《完整版本沙盘演练》PPT课件

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1、沙盘模拟训练成品库成品库成品库成品库销售定单销售定单销售定单销售定单P2P1P2P1P3P3P4P4生产线厂房价值产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房B厂房C厂房厂房价值厂房价值生产线生产线生产线生产线生产线生产线生产线原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1产品研发费相关认证费市场开发费设备价值P2区域亚洲国内国际P3P4ISO14000ISO9000采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4银行贷款应收帐款现金行政管理费变更折旧利息税金维护营销租金其它短期长期贴现应收应付人的系统结构神经系统消化系统血液系统思维系

2、统视觉系统呼吸系统排泄系统咀嚼系统生殖系统循环系统。。系统引言企业的系统结构信息流系统物流系统资金系统采购库存生产运输制造委外研发销售规划计划决策管理预测预算资金贷款应收应付税务利息课程内容安排一、组织准备工作二、基本情况描述三、企业运营规则四、初始状态设定五、实际模拟训练六、总结分析评价一、组织准备工作1、人员分组与职能定位小组成员：公司总裁CEO运营总监COO财务总监CFO营销总监财务助理商业间谍心态开发亲历亲为团队协作换位思考讲师提示：问题思考：企业为何而兴？因何而衰？为何存在？如何成功？如何持续？一、组织准备工作通过本课程你应该——对企业战略和关键成功因素

3、清晰了解用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进公司创造价值的能力能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”把握适时调整企业方向的“驾驶技能”2、课程训练目的和意义如何作出正确而有效的决策？怎样保证业务与战略的一致？如何构建好自己的管理系统？怎样全面提升组织的竞争力？你应该找到以下问题的答案——二、基本情况描述1、公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为

4、一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。2、产品市场的需求预测二、基本情况描述P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。国际本地区域亚洲国内三、企业运营规则1、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场

5、包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年三、企业运营规则2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。首先，由往年的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单其次，按市场投入大小，其他企业依次选择订单若其他企业市场投入相同，则按往年订单价值决定排名，若订单价值也相同，则按全部产品市场投入决定，否则通过

6、不公开方式招标三、企业运营规则3、市场模板与订单条件本地市场P1P2P3P4ISO9000ISO14000区域市场P1P2P3P4ISO9000ISO140002P38.5M/个=17M帐期：4QISO9000国际市场市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得ISO认证后在模板上做标识营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，若不满足罚款25%加急!!!正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货3、市场竟单实际操作广告投入最大者选第一张定单，次大者选第二张；余此类推。3、市场

7、竟单实际操作（以P3为例）2P38.5M/个=17M帐期：4Q本地市场4P38M/个=32M帐期：2QISO9000本地市场3P37.6M/个=23M帐期：4Q本地市场2P39M/个=18M帐期：1QISO14000本地市场32+172318注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。三、企业运营规则4、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量A32M4M/年32M（4Q）4条生产线B24M3M/年24M（4Q）3条生产线C12M2M/年12M（4Q）1条生产线生产线厂房价值产品产品产

8、品产品产品