万科波托菲诺二期纯水岸客户定位及营销建议

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2、年)韩国人，四口之家，两个儿子在深圳大学上学中旅广场3房11721简装3400元/月1年韩国人，刚来深圳，租房后，再回韩国接家人过来锦绣花园4房18017精装家电齐9500元/月(1年)日本人，50岁左右，公司租房，喜欢锦绣环境锦绣花园3房11731简单装修3200元/月(1年)日籍华人，35岁左右，喜欢锦绣环境锦绣花园4房1934简单装修6000元/月(半年)留学归国人员，四口之家，准备在锦绣买房，用于过渡东方花园独立别墅198差8500元/月(2年)韩国人，35岁左右，作为幼儿园用途，专门招收

3、在深圳的韩国人的小孩荔海楼3房11723一般装修4000元/月(1年)一家四口，40岁左右，台湾人【华侨城物业出租情况调查】/特征描述外籍居民主要以韩国、日本人居多比较注重周边生活环境、配套及安全问题需求主要在100～200平米3房、4房，租金在3000～6000元/月左右家庭结构主要为三口及三口以上家庭，关注孩子上学问题对装修要求不高，只需要简单装修及部分家私【深圳部分高档酒店长包房出租情况调查】酒店位置星级特色用于长包房的套数租金/租期客户特征描述彭年酒店罗湖五星商务8,9套12000元/月（

4、半年以上)香港人、在深圳有长期业务联系。内地公司驻深管理人员。有档次，客户易于找到香格里拉罗湖五星商务8,9套13000-18000元/月外企驻深采购部，临近罗湖口岸，交通、验货方便五洲宾馆福田五星接待5,6套11000-15000元/月领导接待海景酒店华侨城三星度假商务50多间(1月以上)8500元/月（加收10％服务费）主要为日本、韩国、意大利籍，集中在高科技行业，公司在科技园威尼斯酒店华侨城五星度假6间15000元/月(2周到1年）澳洲、欧美客户居多，为总经理及高层管理人员深圳湾大酒店华侨城

5、四星度假8间10000元/月(1-2月）芬兰籍4个，国内4个。认为长包酒店舒适安全。【深圳部分高档酒店长包房出租情况调查】/选择理由标识性强，客户易于找到档次高，对外体现公司形象服务好，安全舒适交通方便酒店、公寓、写字楼、别墅、高尔夫综合功能特色：海景、山景管理：招商局公寓客户组成：日本籍占50％，欧美籍占30％，港台及东南亚占15％，其他为国内。主要为跨国石油开采公司管理层租期：3个月以上起租规模：酒店139套，公寓125套，面积54m2,70m2,120m2,196m2服务内容：酒店服务装修：

6、精装修，配家私、家电租金：100m2二房二厅一厨一卫一阳台，2万元/月【明华国际会议中心】/特征描述客户定位【设定目标客户居住状况调查】/问卷调查及访谈样本数69个，有效样本数37个调查对象选取原则有租房需求月租金支出能力在2000元以上外资企业中外籍管理人员及技术人员国内驻深公司高层管理人员及高级技术人员【案例】/重点客户描述汉森，男，51，德国人，德国海福乐装饰材料驻深首席代表。单身，家眷在德国，来深2年，现住海滨花园顶楼（海上世界旁），面积150平米，租金￥9000元/月，另外加每月500元

7、管理费。访谈摘要：可能会选择租住波托菲诺酒店公寓，但要求交通非常方便，出门就能打到车；生活要方便，要有外卖，有酒吧，居住区域安全有保证，最好有比较多的外国人，不会觉得孤独；要有装修，装修最好简单、明快，有家私家电【案例】/重点客户描述李培根，男，49，韩国人，韩国某公司总经理。一家四口，来深5年，在国际文化大厦上班。自己有车。平时喜欢打高尔夫球。现住东海花园，200平米左右，租金￥11，000元/月。访谈摘要：知道波托菲诺，但不会考虑租住波托菲诺酒店式公寓，上班较远，交通不是很方便；不需要公寓附带

8、其他服务；【案例】/重点客户描述川端先生，男，32，日本人，某制造业公司总经理，工作地点在福田保税区。来深2年，夫妻二人居住，自己有车。爱打高尔夫球。现住华侨城美加广场，120平米左右，租金￥6，000元/月。访谈摘要：知道波托菲诺，会考虑租住波托菲诺酒店式公寓，要求邻近有干洗店、外卖、便利店；有钟点工服务，HBO电视，宽带上网；停车方便【案例】/重点客户描述尼古拉斯，男，34，法国人，单身，某贸易公司总经理，由于业务关系经常往来深港两地。来深3年，在深圳没有车。爱打高尔夫球。现住