佛山畔山水岸别墅价格报告

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1、畔山水岸别墅价格报告2007年9月2日佛山市南海区吉鸿房地产有限公司营销部一、项目与市场基础分析三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合报告目录二、推售策略与定价策略1、项目分析3、市场分析2、客户分析目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合本项目经济指标：占地面积：421亩（约280140平米）建筑面积：226321平米物业类型：独栋别墅、双拼别墅、联排别墅规模：独栋别墅118栋，双拼及联排别墅50栋，合计16

2、9栋会所：约3000平米内湖：4万平米一期项目用地：301亩一期项目容积率：0.61.1一期产品为低密度纯别墅产品一期目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合A型别墅B型别墅C1型别墅C2型别墅双拼别墅联排别墅总套数311593714648建筑面积421.37316.51279.8313.14——182.305户均花园面积约436M2约366M2约330M2约308M2——约100M2畔山水岸佛山西岸风景区唯一山水资源豪宅目录一、项

3、目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合项目属性：原生态的山水资源豪宅，双水岸畔山别墅沧江4万㎡内湖原生态凤尾山项目优势明显：依山、揽江、拥湖、近城目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合1997年开建1998年开售2000年停售2004年新的吉鸿房地产有限公司接手资产清算、项目整改计划2007年8月底重新开售背景现状目录一、项目与市场基础

4、分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合烂尾历史，可能成为销售的重要阻力项目现状判断项目山水资源优势明显：依山、临江、拥湖、近城西岸作为风景区为人所知，但在别墅市场没有任何影响力及认知度！项目的十年烂尾历史是影响市场信心的重要阻力，项目迫切需要开盘热销来提升市场信心。项目现状判断：项目资源很好，但因历史原因，需要利用包括价格在内在的一切手段，确保项目入市场热销，借此与历史划清界线，提升市场信心，确保后续销售！目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户

5、分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合目前项目未做任何推广与宣传，客户上门方式主要以路过为主、朋友介绍为主；上门客户认知渠道分析：总样本数：12批注：因项目前期销售中心未开放，部分客户登记信息缺失，分析样本为已知客户目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合上门客户年龄分析：客户年龄集中在30—40岁之间的年轻创富阶层（含不明确部分）；总样本数：11批注：因项目前期销售中心未

6、开放，部分客户登记信息缺失，分析样本为已知客户目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合上门客户来源区域分析：总样本数：11批项目未做任何推广与宣传前，目前高明客户为本项目主要客户来源；注：因项目前期销售中心未开放，部分客户登记信息缺失，分析样本为已知客户目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合上门客户职业分析：总样本数：15批关注

7、本项目的客户主要以“私营业主、企业高管”为主，其次为政府官员；注：因项目前期销售中心未开放，部分客户登记信息缺失，分析样本为已知客户目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合上门客户关注点分析：总样本数：15批山水资源成为客户对本项目的主要认同点，仅少量客户对项目投资前景看好；由于项目烂尾历史，发展商品牌也是客户关注的重要因素；注因项目前期销售中心未开放，部分客户登记信息缺失，分析样本为已知客户目录一、项目与市场基础分析1、项目分析2

8、、客户分析3、市场分析二、推售策略与定价策略三、价格表的制定四、价格表的验证及确定五、执行计划及推广配合客户认知判断未有推广的情况下，客户主要以高明客户及到西岸风景区旅游渡假客户为主。目标客户以私企业主、企业高管、高级公