《安利业务大事记》PPT课件

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1、安利业务大事记9月安利（中国）日用品有限公司设立10月安利（中国）日用品有限公司注册成立1992年1995年4月安利（中国）正式开业，以政府批准的“多层次传销”方式经营9月暂停发展、配合政府进行重新审核1996年4月通过有关部门的核准，获批为“多层次传销”企业上海、南京、杭州三家分公司开始营业，业务拓展至华东地区1月推出“安利革新经营计划”，所有营销人员由公司直接管理身份由公司直接审核、批准行为受公司的营业守则直接规范以统一的营销人员价向公司直接购货按公司指定的统一零售价向顾客直接销售产品直接与公司办理退出、退货等手续应得款项由公司直接发放在购货时课

2、税，由公司直接代扣代缴7月对退货政策进行严格修订，不再实行“无因退货”1997年4月配合国家停止一切传销/直销经营活动的禁令，停止经营活动，积极转型7月转型方案获得国家三部委批准，成为首家采用“店铺经营加雇佣推销员”方式经营的转型企业开设店铺经营，直接销售产品雇佣营业代表，提供售前售后服务推出经销商制度，协助公司开拓市场设立优惠顾客制度，提供价格折扣优惠1998年4月推出“十项振兴计划”明确营业代表和优惠顾客的身份与权责，营业代表无需经由优惠顾客申请将BV:PV比率由8:1调整为6:1引入营业主任、经理称谓1999/2000年度特约经销商海外研讨会选

3、址澳洲大幅调低部分产品的价格加快引进新产品，营养食品及化妆品陆续上市免费邮寄《安利月讯》设立安利（中国）网站加强产品培训、展销及广告，提高品牌知名度推出年度“十大爱心活动”评选计划1999年3月从营销人员中吸收合资格者成为公司营销部员工2000年4月暂停接受新人加入，进行内部自我整顿6月整改取得阶段性成果恢复接受新人加入修订经销商制度，经销商申请者须为获委任的见习营业主任（9%）2001年1月暂停推销人员的加入申请配合“31号文”的要求，进行开业以来最大力度和规模的整顿明确身份，分流归类管理增设3%销售补贴、浮动佣金推出销售代表奖励制度确立“属地管理

4、”原则，成立地方业务营运咨询委员会（AAC）公司主导所有培训会议9月按照营销人员所确定的身份，确定其工作职责和计酬方式2002年8月推出以促进销售为目标的“十大业务发展计划”计划在未来一年内增设90家店铺设立研究发展中心及纽崔莱健康体验中心推出更多适合中国消费者的优质产品选派表现出色的营销人员前往美国总部的雅姿美容学院或纽崔莱科研基地和农场进行专业培训邀请奥运跳水冠军田亮任形象大使，提升纽崔莱品牌形象2002年8月推出以促进销售为目标的“十大业务发展计划”（续）推出新优惠顾客购货回赠计划，扩大产品消费群体推出系列培训教材，全面提升销售代表业务技能完善

5、特约经销商制度，对其晋级提供相应培训；对于符合公司业绩和要求者，还将邀请其参加海外研讨会订定海外研讨会目标专项打击削价违规行为，试行举报奖励办法2002年2003年7月推出一次性限量增员政策11月产生首批新增销售代表1月推出连续性的限量增员新方案4月暂停接受特约经销商的申请2004年2004年9月将安利热线全面升级为“安利（中国）客户咨询服务中心”，于2004年9月1日正式启用11月恢复接受符合条件的销售代表申请成为特约经销商1月客服中心启用新热线号码95105757，电话语音查询服务系统同时启用新号码95105756，均以当地市话计费4月在广州、北

6、京和上海隆重举行十周年庆典2005年6月推出“八项市场拓展计划”新财年每月均会推出新产品再次将特约经销商海外研讨会地点选在澳洲，并提供出席积分14个月累计方案推出“好礼任‘分’享”活动，打造忠实顾客群体携手NBA，进一步提升纽崔莱品牌知名度再增50多家新店铺，扩大服务网络安利菁英培训中心推出选修课程，开通教育网推出安利标兵表扬计划继续设立稳健奖金，新增业绩成长酬金2005年8月调整申请成为销售代表的有关政策，优惠顾客申请成为销售代表按存档记录更改身份推出准经销商制度采取新举措提升销售代表生产力2005年10月因应直销法规的颁布，公布几项业务调整措施产

7、品标价全面下调20%，与优惠顾客价并轨BV:PV比率由8:1调整为6:1提高佣金比率至9%-30%（销售代表）/9%-27%（特约经销商）特约经销商按个体销售业绩计酬，取消综合业绩查询酌情提供过渡期补助，确保经销商平稳过渡推出新的销售代表晋升表扬制度2005年11月配合直销法规要求，调整销售代表加入条件年满18周岁具初中及以上中文学历（1970年1月1日前出生者不受此限）非公务员、现役军人、全日制在校学生、教师、医务人员、境外人员、无民事行为能力或限制民事行为能力的人员、安利（中国）正式员工及法律、法规规定不得兼职经商的其他人员非政府禁止的任何邪教和

8、非法组织人员12月暂停接受特约经销商的申请，符合条件者仍可登记为准经销商2005年2006年3月推出以“一个