建设工程招投标与合同管理教案13-1

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1、枣庄科技职业学院教案【13-1】周次第13周，第1次课备注章节名称单元十项目三国际工程投标授课方式理论课（√）；实验课（）；实习（）教学时数2教学目的及要求教学目标1.理解国际工程投标的概念和性质；了解国际工程投标策略；2.熟悉国际工程项目的投标决策和项目选择方法；3.熟悉报价前的准备工作和工程报价的准备工作；4.掌握工程报价的组成和计算；5.掌握国际工程投标文件的内容。能力标准及要求1.能够通过对国际工程投标程序的理解，培养学生进行国际工程投标的能力；2.能够根据国际工程招标项目进行编制国际工程投标文件。

2、3.能够根据给定国际工程招标项目灵活选择投标策略。教学重点与难点教学内容备注（一）国际工程投标的程序根据国际咨询工程师联合会（FIDIC）制定的招标程序，相应地国际工程投标的工作程序大体上可分为工程项目的投标决策，投标前的准备工作，工程报价的计算和投标文件的编制和送达。具体程序见图11-2。工程项目的投标决策参加资格预审购买招标文件参加现场考察及答疑编制投标书参加开标会议中标签订合同图11-2国际工程投标程序图（二）国际工程项目的投标决策国际工程市场招标繁多。对承包商来说，投什么样的标是提高中标率和获得良好

3、经济效益的首要环节。教学内容备注1、投标决策的影响因素影响投标决策的因素较多，但综合起来主要有以下三个方面：①业主方面：主要考虑工程项目的背景条件。如业主的信誉和工程项目的资金来源，招标条件的公平合理性，还有业主所在国的政治、经济形势，对外商的限制条件等。②承包商方面：根据本身的经历和施工能力，在技术上能否承担该工程；能否满足业主提出的付款条件和其他条件；本身垫付资金的能力；对投标对手的情况的了解和分析等。③工程方面：主要有工程性质和规模；施工的复杂性；工程现场的条件；工程准备期和工期；材料和设备的供应条件

4、等。2、投标项目的评估与选择投标项目的评估与选择可采取专家打分，加权汇总的方法，也可以根据具体情况侧重某一方面进行评估。总之，承包商应对当前的国际市场进行认真的分析，对自己的实力进行客观评价，针对特定的项目设置具体的评标指标和标准，通过专家打分法来实现信息的筛选和项目的选择。（三）投标前的准备工作当承包商分析研究做出决策对工程进行投标后，应进行大量的准备工作。1、登记注册，取得承包经营权有些国家允许外国公司参加该国的各项投标活动，但只有在投标取得成功，得到工程合同后，才准许该公司办理注册登记手续，发给在该国

5、进行营业活动的执照。所以外国承包商进入工程项目所在国开展业务，必须按各国规定办理注册手续，取得合法地位。2、参加资格预审国际承包商都十分重视投标前的资格预审工作，只有做好资格预审并通过资格预审，方能取得投标资格，继续参与竞争。从工程业主来说，事先通过资格预审，可以筛选出少数几家却有实力和经验的承包商参加第二轮的竞争。对于承包商来说，通过资格预审，可以减少一批投标竞争对手。教学内容备注3、雇佣代理人代理人是能够代表雇主利益开展某些工作的人。在国际工程承包中通行代理制度，代理人实际上是为外国承包公司提供综合服务

6、的咨询机构或个人，其作用是为外国承包商提供办理注册、投标甚至整个承包业务中的各项服务。代理人对工程项目的投标、中标起着相当重要的作用。因此，选择代理人时应选择那些有丰富的业主知识和工作经验、信誉可靠、交游广泛、活动能力强、信息灵通的人。代理人的主要作用有：①协助外国承包商争取通过投标资格预审，取得招标文件并获得授标；②协助办理各种例行手续，如人员注册手续、入境签证、居住证、工作证、物资进口许可证及各种执照等；提供供应渠道、商务经验及价格等；③代表运输、物资进口清关手续，申请许可证、申报关税、申请免税等；④协

7、助办理工程材料及机械设备和生活资料的采购；⑤推荐分包商，征召当地工人；⑥协助承包商租用土地、房屋，建立电报、传真、邮政、信箱户头等；⑦向业主提供投标所需的各种费率、单价；⑧提供当地有关工程承包的法律、法令条款及实际执行情况；⑨提供当地工程市场情况及该国政治经济对它的影响，以及工程市场招标信息及背景材料；⑩提供当地金融市场现状，该国外汇管理法、外汇市场情况以及工程款中自由外汇的比例情况。代理人一般只有协助承包商达到中标目的后才能得到代理费。代理费一般为合同总价的2%~3%，视工程项目的大小和代理业务繁简程度而

8、定。代理费应分期支付，或等合同期满一次支付。教学内容备注4、建立公共关系在开辟新的国际市场过程中国际承包公司更应从踏上新地区开始就要重视和有意识地着手设法在当地建立本公司的公共关系。企业的公共关系的内容包括建立公共关系网络和树立企业的公众形象，这不应仅仅是为了得到一个项目，而应有一个长远的目标，把它和本公司开拓当地市场的长期政策结合起来。5、办理投标保函业主为了防止投标人退出投标给自己带来损失，要求投标商随投标文