银大，如何看待荷兰印象！必须传播的对四期的叁点认识！从银大开发商品牌而言荷兰印象四期的销售不能悄无声息，必须叫好又叫座。毕竟我们需要去思考,一个从04年开始深根贺兰的银大地产，十年树木，近10年的本土运作，银大给贺兰，给银川带来了什么？毕竟我们需要去思考,一个从09年开始销售的楼盘，经历了四个春夏秋冬，到四期销售完成的时刻，我们需要回头想的是，银大地产

4、除了把房子造好，卖出去了，还给市场、给贺兰、给银川留下了什么？从银大后续地块的实际销售而言荷兰印象四期必须在销售完成的同时，让更多人认识银大地产毕竟后面东区小公寓项目的入市，也需要一批来自银川市区的“忠实粉丝”作为客群基础。荷兰印象四期,是打开后续销售阀门的钥匙。从银大地产长远的发展来看！我们需要思考下一站的在哪里？不断“拿地”，滚动开发，是一个地产开发公司发展的必然道路！下一站是在银川还是在贺兰？也许是时候为下一步做一些筹备了！而这些认识，也正是荷兰印象四期背负的使命。使命之下的契机杭州·必须传播·荷兰印象案组2013年7月银大荷兰印象四期整体传播策略契机的来源

5、，并不是一句空话，这来自于我们四期产品的客群，“银川年轻人”，来自于荷兰印象四年运作带来的成熟氛围！只有这样的产品才能成为我们之前对于四期使命认识的载体！WHY？用成功的经验为银大护航！在2011年9月，楼市遭遇冰封的那段日子里，“光耀”地产带着一个“不起眼”的楼盘，走进了一向让外地开发商“水土不服”的杭州市场。一个陌生的开发商，携一个不大的项目，来到一个看上去很远的区域，自身没有鲜明的产品特色。我们怎么推广？1、起了一个年轻人喜爱的名字杭州与萧山之间的一个镇，义桥镇距离市中心1个半小时车程；总建筑面积约6.8万平米；光耀集团杭州首个作品。光耀·蹓跶我们怎么推广？

6、2、说了一些年轻人非常喜欢的话！毕竟房子是卖给他们，而不是我们！户外高炮候车厅电梯稿我们怎么推广？3、把主席的“农村包围城市”反过来，把广告影响力做到杭州市区，用城市包围项目所在的义桥镇！这样一种极致的获取关注度的做法,带来的收益如何？2011年9月10日，蹓跶一期首推245套房源，当天预定破200套；截止9月11日下午18时，预定214套，去化率87.3%。对于2011年杭州楼市去化五成就皆大欢喜的市场大环境下，无疑是一张了不起的成绩单。成果远远不仅于此！光耀收获的最宝贵，最珍贵的并不是这些销售成绩，而是有了一批“fans”，而是让光耀品牌成功的植入了让外地开发

7、商水土不服的杭州开发市场。让产品找到喜欢它的人；产品力的高附加值对味传播；银川的前所未有，亦是银大的唯一出路！唯一出路，是的！我们不要妄谈建立品牌，建立品牌不是一朝一夕，也不是学习补课，银大的品牌建立之路，必须由项目品牌开始。要从绿地、中海、建发、恒大这些地产大佬们林立的银川市场分一杯羹，就必须获得关注，直至让“客户”产生情绪上的偏好，最终爱上荷兰印象！更何况我们身处的环境问个小问题“请问各位手机用的是什么品牌？”给银川人一个爱上我们的理由“”从真正接触银川到现在，一个月的时间，在这里我们不妄谈银川年轻人的价值观，我们只是试图在荷兰印象四期产品价值点之下，寻找这一

8、年龄阶段出