富春山居别墅项目实战范本解读19p

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1、一、发现土地的价值的选址策略1、自然环境京都富春山居项目所在地，富阳市银湖开发区，距市区20公里，南临杭富一级公路，北靠午湖山国家森林公园，紧邻西湖区，占地面积约1000亩，用地范围内多为江南丘林缓坡，地热南低北高，翠竹凝碧，溪流溅珠，非常适宜建生态健康住宅。富阳古称富春，距离杭州市区大约半小时车程，当地山清水秀，景色旖旎，富春江横亘东西，有碧云洞、鹳山、天钟山、龙门古镇等众多景点。富阳保留天然植被，木本植物多达91科275属785种，其中属国家保护的濒危、珍稀木本植物有28种。竹林面积和毛竹立竹量均居浙江省第二位。富春山居所在地块的天然林木覆盖率为

2、76.5%，自然植物条件得天独厚，有松、竹、香樟、枫香、金松、银杏、玉兰等40多个品种。富春山居所坐落的午潮山气候属亚热带过渡的季风区，降水丰沛，日照充足，光温同舒，因而林间溪流涓涓，加之密集植被的蓄水、涵水功能，山涧清澈、常年溪泉如注，为您的别墅增添无限的灵气。2、经济价值近年来，富阳市始终坚持以经济建设为中心，坚定不移地实施经济加速发展战略，国民经济保持快速发展势头，连续两年被评为全国综合实力百强县（市），是浙江省首批小康县（市）。富阳市积极扩大全方位、各层次的对外开放，其中银湖开发区是以吸引外来房产投资为主的省级开发区，因此对周边置业旅游者具有

3、极大的诱惑。5543、人文价值“山浓翠欲滴”的富春江沿岸，系东吴帝王孙权故里，东汉名士严子陵、元代画魁黄公望隐居地并在此画就传世名作《富春山居图》。谢灵运、李白、白居易、徐霞客等因代文人雅士无不为之题诗做赋，大加赞叹。富阳自然景观与人文景观相得益彰，古今书家，翰墨留香，是人文价值沉演深厚的区域。4、区位价值住在富春山居就是住在杭州。由于杭州市区人口高度密集，土地资源十分宝贵，因此，“住在杭州”的品牌战略将会向城市郊外延伸。即按城市居住的地域口径，距杭州中心半小时车程的周边地区都将成为“住在杭州”的辐射区域，富春山居所位于的银湖开发区依托杭州“旅游西进

4、”的策略，城市交通网架完备，同属“住在杭州”的范畴。5、规模价值国内最大的纯别墅居住区之一，占地一千余亩，将容纳各个种类的别墅500-600幢，将建设休闲，娱乐、医疗、商务、健身、教育等众多附属建筑，配套设施完备。6、地块交通环境的发掘富春山居对于周边的交通环境价值的发掘上总结出：五条大路通家园商务路线：从武林广场出发，上中河高架，转入滨江大道，进入杭富公路。文化路线：从少年宫广场出发、经南山路、虎跑路到之江路。景观路线：从黄龙饭店出发，经曙光路、西山路往六和塔、九溪。浪漫路线：从浙江世贸中心出发，走灵隐路，穿梅林隧道，过梅家坞，往杭富公路。跨越路线

5、：从杭州市政府出发，经天目山路，上杭州绕城公路，穿转塘镇到富春山居。二、富春山居的产品定位1、产品的中高档，多样化555京都富春山居的房价不高，品位高；路程不远，环境好；与自然相融合，可亲可近的住宅。富春山居产品定位是中高档别墅住宅，住宅区内将建造各种建筑风格的独立、联排别墅数百幢，使购房者无论在风格的挑选上，还是在位置的取舍上都有从容和充裕的选择余地。2、产品设计使住宅功能逐步细化欧美的别墅以舒适实用著称，其户型设计尤为注重功能细化。因此“金都·富春山居”的设计师们洋为中用，跳出以卧室、客厅、卫生间等来划分空间的固有模式，而以功能区为标准将室内空间

6、划分为五个区。以“区”来重新定义空间类型，功能规划更为细腻。礼仪区包括起居室、餐室。交往区包括早餐室、厨房、家庭室。私密区包括主卧、卫生间、次卧、书房。功能区又有洗衣间、储藏室、车库、地下室、阁楼。另外还包括室外区。在金都·富春山居样板区看到，整个住宅五大功能区的划分科学地体现了目前生活中对空间利用的规律，满足了主人饮食起居、交流礼仪等各方面家庭生活需要。是对建筑设计极有价值的革新。3、注重住宅的私密性“金都·富春山居”的户型设计充分体现私密的原则。二楼的私人区和一楼形成严格动静分离。主卧室是私人部分中最重要的，由卧室和卫生间组成，又可细分为睡区、坐

7、区、盥洗区和壁橱区。主卧室全部朝阳，且面积很大。主人卧室与客人卧室和客人盥洗室的空间明确分开，追求个人生活绝对的私密性。宽畅的主卧室内有步入式储衣间，单独的卫浴室，私人空间充足而不受干扰，舒适而自得其乐。“金都·富春山居”的主卫全部为带窗户的明卫，一部分浴盆放在窗前可观景，厕所小室则比较隐蔽。业内人士认为，此种设计方法是妥善地把起居室中的部分功能细分到了卫生间里。三、“高知、高资”的消费群体的定位对金都房产来说，别墅项目是全新的领域，为此金都房产开创了全新的营销策划模式。项目556在住宅城郊化和新都市主义的大背景下，将地址选在山湖水秀的富阳银湖开发区

8、。同时为了更准确的为该项目定位，贴近市场和置业者的需求，金都房产采用了先锁不定期目标客户，再细致规划项目的方