成都羊西线青房尚瑞1号作品营销策略总案

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1、尚瑞1号作品营销策略总案前言：关于本案的缘起本项目不是一般意义上的单个地产项目，而是包含青房尚瑞置业两家企业以及尚瑞1号作品多重关联性在内的较为特殊的地产项目；并且，我们必须承认：青房拥有18年地产开发经验及稳健的操盘能力,同时在市场中拥有较高的品牌积淀和庞大的客户群积累。因此，本提案的主旨，不囿于提供可供操作的营销战略战术，更多的是嘉联地产基于对青房、尚瑞置业以及尚瑞1号作品的深刻理解——既非单纯追求尚瑞1号作品的成功开发，也绝非仅仅实现1+1=2的品牌价值叠加，进而探求最适合本项目的关键性的营销密码！21、项目基本判断2、市场判

2、断：市场大势、竞争格局变化、竞争要素3、和谁竞争？4、客户是谁？4个前提3个关键问题1、开发商愿景及约束条件是什么？2、开发商愿景的现实意义是什么？3、有没有成功案例可供借鉴？1套方案营销战略营销突破思考路径：31、项目基本判断2、市场判断：市场大势、竞争格局变化、竞争要素3、和谁竞争？4、客户是谁？4个前提3个关键问题1、开发商愿景及约束条件是什么？2、开发商愿景的现实意义是什么？3、有没有成功案例可供借鉴？1套方案营销战略营销突破思考路径：4本案本项目临近规划中的地铁二号线，并且在茶店子客运站规划有一出入站（离本项目步行约10分

3、钟），二号线的开通将极大的改善区域内的交通条件，形成一系列的地铁产业链，可以预见，未来该区域升值潜力巨大，发展前景看好。项目区位:三环外羊西线地铁二号线附近地铁二号线茶店子出入站5项目技术经济指标:用地性质：住宅用地占地面积：约67亩容积率：3.7限高:84米Ｂ地块用地经济技术指标：一、规划建设净用地面积：４５１４７.８㎡二.规划总建筑面积：１８３５７１.８㎡（一)地上建筑面积：１73000㎡（二）地下建筑面积：23000㎡三.总户数：１700户四.容积率：３.7五.建筑密度：１９.８％六.绿地率：＞３５％七.机动停车数：９３５

4、八.非机动停车数：１６３６九.人均居住用地指标：７.８８㎡／人A地块B地块6地块资源综合评价A、B地块形状规整且相对独立。整体上看规模较大。位于羊西线沿线，羊西线是成都大中型餐饮业发起地和集散地，汇集餐饮、休闲、娱乐、购物、学校、医院等。临近新兴的成都第四商圈（金沙片区）。区域内交通便利，羊西线与三环路纵横交错，未来地铁2号线的开通更将丰富区域内出行方式，公交线路四通八达，有30、44、54、79、82、96、108、111、305、311、341、511等多条公交线路。地块周边生活配套相对落后，为传统4S店集中带，但随着2000亩

5、大盘中海国际社区的逐年开发，片区配套设施正在全面提升。比较规模优势城市资源地块资源地块平整。属于成都传统的上风上水区域。周边分布大型生态公园：两河城市森林公园、金沙遗址公园、摸底河公园。临近立交桥，并缺乏直接的自然资源和人文资源，空气质量一般。自然资源7规模大、视野开阔、周边(大区域)配套相对成熟，具备开发中高端产品条件基本判断：81、项目基本判断2、市场判断：市场大势、竞争格局变化、竞争要素3、和谁竞争？4、客户是谁？4个前提3个关键问题1、开发商愿景及约束条件是什么？2、开发商愿景的现实意义是什么？3、有没有成功案例可供借鉴？1

6、套方案营销战略营销突破思考路径：91、区域间竞争态势研究2、区域内竞争态势研究3、主要竞品研究竞争分析10城西、二三环环域电梯公寓市场呈现板块分化的态势，各板块依据不同的发展基础形成不同特征，项目的竞争即板块的竞争羊西线蓉城有名的餐饮一条街，曾经的富人区，配套设施完善，近期开发量呈上升态势金沙城西核心区，真正的上风上水，区域规划良好，交通便利，以文化和历史为依托光华高品质大盘聚集区，生态环境良好，蓉城最为成熟生活区之一交大主要以交大为核心分布，交通便利，配套完善，但是自然环境相对较差11羊西线板块金沙板块光华板块交大板块板块属性以餐

7、饮、休闲为主的生活居住区以文化为积淀的人文居住区以自然环境为特色的生态居住区以校园、会展为契机的综合居住区电梯产品特征三环内以经济型为主三环外以舒适型为主以舒适型为主以舒适型为主以经济型为主主力户型面积区间三环内80-90三环外120-130120-140130-15080-90电梯均价4400元/平方米左右近5000元/平方米5300-5500元/平方米5000元/平方米客户阶层城西客户为主城西客户为主，部分城南城中客户和外来客户城西客户为主，部分城南城中客户和外来客户周边客户为主代表楼盘中海国际社区中大.君悦金沙博瑞·优品道万科

8、.加州湾区域辐射范围一般较大很大较小城西电梯公寓市场板块对比分析12城西区域市场分析结论:趋势1、市场大势：大势向好成都电梯公寓时代来临，同质竞争加剧区域间竞争逐步形成13城西区域市场分析结论:竞争格局趋势变化2、区域的市场辐射能力迅