《娃哈哈市场营销》PPT课件

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1、物流营销第五组：组员:侯素云10黄巧红13孙楠27刘凯22赵星42陈杰03尚晓丹26娃哈哈集团市场营销分析目录一、公司简介二、营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析（三）SWOT分析三、营销STP分析（一）市场细分战略（二）目标市场战略（三）市场定位战略四、营销4P策略（一）产品策略（二）价格策略（三）分销策略（四）促销策略五、小组关注问题娃哈哈公司简介一、发展历程1987年，娃哈哈集团前身-----杭州市上城区校办企业经销部成立，42岁的宗庆后以代销汽水、冰棒及文具纸张赚一分一厘起家。1988年11月，中国第

2、一支儿童营养液——娃哈哈儿童营养液诞生。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告一下打开了市场。1991年，为了扩大生产规模，满足市场需求，娃哈哈以8000万的价格有偿兼并了国营老厂------杭州罐头食品厂，实现了“小鱼吃大鱼”，娃哈哈集团成立。1994年，娃哈哈对口支援三峡库区，成立涪陵分公司，加快了娃哈哈开拓全国市场的步伐，迅速扩大了市场占有率，推动了娃哈哈高速发展。1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司。1998年，娃哈哈推出“中国人自己的可乐”－

3、－非常可乐，粉碎了洋可乐不可战胜的神话。2002年5月，娃哈哈宣布将向童装行业进军，产品愈发多元化。2003年，娃哈哈实现销售超100亿元，瓶装饮用水产销量达到202万吨，超过世界排名第一的达能集团，成为新的世界“水冠军”2005年，娃哈哈自主开发的“营养快线”，创下上市当年实现销售近8亿元的奇迹。2007年，娃哈哈已在全国26个省、市、自治区建立了40多个生产基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元2008年，娃哈哈实现营业收入32

4、8亿元，同比增长27.2%；利润50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列中国最大500家企业集团第155位，制造业500强第120位，大企业竞争力500强第51位。2009年，娃哈哈有望实现营业收入500亿元。2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。娃哈哈主要产品宏观

5、环境（PEST模型）1、政治环境食品饮料行业是“十一五”规划发展的重点行业之为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。在十一五期间继续提高生产总量，进一步调整产品，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培养大型企业集团，实现产业升级。娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业，一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策，早在1944年就悄然起程，成为浙江省率先进入西部，支持三峡工程的大型企业。2、技术环境随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。推进食品工业发展与信息化的融合，加快采

6、用信息化技术提升食品工业的技术结构水平，加快企业技术创新和技术改造。近年来食品饮料行业的新技术层出不穷，例如包装设备新技术、低聚糖、浓缩乳清蛋白等添加剂、水处理设备和技术、异型包装等。3、社会物质文化环境最近几十年以来，中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。4、产业环境分析——波特五力模型微观环

7、境分析1.潜在进入者分析行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策的技术壁垒。最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起，对于这个广阔的市场空间，潜在进入者想分一杯羹以谋取利益，这是需要娃哈哈警惕的地方。2.供应商分析国内食糖供不应求，使饮料业的生产成本快速增加3.替代品分析新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现，增加了娃哈哈生存发展的压力近年来饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始抢占果汁的市场。4、企业内部能力分析销售渠道——销售网覆盖面广；忽略现代KA渠道，对

8、渠道的控制力相对薄弱广告投入度——强势的广告投入，密度大，范围广品牌运作——品牌管理处于初级阶段，但拥有知名度市场渗透率——能深入农村，大城市的市场渗透力弱（SWOTAnalysis）S：Strengths优势分析W：Weaknesses劣势分析O：Opportunities机会分析T：Threats威胁分析企业内部