心理学-第七章动机与情绪情感

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1、第七章动机与情绪情感第一节动机与行为一、知识点精讲1、动机的定义2、动机的产生3、动机的种类4、动机强度与工作效率二、考点1、识记：动机；需要；诱因2、领会:（1）动机的功能；（2）需要、诱因与动机产生的关系；（3）动机的种类3、应用：说明动机强度与工作效率的关系《姐弟恋人50年隐居深山半个世纪》－－中国十大经典爱情之一上世纪50年代，20岁的重庆农家青年刘国江爱上了大他10岁的“俏寡妇”徐朝清。为了躲避世人的流言，他们携手私奔至深山老林。为让徐朝清出行安全，刘国江一辈子都忙着在悬崖峭壁上凿石梯通向外界，如今已有6000多级，被称为“爱情天梯”。四川省凉

2、山彝族自治州木里藏族自治县的交通通信非常落后，王顺友是当地一名普通的邮递员——“马班邮路”投递员1988年7月，雅砻江上溜索绳突然绷断，王顺友人只摔在江岸上，邮件弹入水中，顺江而去。王顺友跳进江中。把邮包拖上岸。1995年的一天，邮路上骡子受惊后腿乱踢，王顺友的肠子被踢破了。他捧着肚子，连走9天，王顺友终于送完邮件。当被老乡架到医院时，人已气若悬丝，奄奄一息。20年，步行26万公里，足可重走长征21回，环绕地球六圈半；20年，没延误一个班期，没丢失一封邮件，投递准确率100％。他们持续几十年的行为背后的原因是什么呢？每一个人做一件事情，都会有自己的动机。

3、动机，就是行为背后的秘密！动机的定义一、动机的概念1、动机☞内部心理过程or内在动力2、激发、维持、调节→活动二、动机的功能1、激活功能2、指向功能3、调节与维持功能动机的功能——激活功能激活功能☞引发个体活动动机→行为→维持强度例：饥饿→觅食生理需求产生的动机急迫动机的功能——指向功能指向功能☞指引行为方向动机→活动→指引方向例：动机→进入课堂→不同的行为表现☜不同动机（打发时间，通过考试，増加知识……）动机不同→行为目标不同动机的功能——调节与维持功能调节与维持功能☞1、决定行为的强度2、决定行为的久暂性例子：1、工作动机强→工作狂2、动机存在→行为

4、持续动机的产生☆需要：内部不平衡☆诱因：外部刺激☆动机☜需要↔诱因1、需要支配；诱因吸引2、需要→活动→诱因3、需要满足，诱因降低→动机减弱如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的缺乏引起，产生对水的需要，这种不平衡状态推动个体去寻找水源。如“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友引起，产生对朋友的需要，这种不平衡状态推动个体去交友。生理性动机与社会性动机根据需要的不同性质划分1、生理性动机；驱力（1）由生理需要所驱动（2）需要满足→动机下降2、社会性动机（1）人类特有；（2）以社会文化需要为基础（3）得不到满足→适应不良→心理障碍内在动机与外

5、在动机根据产生的源泉划分1、外在动机（1）外部刺激→获得奖励（2）儿童先有外在动机2、内在动机（1）内部需要（2）内在动机更有持久性3、关系（1）互相转换（2）德西效应主导动机与从属动机依据动机在行为中所起的作用划分1、主导动机（1）支配行为的方向强度（2）表现强烈而稳定2、从属动机3、关系（1）多种动机并存（2）互相转化动机强度与工作效率1、耶尔克斯—道森定律☞动机和效率的关系2、动机的最佳水平（1）一般情况：中等动机☞效率最佳（2）简单活动：动机↑☞效率↑（3）复杂活动：动机↓☞效率↑考点（识记）动机激发、维持、调节人们从事某种活动，并引导活动朝向某

6、一目标的内部心理过程或内在动力。考点（识记）需要需要是有机体内部生理与心理的不平衡状态，它是有机体活动的动力源泉。动机在需要的基础上产生。考点（识记）诱因诱因是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。考点（领会）动机的功能1、激活功能2、指向功能3、调节与维持功能考点（领会）需要、诱因与动机产生的关系：在动机中，需要与诱因紧密相连。需要比较内在，隐蔽，是支配人们行动的内部原因;诱因是与需要相联系的外界刺激物，它吸引有机体的朝向性活动，并使需要有可能得到满足。需要推动人们去活动，并使活动朝向外界的诱因，从而使活动具有目的性和方向性。

7、当人们的需要得到满足后，诱因的吸引力降低，动机的强度也随之减弱或消失。考点（领会）动机的种类1、生理性动机与社会性动机2、内在动机与外在动机3、主导动机与从属动机考点（应用）说明动机强度与工作效率的关系动机对于提高活动效率具有重要意义。各种活动都存在动机的最佳水平。动机过强或不足，都会使工作效率降低。简单容易的工作，工作效率随动机的提高而上升；困难的工作，动机强度降低，工作效率反而提高。中等强度的动机最有利于发挥最佳工作效率。全国2006年4月高等教育自学考试全国2011年7月高等教育自学考试二、名词解释题(本大题共4小題。每小题3分。共12分)23．

8、诱因23．指能够激起有机体的定向行为（1分），并能满足某种需要的外部条件或刺激物