《补充寻找稳定货源》PPT课件

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1、第四章寻找稳定货源主讲人：某某某学习要点学习行业分析的一般思路和方法。学习寻找货源的一般思路和方法。学习和厂家或代理商、经销商谈判的技巧和方法。5.1了解心仪行业5.1.1了解行业子类5.1.2了解行业经营情况5.1.3了解行业竞争对手5.1.1了解行业子类实战演练01：了解行业子类1、进入“中关村在线”（http://www.zol.com.cn）首页，依次单击“产品报价”→“产品大全”，如图5-1所示。实战演练01：了解行业子类2、进入“产品首页”后，单击“请选择产品类别”，可以看到数码产品包含MP3播放器、MP4播放器、数码摄像头、U盘、移动硬盘、电子书

2、、掌上电脑、耳机、数码伴侣、数码相框、数码录音笔、电子辞典、MD随身听、多媒体硬盘播放、网络电影播放机等，如图5-2所示。实战演练01：了解行业子类实战演练01：了解行业子类下面以U盘为例，介绍了解产品的方法。3、如图5-2所示，单击【U盘】/【搜索】，可以看到U盘目前的主要品牌：爱国者、Thunis（清华紫光）、Netac（朗科）、纽曼、lenovo（联想）、清华同方、台电、ADATA（威刚）、Apacer（宇瞻）、Kingston（金士顿）等，如图5-3所示。实战演练01：了解行业子类实战演练01：了解行业子类4、以上结果也可以通过单击屏幕左侧【请选择大类

3、】/【数码产品】，进入数码产品子类后，再单击【U盘】实现，如图5-4所示。实战演练01：了解行业子类5、将图5-3中右侧滚动条拉至屏幕最低端，可以看到移动U盘最新关注排行，如图5-5所示。实战演练01：了解行业子类6、单击图5-4中左侧或右侧某一品牌，即进入相应品牌页面，如单击【清华紫光】后，屏幕显示清华紫光这一品牌的所有型号即其它相关信息，注意该页面提供了5种排序方式：销售价格、录入时间、关注排行、存储容量、屏幕尺寸，默认为销售价格，如图5-6所示。实战演练01：了解行业子类实战演练01：了解行业子类7、单击【关注排行】，再单击目前产品点击排行最靠前的【清华

4、紫光商务型E737(2GB)】，即进入这一具体型号页面，可以查看该型号的综述介绍、报价、参数、图片、促销信息、驱动、论坛、点评等。如图5-7所示。（以中关村价格为例）实战演练01：了解行业子类实战演练01：了解行业子类8、单击【综述介绍】、【参数】、【图片】、【促销信息】等标签可以在屏幕左侧看到U盘品牌排行、清华紫光U盘排行、U盘总关注排行、100以下U盘排行，如图5-8所示。实战演练01：了解行业子类“U盘品牌排行”提供了消费者对市面上各种U盘品牌关注程度高低的重要信息，是具体选择哪些品牌做为经营对象的重要依据。9、单击【报价】标签，进入“清华紫光商务型E7

5、37(2GB)报价”页面，这里提供了经营“清华紫光商务型E737(2GB)”并在“中关村在线”网站注册了的商家信息，可以做为选择供货商的参考，如图5-9所示。实战演练01：了解行业子类实战演练01：了解行业子类10、单击【论坛】标签，进入“清华紫光商务型E737(2GB)论坛”页面，这里提供了众多网友购买和使用“清华紫光商务型E737(2GB)”的心得，当然不排除里面含有来自同行的恶意攻击，要用分析的眼光看待，论坛可以做为选择产品的参考，如图5-10所示。实战演练01：了解行业子类5.1.2了解行业经营情况实战演练02：了解行业经营情况下面以U盘为例，我们看张

6、彤是如何了解这一产品的经营情况的。1、进入“淘宝”网站：http://www.taobao.com/，如图5-11所示。实战演练02：了解行业经营情况实战演练02：了解行业经营情况2、下拉垂直滚动条至“宝贝类目”，单击【U盘】，进入“闪存卡/U盘/移动存储”页面，如图5-12所示。实战演练02：了解行业经营情况3、单击“按类型选择”中【U盘】，进入“U盘”页面，后面括号内的数字表示相应销售页面的数量，反映了相应产品的出售情况，如图5-13所示。实战演练02：了解行业经营情况4、“U盘”页面提供了进一步的分类方式，如：按容量选择、按品牌选择、按售后服务选择，后面

7、括号内的数字反映了各相应子类的出售情况，单击：“按品牌选择”中的【清华紫光】，进入“清华紫光”页面，如图5-14所示。实战演练02：了解行业经营情况实战演练02：了解行业经营情况5、“清华紫光”页面显示了“按清华紫光型号选择”的分类方式，也可以单击【更多】，选择进一步“缩小搜索范围”的方式，如图5-15所示。实战演练02：了解行业经营情况淘宝设置了非常人性化的检索系统，充分利用这一系统买家可以非常方便的减小搜索范围，最终找到自己心仪的产品。6、无论对于卖家还是买家，有一功能都非常重要，那就是“按卖家信用等级从高到低”排序，单击【按卖家信用等级从高到低】，如图5

8、-16所示。实战演练02：了解行业经营