故宫九龙山矿泉水策划方案

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1、故宫九龙山矿泉水——皇家水印象故宫品牌文化营销有限公司出品中国著名商标中国故宫九龙山矿泉水公司一、市场环境分析1、矿泉水市场发展状况分析2、北京矿泉水市场情况二、认识矿泉水１、什么是矿泉水２、矿泉水中主要元素的保健作用三、资源整合1、九龙山环境、水文条件2、北京九龙山矿泉饮料有限公司3、故宫文化四、产品定位1、品牌定位2、市场定位五、产品上市策略1、品牌策略（创作品牌背书）2、包装策略3、渠道策略4、推广（终端）策略六、发展前景目录一、矿泉水市场发展状况分析：水是生命之源，人身体所有的组织都是由水组成的，在很长时间内，水都是作为人生存的必备元素而存

2、在，随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐渐取代其物质性进入人们的视野。据调查，在很多国家瓶装水并不比自来水干净，也并不比自来水更有益于健康，但是比自来水的售价高出1000倍，瓶装水产业仍高速发达，年产值达220亿美元以上。矿泉水在海外是一个利润很高的行业，在我国随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈。故宫品牌文化营销有限公司出品矿泉水

3、市场发展状况分析：与茶饮料、果汁饮料相比，矿泉水的健康性和文化性更具竞争力。在目前的矿泉水市场上，无论康师傅、农夫山泉、娃哈哈等知名品牌还是其他成长中的品牌，市场竞争一直在低端产品领域展开，而中、高端水市场市场容量相对较大，尤其是高端水市场几乎是个空白。但是自法国“依云”矿泉水率先进入中国后，经过数十年的消费者培养，高端矿泉水消费习惯已经养成。2007年5月源自瑞士的Heidiland宣布高调进入中国市场，国内的“5100西藏冰川”矿泉水和“景田百岁山”矿泉水也针对中高端矿泉水市场发起了进攻，国内其他一些品牌也正厉兵秣马，为占有高端矿泉水市场做准备

4、，但我国高端矿泉水市场发展空间依然巨大。矿泉水市场发展状况分析：矿泉水市场发展状况分析：就目前的形势来看，外资品牌依云矿泉水仍然牢牢把握高端市场，国内饮用水品牌在高端水市场却一直是波澜不惊。随着经济的发展，在商务需要以及对高品质生活渴求的催生下，在深圳、上海、北京、广州等一线城市已经出现一个高端水消费阶层，其中的主流是外籍人士、国内中高层白领以及富裕阶层。 但是由于近一段时期，依云矿泉水的负面消息不断见诸于报端，这对广大市场定位相同的新兴矿泉水品牌来说无疑是一个契机。现在消费者的饮水分析分析：由右圖可知大家幾乎都買礦泉水。根據我的判斷，大多數會買礦

5、泉水是因為市面上銷售的礦泉水較多樣化；大家會覺得山泉水也許有受污染；RO純水可能比較貴或較難找到，所以買礦泉水的人會較多。北京矿泉水市场分析：据调查，北京目前有矿泉水品牌80多种，经国家和本市主管部门评审鉴定确认的有60多种，已建矿泉水厂30多家，年生产瓶装矿泉水近10万吨。品牌渗透率：农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、雀巢、屈臣氏排前5名；品牌信任度：农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、雀巢、屈臣氏排前5名；品牌忠诚度：农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏、纯中纯、雀巢排前5名。农夫山泉、娃哈哈和乐百氏三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额。北京矿泉水市场分析：北京矿泉水市场

6、分析：在以上知名度和市场占有率相对较高的矿泉水品牌来源来看，农夫山泉来自于浙江千岛湖；娃哈哈来自于浙江杭州；乐百氏来自于广州；雀巢矿泉水中国主产地在天津盘山；屈臣氏矿泉水来自于香港；依云来自于法国；5100来自于西藏。而对于历史文化底蕴深厚、注重品牌效应的北京来说，没有本土的一线品牌矿泉水实在是一种遗憾。二、认识矿泉现代科学界已经证明：阳光、空气和水是生命的三要素。生命的起源离不开水，生命的发展缺少不了水，生命的健康必须要有优质的水来维系。人可数天无食，不可一天无水。牢记：人体大约由25%的固体物质和75%的水组成，脑组织大约含有85%的水，血液大

7、约含有90%的水。水是生命之源，也是人类最必需的营养素之一。矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。生命之源○矿泉水的起源●矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。饮用矿泉水如何分类？○按矿泉水特征组分达到国家标准的主要类型分为九大类：①偏硅酸矿泉水；②锶矿泉水；③锌矿泉水；④

8、锂矿泉水；⑤硒矿泉水；⑥溴矿泉水；⑦碘矿泉水；⑧碳酸矿泉水；⑨盐类矿泉水。按矿泉水的酸碱性分类酸碱度称pH值，是水中氢离子