《玫琳凯SWOT分析》PPT课件

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1、玫琳凯在中国的成长主讲人：张杏燃企业的环境分析企业的行业环境模型SWOT分析未来发展战略企业内部环境企业组织结构：金字塔型玫琳凯的企业文化：公司成立伊始，玫琳凯就以“丰富女性人生”为己任，致力于创建一个“全球女性共享的事业”。她想要提供妇女别处所没有的机会：一个不论在收入、事业发展机会及个人抱负等方面都能无限发展的机会。玫琳凯在致力于为消费者提供高质量的产品的同时，一直以积极的价值观及相互关爱的精神实现公司的使命，为美容顾问创造更多获得收入的机会并帮助公司员工体验事业的成功。企业外部环境（一）政治环境分析2005年12月1日，《直销管理条例》正式实施，中国直销

2、业由此进入有法可依的时代。玫琳凯(中国)化妆品有限公司致信搜狐发表如下声明：12月1日，《直销管理条例》正式颁布实施（二）社会文化环境分析“公益、环保”是我们不变的承诺。在玫琳凯公司，每一名员工都遵循“你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人”这一“黄金法则”。每项决策都建立在“黄金法则”之上。（三）技术环境分析2007年中国化妆品行业分析报告显示，中国化妆品行业分析报告显示展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展的环境下，预计2008年中国化妆品市场规模将达到一直保持着快速增长，预计年中国化妆品市场规模将达到800亿元左右，并且同时会出现以下新格局：天然化

3、妆品备受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。玫琳凯的多款产品也已经运用RFID防伪技术。（四）经济环境分析随着我国经济的快速发展《直销管理条例》2006年12月1日起正式实施。这为那些守法经营、正规合法的直销企业的发展提供了更加广阔的市场空间。而玫琳凯（中国）化妆品有限公司就是这样一家走在直销行业前列的公司，并正在为成为直销行业的典范做着不懈的努力。行业环境行业中现有企业间竞争者：化妆品制造行业效益十佳企业还有资生堂源化妆品有限公司、联合利华(中国)有限公司、霸王(广州)有限公司、仙妮蕾德(

4、中国)有限公司、江苏隆力奇集团有限公司、上海自然美富丽化妆品有限公司、雅芳(中国)制造有限公司、威娜化妆品(中国)有限公司、上海家化海南日用化学品有限公司等9家企业用户：爱美丽，热爱生活的女性供应商：供应化妆品包装在化妆品包装领域，随着技术水平的提高，包装发展逐渐凸现出个性化的彰显与创新、新技术、新工艺的引入与应用、新型环保材料的开发和替代等特色优势（Strengths）运用直销的分销模式减少了中间环节，节省了流通费用和宣传费用，高品质的产品将传统的直销形式进行改革，独创了面对面小型美容课的销售方式注重人性化的管理建立了独特的玫琳凯电子商务系统，始致力于网络营

5、销。劣势（Weaknesses）公司对于在中国本土的广告销售方面不甚重视雅芳采取的庞大推销员队伍按区域与各地专卖店相配合的模式已初见成效，占据中国化妆品市场较大的分额，并将持续发展机会（Opportunities）产品要全面推广，销售要从地理上和顾客层次上扩大要不断地扩大产品线，不只局限于化妆品，女性将是今后直销业的主力军不断扩展销售渠道，充分利用互联网，实现网上购物随着中国政府从２００４年底将逐步全面开放直销业，玫琳凯靠着丰富的直销理论与实战经验，将能攫取更大的市场份额威胁（Threats）中国本土的直销企业将与已占据优势的强大的外资直销企业展开竞争因公司采

6、用直销方式销售，销售人员层次太多太分散，致使顾客的信息无法得到及时反馈，造成信息滞后中国普遍存在的直销=传销的观念问题是公司推行直销手法最大的障碍未来发展战略差异化战略和独特的企业文化和独特的营销模式是玫琳凯(中国)的营销策略;建立独特的激励机制,独特的“直接沟通”管理方式和直销技巧是实施手段；玫琳凯(中国)提出了“赢取更大市场、成为亚太区生产销售中心”的战略目标,但同时也存在市场分额较小,缺乏广告等对品牌的支撑,品牌知名度不高,销售渠道建设不足,较低素质的营销人员队伍不利因素；玫琳凯(中国)在行业中所处的竞争地位具有持续竞争优势,可以取得高于正常的经济绩效玫

7、琳凯的营销战略组合目标营销策略---目标顾客营销是指针对特定消费者（25-45），研究其消费心理，采用有针对性的营销策略，这里主要分析女性的消费心理。直销经营策略---直销在国内是一种新的销售方式。在直销网络中，消费者同时又是销售者，因此被称为大众营销、全员营销。服务营销策略---化妆品属于快速消耗品，消费频率高，几乎每天都要使用，消费基数大，市场前景广阔。同时，化妆品更看种质量、效果与保质期，因此售中售后服务很重要。消费者不仅要买到一流的产品，因此售中售后服务很重要。体验营销策略---玫琳凯充分认识到体验营销的商机，先是电话预约，当场在护肤课或美容课让顾客试

8、用产品，获得顾客认可，适时介绍各种产品