山花牛奶在花溪大学城的营销方案

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1、山花牛奶在花溪大学城营销方案第三小组小组组长：金融实验班唐树国小组成员：金融实验班文高军信管张梅先信管王洁审计学一班李瑞审计学二班蒋宜蓉目录项目背景介绍及目标1策划书摘要2任务概述3营销环境分析4山花牛奶的swot分析5市场目标与定位6市场目标与定位7营销推广方案8营销费用预算910控制及防范措施一背景概要：目标：我们团队将自身定位（假设）为三联奶厂的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析花溪大学城市场，充分利用花溪大学城市场条件，结合本身企业优势，努力把我们的山花牛奶在我们大学城推广开来，完成这次营销策划.二策划书摘要：策划书的主要内容涉及对

2、现有山花牛奶市场的宏观，微观和营销现状调查分析、山花牛奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划的市场定位和目标与营销战略与策略的制定、推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。三任务概要：团队分工：1.资料搜集，搜集讯息：文高军2.设置问卷，市场调查：王洁3.问卷统计，问题发现：李瑞4.方案设计，问题处理：蒋宜蓉，张梅先5.营销讨论：唐树国文高军蒋宜蓉王洁张梅先李瑞6.PPT制作，策划书：唐树国7.整体策划营销：团队合作（各种小问题还会细分）8.营销防范：团队9.成果展示：团队四营销环境分析：一、外部环境1.宏观环境分析人口环境：20世

3、纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。目前全国有1.32亿60岁以上的老人，65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到2000年的8811万，占总人口的比例由5.57%上升为6.96%，目前中国人口已经进入老年型。性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。预计到2040年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时，老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到2040年将增加到7400多万人。迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。目前

4、中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。经济环境：经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成。工业化经济是富裕市场，自给自足经济中大家消费自己的农产品和工业产品。在经济危机大的环境下，中国的经济增长有所减缓，为拉动国内经济的增长，政府在年头的推出的投入4万亿人民币用于基础设施建设等各行业、包括新农村建设等的投入，较良好的经济环境使得牛奶行业并未受很大影响。自然环境：2010年上半年，全国100头以上奶牛

5、存栏占全国的28.48%，比2008年提高了8.7个百分点。奶站管理逐步规范，生鲜乳质量安全水平显著提高，截止2010年6月底，奶站清理工作已经全部完成，全国现有生鲜乳收购站13503个，比整顿前减少6890个，机械化挤奶站的比例达到87%，比清理整顿前提高36个百分点。2010年前三季度牛奶产量2369万吨，同比增长2.6%。乳制品产量恢复增长，企业效益增幅减缓，2010年1-8月，销售收入500万以上的规模乳制品加工企业销售收入1200.87亿元，同比增长18.0%；利润总额59.48亿元，同比减少1.0%；利润率仅为5.0%。全国规模以上

6、乳品企业共有823家，其中亏损企业191家，占23.2%。2010年前三季度，全国36个大中城市居民人均乳制品消费量18.16千克，同比减少4.7%。乳制品进口大幅增长，2010年1-9月我国进口乳制品54.26万吨，价值14.37亿美元，分别比去年同期增长23.9%和95.9%；进口平均单价为2648.5美元/吨，同比上涨58.1%。政治法律环境：中国经济连续20年飞速增长，2001年中国加入世界贸易组织，中国的企业开始面对世界的竞争压力，同时，中国政府也出台了一系列鼓励中国企业的政策，对于乳制品的企业也不例外，为其发展提供了很多政策上的鼓励

7、。随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制的作用市场也开始越来越规范。社会环境:随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。中国的奶制品需求量正在逐年提高，而牛奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。2.微观环境分析竞争者：国内知名品牌如伊利、蒙牛、光明，以及贵阳的好一多乳业、重庆的天友牛奶等。这些品牌均在花溪大学城有销售。另外，自“三聚氰胺事件”爆发后，消费者对国内品牌产生信任危机，转而消费外资品牌产

8、品，外资品牌成为国内液态奶企业的强大竞争对手。不少在中国已经攫取高额利润的外资品牌，在中国中高端市场的垄断地位会进一步加强；而近些年国产品牌辛辛苦苦争