打造电子供应链时代的核心竞争力

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1、打造电子供应链时代的核心竞争力联想集团汉普管理咨询（中国）有限公司应用联盟服务事业部一个分销企业的困惑可是……账面上钱怎么不见长？查查……销售额早已超过亿元，每年增长超过30%，客户主动汇了20多万欠款，计算的毛利应该超过8%。居然还有一堆8M内存，财务却说没有欠款单价还是一百多元一个分销企业的困惑部门业绩与个人业绩难以平衡考核不公平员工积极性降低骨干员工流失到竞争对手公司谁对公司贡献最大？拍脑袋、凭印象一个分销企业的困惑多产品运作、物流配送竞争激烈，产品毛利趋薄2018161412如1086何42增01999200020012002值经销商数量增长趋势增值服务IT产品平均销

2、售毛利%转型之后管理手段如何跟上到底哪个环节出现了问题？“问题是系统的””““问题是系统的问题是系统的”资金流、物流、信息流未形成良性循环资金流、物流、信息流未形成良性循环业务模式未理顺，业务流程未固化业务模式未理顺，业务流程未固化供应链管理的问题供应链管理的问题供应链管理的问题目录供应链竞争及其发展历程分销及零售业供应链面临的挑战分销及零售企业如何打造竞争优势联想助力分销及零售企业腾飞目录供应链竞争及其发展历程分销及零售业供应链面临的挑战分销及零售企业如何打造竞争优势联想助力分销及零售企业腾飞供应链竞争及其发展历程企业间的竞争已转变为企业供应链的竞争快速反应的供应链体系主导

3、企业未来命运比较比较传统供应链传统供应链现代供应链现代供应链竞争环境商品短缺商品过剩企业关注焦点供应消费需求产品生产的原动力制造商的实力背景、市场的特别需求资源和营销能力或消费者的偏好供应链的控制权制造商消费者竞争规则单一实体供应链联盟企业战略纵向一体化横向一体化供应链竞争及其发展历程什么是供应链？原材料，零部件，产成品资金支付、订单报价,通告,货单供应商供应商零部件制造企业集成制造商分销商/零售商最终客户供应商信息流(市场预测,调度计划,产能,市场信息…)供应链竞争及其发展历程分销及零售企业的供应链资金流出财务与成本控制（资金流）资金流入供应商产品采购增值服务销售商品最终客

4、户分销企业经销商资金流/需求信息物流/供应信息/增值流供应链竞争及其发展历程电子供应链管理理念以信息流促进物流降低供应链库存以信息代替库存以信息代替库存改善计划可行性增强对突发情况的应变能力以协同改善可行性以协同改善可行性缩短上市时间缩短订单响应时间以速度提高竞争力以速度提高竞争力供应链竞争及其发展历程分销及零售企业的电子供应链ExtranetIntranetInternet财务供子系统看板状态看板状态顾应客商采购销售订单采购订单库存销售子系统子系统子系统市场预测市场预测产品增值经销商分销企业配送中心地区配送中心目录供应链竞争及其发展历程分销及零售业供应链面临的挑战分销及零售

5、企业如何打造竞争优势联想助力分销及零售企业腾飞分销及零售业供应链面临的挑战全球化生产使供应链越来越复杂从区域竞争到国际竞争从区域竞争到国际竞争客户有更多的选择机会，利用客户有更多的选择机会，利用InternetInternet在更大范围内搜索供应商在更大范围内搜索供应商生产全球化，利用全球资源进行生产生产全球化，利用全球资源进行生产分销及零售业供应链面临的挑战资金流/需求信息流物流/供应信息流供应链A商技术及部件产品及方案分销及零售商及用供应商供应商供服务商代理商客应户链竞中间商争供应链B消技术及部件产品及方案分销及零售商及费供应商供应商服务商代理商客户中间商必须具备的能力：

6、分销业供应链面临的挑战：快速收集处理信息的能力，增值服务的能力在产品同质化的趋势下，如何满足客户的个性化需求与上下游厂商紧密协同，内部决策的快速正确保市场发生变化时，如何快速进行调整，避免库存积压信息畅通如何准确地预测市场需求并快速满足客户的订单建立对市场的足够的敏感度，提升系统分析能力分销及零售业供应链竞争现状及发展分销及零售企业如果不能有效地融入到产业供应分销及零售企业如果不能有效地融入到产业供应链中实现上下游的协同，保障信息流、物流的畅通；链中实现上下游的协同，保障信息流、物流的畅通；如果不能实现自身环节的增值，满足客户的个性化需如果不能实现自身环节的增值，满足客户的个

7、性化需求求————就不仅面临企业利润降低的风险，更严重的将就不仅面临企业利润降低的风险，更严重的将面临被淘汰出局的境地。面临被淘汰出局的境地。目录供应链竞争及其发展历程分销及零售业供应链面临的挑战分销及零售企业如何打造竞争优势联想助力分销及零售企业腾飞分销及零售企业如何打造竞争优势客户对分销渠道的需求变化»1990¼»1995¼»2000¼»2005¼1厂商品牌产品性能行业经验行业经验2产品价格厂商品牌产品性能产品性能3产品性能产品价格产品价格产品价格服务能力4行业经验行业经验服务能力产品价格5服务能力