小岛哲郎CrossSwitch

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1、1如果消费者觉得这些信息与他们无关，他们会把自己与信息隔离起来消费者自己构筑起“信息屏障"2如何解决消费者的信息屏障？Copyright©2008DENTSUInc.Allrightsreserved.3第一种选择：「打破信息屏障」的方法具有鲜明独特的差异化特征的商品，配合强有力的创意，那会发挥出「打破信息屏障」的力量。4还有一种选择：「吸引出来」的方法对于多数品牌来说，让消费者感兴趣想主动行动的「吸引出来」的方法变得重要起来。CrossSwitch通过实现「跨媒体沟通」,打开消费者心中的开关5CrossSwitch是什么？“CrossSwitch”Crossmediacommunicatio

2、nSwitchofconsumer’smind跨媒体沟通打开消费者心中的开关克洛思维奇6CrossSwitch的定义(1)从消费者视点出发（基于消费者心理洞察和媒介接触特点洞察）(2)考虑广度（到达率和接触频次）和深度（参与程度）(3)设计与消费者之间的沟通导线(4)有效地组合多种信息接触点CrossSwitch=电通式跨媒体沟通策略7CrossSwitch的关键：核心创意点与沟通导线Copyright©2008DENTSUInc.Allrightsreserved.8引导消费者的行动CrossSwitch的关键点是在于如何引导消费者的行动CrossSwitch的实现基于核心创意点和沟通导线的

3、完整思考＋核心创意点沟通导线9什么是核心创意点（Coreidea）?用简洁的方式表现有吸引力的、新颖的和强有力的主题传播活动目标消费者洞察市场/竞争品牌行业发展趋势品牌固有的价值Coreidea在策划主题传播活动时，核心创意点是整个活动策划的关键。10设计一条引导消费者行动的路线，使消费者进行主动的品牌体验通过沟通导线，缩短消费者与品牌之间的距离Goal什么是沟通导线?沟通导线是为实现核心创意点的沟通结构设计。消费者沟通导线11设计沟通导线是CrossSwitch的全新思维。需要从以下三点进行考虑：1.信息接触点2.核心信息3.心理层面的诱导信息接触点消费者沟通导线核心信息心理层面的诱导Goa

4、l设计沟通导线的三要素12CrossSwitch的成功案例13「JumpSQ.」创刊主题传播活动事例“请不要搜索！”14「JumpSQ.」创刊主题传播活动「要达成创刊号的目标发行数量，必须争取到漫画爱好者（粉丝群）之外的更多的一般人群」品牌课题核心创意点沟通导线“请不要搜索”——利用人们的逆反心理故意制造“信息差”，引发漫画粉丝群与一般人群之间的自发式的口碑传播。15深夜播放的电视广告（预热篇杂志发行前3周）集英社（出版社）请求大家：请大家不要在网上搜索即将发行的《JumpSquare》。《JumpSquare》将在11月2日发行，详情请直接咨询出版社。16Google的搜索画面JumpSqu

5、are关键字搜索17“致歉”网站“漫画要自己读才精彩，因此不在网上预先发布JumpSquare的信息。非常抱歉”18停留30秒之后突然出现动画页面停留30秒的人才能看到突然出现各种漫画人物的动画19出现新的搜索框但仍不露出真实信息，而是出现三个搜索框20终于看到“被隐藏起来的神秘网站”“败了！败了！我们彻底被您的诚意和热情征服了。我们决定把JumpSquare的信息提供给您，只为你哦！”21“被隐藏起来的神秘网站”里有各种有趣的内容网站里有各种关于漫画杂志内容及漫画家的执笔近况的信息及介绍视频。并设置了博客插件，便于看了之后转发。视频影像博客插件22引导至手机网站“被隐藏的神秘网站”里公布了手

6、机网站的地址，在手机网站上先于杂志出版前刊登第一集的漫画内容。Ｗｅｂで資格を得ると読んだ後に友達にパスできる23户外交通广告：电车山手线车站站台海报各个车站站台海报刊登一集漫画，只有将山手线一圈坐下来，才能完整看完整个漫画故事。24销售～书店店头销售当天开始，实现书店店头的露出最大化。25深度广度CrossSwitch设计图引发疑惑激发非要看的心理ＳSearchＡActionＳShareＡAttentionＩInterest■主要駅ジャック店头深夜电视广告■创刊告知深夜电视预热广告■「请不要在网络上搜索」来自编辑部的请求■预热传播网站（10月中旬～创刊前）交通广告■电车山手线车站连载漫画特别制

7、作的电影■超值的内容（10月中旬～创刊前）博客插件手机转载阅读网站内容营销网络搜索■搜索画面核心人群交通广告■电车山手线车站连载漫画一般人群一般人群26主题传播活动的效果在漫画杂志市场日趋疲软的状况下，『JumpSQ』新上刊即加印10万册，并最终发行了60万册！杂志社发布新闻Ｙａｈｏｏ！新闻决定增印10万部！JumpSQ：漫画杂志32年来少见的加印10万部今天，你心中的开关被打开了么？