品澜山6栋下阶段推广主题探讨

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1、一品澜山6栋推广策略探讨报告PROMOTIONMINDMAP星弧广告一品澜山项目组2013年10月PARTONE1前期总结及启示SUMMARY&PREDICTION从2个角度去总结过往市场声音成交数字121成交数字销售成果SalesProductivity截止2013年4月21日已推售单位库存分析面积待售套数所占比例备注84-88㎡（洋房）42%——82-88㎡（高层）7644%保留126㎡单证四房2615%——145㎡平面双拼四房2213%——146㎡复式双拼四房2314%——合计151100%——由销售状况看，项目的小户产品火爆销售，但大户型单位未能如预想的那样，有问津但少买

2、进。年底销售任务，是推广始终要盯住的目标分析Analytics项目的营销和推售重点，将落在6栋84-86m2小户型上结论Conclusion2市场声音一品澜山向市场发出的声音——项目是中粮集团入驻坪山首席豪宅盘，代表身份与荣耀生态新城高端品质样板——项目是一个区位优势的品质豪宅公园名校大宅——项目是个有公园、学校，卖大户型的盘中粮荣耀市场对一品澜山的声音坪山的一个盘，不知道其具体位置，是在坪山新区中心么推广不多，不是很了解这个盘卖的好像不怎么好周边的万科金域缇香和大东城，都已经清盘了中粮地产的作品吧，宝安老开发商看过之后觉得品质还是不错的地理位置太偏了，价格也不便宜如果只卖1万，

3、还是可以接受项目前期的声音启示卖得不好绝对是致命伤印象不深价格不低这是影响成交的关键位置不好如果不及时纠正待这个印象固化后，往后的路就肯定困难！总结历史是为了启示未来我们要必须从历史中寻找问题的征结卖得不好透过小户型新品的推出营造出快速去货的印象从产品上看不同于前期148㎡户型6栋产品为84-86㎡户型为项目注入了新鲜血液透过小户型单位的低总价发放价格诱惑力价格不低当然！还有从品质入手令到客户对于价值重新想象！PARTONE2二期定位立场SUMMARY&PREDICTIONIMPORTANTTHINKING结合项目三大重要思考6栋在无太多新亮点的前提下凭什么吸引客户的眼球并激发想

4、象？问题16栋因产品区间发生变化推广的切入点该如何考虑？问题2保证品牌与项目的双赢？问题3受地段威胁如何保持应变力?因此6栋推广的核心是快速销售营造红盘气势强调品质更高价值联想快新细新鲜感排除尾盘货尾的负面印象快新细主推小户型单位快速回笼资金、鼓舞士气此做法目的不停留在品质战和价值战更多的是人气战与口碑战成为热盘焦点突破楼盘现有状况让项目短时间升温也通过小户的热销带动剩余大户型单位的传播与销售快细新为项目注入一种精神信仰树立项目高度一品澜山一直以来的精神主张生态样板豪宅但小户型仍以此为精神主张毫无新意形象过后大家期待的是更实际的诉求点生态样板豪宅别墅品质坪山NO.1别墅品质豪宅体

5、现项目形象高度与项目品质小户型属性定位墅质小户快细新回到原点产品认知与突破开发商还是这个开发商地段还是这个地段小户型在大买点上看大户型无异配套还是这些配套将决定因素囊括制造新意因此通过寻找一个大帽子为消费者植入一种新鲜感突出项目价格优惠的总体价值线上将项目的整体价值表现同样总价，相对市区，使用面积翻倍；同样总价，买墅区品质小户，享受翻倍；超低首付，减轻压力，置业轻松翻倍；84-86㎡新品墅质小户焕然新推11-12月推广主题“double”计划释义：Double，翻倍的意思，同样总价，3分之1福田房价，生活不掉价，使用面积翻倍；同样总价，买墅区品质小户，享受翻倍；超低首付，减轻压力

6、，置业轻松翻倍；低总价、低首付、低月供，轻松实现置业梦想“3D计划”全城来袭11-12月推广主题释义：3D=3低中粮特殊优惠政策，提前实现购房者的有房梦。”低总价，小户型，，购买总价低，却享受别墅区品质低首付，降低置业门槛，提前实现有房一族梦低月供，减轻月供压力，摆脱房奴，轻松生活“提速计划”全城来袭11-12月推广主题释义：深厦高铁即将全线通车，生活提速五重购房优惠，提前实现购房，享受提速“520婚房计划”全城来袭11-12月推广主题释义：作为刚需产品，婚房是永不过时的话题，一品澜山为您的“婚房计划”添砖加瓦。客户只需付50%首付款，其余暂有中粮垫付，并且提供20万贷款优惠政策

7、，升级您爱的温馨住宅。大户型单位的推广也将根据小户型单位的结果做出判断和制定鉴于大户的产品特征暂定以望族的圈层为主打方向属性定位望族天工官邸推广单位属性定位核心概念案名中粮一品澜山6栋84-86平小户型大户组团墅质小户望族天工官邸思路总纲价格优惠圈层营销画面调性参考画面调性参考画面调性参考画面调性参考——END——