《商务谈判策划书》PPT课件

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1、商务谈判策划书电脑市场调查1.实地考察考察地点一：华庭电脑城。品牌：惠普。考察地点二：洪波路电子市场。品牌：联想。考察地点三：颐高数码城。品牌：三星。2.通过网络搜集公开信息主要通过淘宝等电脑旗舰店搜寻信息。1、HP/惠普CQ43CQ43-308TX主要产品展示￥3999.00产品具体参数产品名称：HP/惠普CQ43CQ43-308T品牌:HP/惠普系列:CompaqPresarioCQ43CQ43系列型号:CQ43-308TX屏幕尺寸:14寸屏幕比例:宽屏CPU平台:IntelCore/酷睿i3I

2、ntelCore/酷睿i3:I3-2330M显卡类型:独立独显:AMDRadeonHD6470M显存容量:512M硬盘容量:500G内存容量:2G光驱类型:刻录光驱笔记本定位:家庭影音重量:2-2.5公斤电池类型:6芯锂电池颜色分类:钛金灰色上市时间:2011年下半年主要产品展示2、联想Lenovo联想G470AH-IFI￥3999.00处理器英特尔®酷睿™i5处理器i5-24502.4GHZ操作系统正版Windows®7家庭普通版64位芯片组英特尔®HM65高速芯片组内存2GBDDR3缓存3M三级

3、缓存硬盘500GSATA硬盘无线局域网卡802.11bgn无线局域网卡光驱超级DVD刻录光驱显示屏14.0"LED背光液晶屏，16:9黄金比例显卡AMDRadeon™HD6370M显示内存1GBDDR3高速独立显存键盘联想高触感巧克力键盘视频输出HDMI高清影音端口，标准VGA摄像头30万像素高感光摄像头，支持安全易用的人脸识别功能产品具体参数主要产品展示3、三星530U￥3999.00上市时间：2012年01月产品类型：家用产品定位：Ultrabook笔记本操作系统：Windows7HomePre

4、mium64bit（64位家庭高级版）处理器CPU系列：英特尔酷睿i52代系列（SandyBridge）CPU型号：Intel酷睿i52467MCPU主频：1.6GHz最高睿频：2300MHz总线规格：DMI5GT/s三级缓存：3MB核心类型：SandyBridge核心/线程数：双核心/四线程制程工艺：32nm指令集：AVX，64bit功耗：17W产品具体参数一、谈判双方简介我方：销售方---营销N092；乙方：采购方---营销N091。二、谈判主题我方向乙方销售电脑100台，如一次性付款则赠送超值

5、笔记本配件。三、双方利益及优劣势分析我方利益：要求对方用尽量高的价格购买我方所出售的电脑。对方利益：用最低的价格购进，争取自身利益。四、谈判目标战略目标：和平谈判，按我方的出售条件达成收购协议。①报价：3999元出售100件②供应：达成协议三天内底线：①以我方底线报价出售②底线报价出售后无赠品五、开局方案采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出货源紧张程度，开出3999元的报价，以制造心理优势，使对方处于被动地位。六、休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。具体实施细节如下：①报价：

6、降低报价为3800②其他：降低报价后的产品销售无任何礼品赠送。七、最后谈判阶段(1)把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。(2)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此情况都不太了解。对方不同意我方报价时，就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取技术支持、优惠待遇等利益上的保证。