互联网营销策略及试商用产品推广

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1、互联网营销及试商用产品推广PreparedbyTOC,CDDate:2009-03-10认识试商用产品信息化时代的产品沟通信息化时代的高速发展，沟通方式呈多样化，产品与顾客的沟通成本增加，沟通间隔不断缩短。信息化促进产品的商用步伐沟通间隔的不断缩短，信息化时代的消费者具有最低成本、最短时间对新产品提出商用需求，借助新型沟通方式加速产品商用化发展是市场发展的趋势。试商用产品面临的市场问题试商用产品认知不同信息渠道的多样化，用户接触产品的多层次理解，加之缺乏对产品的使用经验，用户对产品认知度更多来自自身经验判断。如何从试用到商用的快速转变？借助线上传

2、播统一用户产品认知建立用户统一使用感知和消费认同，扩大试用范围促进产品的商用化改进，提高业务产品使用率。试用商用普用以体验消费建立统一产品认知，加强产品认知度以产品组合消费和促销为手段，推进全业务商用以公关活动为手段，扩大产品知名度增强业务办理渠道，降低产品使用难度基本策略↖试商用产品组合↗短信知了第一部分产品现状分析产品现状缺乏有效的传播手段，用户对业务内容和作用感知较少用户基数小，多数客户对业务甚至处于无知状态将短信知了包装为时尚产品，如QQ的自动回复，或邮件自动回复，甚至可以是一种幽默诙谐的手机娱乐产品；通过用户参与性强的公关活动扩大产品知

3、名度，让用户单纯的使用产品功能转变为一种手机“玩法”。问题解决基本策略试商用到普用线上优势传播体验促销宣传产品优势传播、促销公关活动宣传并行，使产品成为一种手机新“玩法”主题公关互动产品优势传播就像QQ的“状态转化和回复”一样，有忙碌的、离开的、静音的，甚至还有自定义幽默诙谐的……短信知了你还在为对方是否收到短信而担心吗？你还在为无法及时回复重要短信而忧虑吗？你有没有想过让一条条短信互动起来，给对方带来快乐？传播概念：你知不知了？你知了，我知了，短信随时都知了！促销公关活动试用体验活动——试一下，你就知了！针对新用户开展的免费试用活动，扩大试用、

4、使用范围，通过免费试用培养用户使用习惯。活动周期：全年活动对象：新申请用户活动内容：活动之日起，申请短信知了业务的用户，均可免费获得1个月的业务体验期，体验期满后客户可自主申请继续使用。促销公关活动主题公关活动——大家都知了！针对部分活跃使用人群（年轻一族）进行主题公关活动，扩大产品知名度，提升产品使用率。活动对象：学生、上班族活动地点：大学校园活动内容：1、用户编辑各类幽默搞笑创意自动短信回复发送至指定端口进行活动参与；2、移动通过初选，将入围作品上传至参赛网站，用户可通过网站或手机短信进行评选；3、移动对入围作品征集创意设计，设计范围包括漫画

5、、各种装饰物、服饰等；4、最终获奖作品（自动短信回复和创意设计）在大学校园内进行巡展，适当时机扩大到写字楼展示。全时通第二部分产品现状分析产品现状现代人的沟通越加的频繁，无论在生活还是工作中，总是离不开电话很多时候，关机、没电、占线，电话总是无法接通……全时通致力于解决双向沟通，让你的电话信息一个都不漏目前全时通业务使用人群多集中在商务人群，尤其是以全球通用户为代表；缺少广泛的线上传播，多数大众对全时通业务知之甚少，甚至还有一部分客户对业务名称也不了解。基本策略我们要让更多的用户——通过免费试用知道并了解全时通通过促销让更多的人接受并习惯于使用全

6、时通最终，我们要把全时通为用户所带来的工作、生活的利益全面呈现给用户。产品优势传播分析全时通能够在第一时间内在用户手机恢复正常状态后通过双向短消息形式，提醒主叫与被叫用户，使沟通得到双向保障让生活、工作更加的轻松自如来电信息永不漏，工作生活更轻松短信双向提醒，沟通双重保障试用体验活动——一个都少不了！通过用户免费体验，扩大产品知名度，并让客户具体感知业务内容，体验业务为客户所带来的便利。活动对象：全网活动内容：1、活动之日起，新入网移动用户均可获赠1个月的免费全时通业务，获赠期满后由客户通过短信自主申请业务开通。2、凡申请开通全时通业务的用户，使

7、用满3个月后可获赠话费5元。促销公关活动目前全时通使用人群主要为商务人群和年轻群体，因此针对商务人群和年轻群体在采取线上传播的同时，结合特定渠道进行推广活动。传播策略宣传渠道线上媒体——1、电视：以财经类、体育类频道或节目为主要投放频道、时段；2、报纸：以《成都商报》、《华西都市报》受众广泛的媒体进行主要投放。线下渠道——1、商务写字楼：2、大学校园：现场驻点宣传现场指导业务开通和使用派发宣传资料和礼品针对目标用户群，充分利用线上媒体和线下渠道，进行立体化的宣传攻势。写字楼地推电视媒体报媒传播接触点选择商务楼宇落地驻点，开展客户现场体验、现场开通

8、、现场办理。活动内容为客户免费开通全时通，并免费使用1个月。商务写字楼驻点彩号第三部分市场需求随着手机的普及率的增加，手机客户也面临着多