《王老吉案例分析》PPT课件

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1、王老吉营销案例分析团队成员：会计1001班华阳会计1002班陈菲会计1002班成俊辉会计1002班邓婷婷会计1002班邱荣会计1002班黄晶www.themegallery.com目录品牌概述1市场调研及分析2营销环境3营销战略4www.themegallery.com任务分配1.品牌概述————————————-华阳2.市场调研及分析（1）调查问卷制作与收集—————成俊辉（2）调查结果分析————————黄晶3.营销环境（1）SWOT分析及营销关键点———陈菲（2）PEST分析和竞争环境分析———邓婷婷4.营销战略（4Ps分析）———

2、————邱荣5.总结及PPT制作——————————黄晶www.themegallery.com品牌基本情况公司简介背景分析早期难题一品牌概述怕上火，喝王老吉www.themegallery.com品牌基本情况凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的”药茶”。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有181年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支。www.themegallery.com品牌基本情况王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）。由加多宝公司在中国大

3、陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。www.themegallery.com公司简介——加多宝集团加多宝集团，是一家大型专业饮料生产及销售企业。于一九九五年创立，同年推出首批红色罐装『王老吉』。加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』、茶饮料系列，销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。www.themegallery.com背景分析2002年以前，从表面看，王老吉是一个很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元。王老吉为中国老字号民族品牌，

4、拥有超过170年历史，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题。在王老吉进入消费者市场的早期，所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题：凉茶饮料www.themegallery.com早期难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。表现三：推广概念模糊。www.themegallery.com调查问卷调查结果分析二市场调研及分析怕上火，喝王老吉www.themegallery.com调查问卷感谢大家在百忙之中填写这份问卷，这是我们对现在市

5、场的一个深入的调查，希望您认真填写。1.您所在的学校（）性别（）2.你喜欢喝王老吉吗？A．喜欢B.不喜欢3.请问你最喜欢凉茶行业的哪个品牌？A.王老吉B.和其正C.白云山D.其他4.您周围的人一般购买王老吉的消费者年龄一般是多大？A.15岁以下B.15——30岁C.30——45岁D.45岁以上5.您购买王老吉的原因有哪些？(多选)A.解渴B.口味好C.有降火功能D.价格适中E.购买方便F.受广告影响6.您认为凉茶的一般价格是多少？A.1——2元B.2——3元C.3——4元D.4元以上7.您一般在哪个地方购买王老吉？A.超市B.小卖部C.餐

6、馆D.其他地方8.您觉得王老吉的促销活动做得如何？A.很好B.一般C.很差9.您觉得王老吉和其他品牌相比优势在哪里？A.品牌知名度高B.防上火饮料C.中药保健更健康D.口感好喝10.您认为王老吉凉茶需要改进的地方有？A.口味B.功效C.价格D.包装E.其他www.themegallery.com调查结果分析（spss分析）你喜欢喝王老吉吗？频率百分比有效百分比累积百分比有效喜欢4182.082.082.0不喜欢918.018.0100.0合计50100.0100.0www.themegallery.com调查结果分析您觉得王老吉的促销活动

7、做得如何？频率百分比有效百分比累积百分比有效很好714.014.014.0一般4284.084.098.0很差12.02.0100.0合计50100.0100.0www.themegallery.com调查结果分析您认为王老吉凉茶需要改进的地方有？频率百分比有效百分比累积百分比有效口味2040.040.040.0功效714.014.054.0价格1530.030.084.0包装612.012.096.0其他24.04.0100.0合计50100.0100.0www.themegallery.com调查结果分析相关性你喜欢喝王老吉吗？您觉得

8、王老吉和其他品牌相比优势在哪里？你喜欢喝王老吉吗？Pearson相关性1-.312*显著性（双侧）.027N5050您觉得王老吉和其他品牌相比优势在哪里？Pearson相关性-.312*1显著