如何收集外部信息以支持企业战略决策

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1、如何收集外部信息以支持企业战略决策内部培训用企业的增长策略需要回答两个关键问题市场增长市场份额高低低高继续扩张威慑新的潜在竞争者投资建立防止新竞争者进入市场的障碍保持成本优势发现和投资新的增长机会改变行业结构撤出发现新的成长机会加盟市场领先企业提高质量和服务寻找合作伙伴发现市场特殊需求策略分析总的策略方向近期经营举措无锡路桥的位置在哪里?在哪里竞争?如何竞争?市场和增长策略回答“在哪里竞争”和“如何竞争”的基础是知己知彼，今天主要介绍收集外部信息和数据的方法在哪里竞争如何竞争“知己”：内部信息“知彼”：外部信息市场环境客户需求竞争对手需求与供给

2、驱动因素变化趋势政府管制客户种类客户需求购买因素市场份额分销渠道优势与劣势竞争战略通常使用的数据和信息来源客户访谈问卷竞争对手访谈主管部门（例如：省交通厅，市交通局）行业协会、行业期刊、杂志年鉴江苏省市场总容量情况桥梁等级公路路面路基年份未来五年预计2003200220012000199919981997单位：公里、亿元总投资额江苏省市场按地区区域划分苏北盐城淮阴宿迁连云港徐州苏南泰州扬州镇江南京南通常州无锡苏州无锡路桥进入√√√√无锡路桥进入√√√江苏区域市场容量情况桥梁等级公路路面路基地区：年份未来五年预计20032002200120001

3、99919981997总投资额江苏区域市场需求驱动因素以及需求驱动因素所决定的发展趋势地区：填表须知：举例如下，如果该地区将在未来几年内大力发展高速公路，则路基和路面的建设需求量可能会大幅增加，体现在表内则是需求驱动因素是“未来几年有大量高速公路建设的计划”，对应的趋势是“对于路面和路基的建设需求今后5年可能增加x%”需求驱动因素发展趋势江苏区域市场规划状况地区：路面该地区指标产量规划路基桥梁合计江苏区域市场的当地政府相关规定促进路桥施工企业发展的政府规定流程原材料供应施工建设招投标不利路桥施工企业发展的政府规定地区：江苏区域市场主要客户类型及

4、其购买因素市场份额主要客户群江苏省高指01主要中标企业价格主要购买因素排序质量0203进度长期合作关系其他（请注明）无锡市高指苏州市高指盐城市高指徐州市高指常州市高指淮安市高指江苏区域市场主要客户类型及其购买因素市场份额主要客户群苏虞张一级公路建设指挥部01主要中标企业价格主要购买因素排序质量0203进度长期合作关系其他（请注明）通启市高总指常熟市交通工程管理处无锡新区经济开发总公司无锡市重点建设办公室江西省高速公路管理局山东省公路公路局江苏市场主要竞争者概况所有者或大股东所有雇员数成立日期所有制主要竞争对手江苏东辰南通路桥扬州路桥镇江路桥无锡

5、交通南京交通江苏省交集团江苏省交通工人数江苏市场主要竞争者概况所有者或大股东所有雇员数成立日期所有制主要竞争对手江苏捷达溧阳路桥苏州交通常州交通江苏三凯徐州公路盐城交通江苏恒基工人数江苏市场主要竞争者概况所有者或大股东所有雇员数成立日期所有制主要竞争对手攀枝花公路四川路桥天津一市政山东省交通山东省公路北京路桥辽宁路桥吉林交建工人数江苏市场主要竞争者概况所有者或大股东所有雇员数成立日期所有制主要竞争对手中铁十四局中铁十三局中铁十二局中铁四局中铁三局中铁三局中铁二局中铁一局工人数江苏市场主要竞争者概况所有者或大股东所有雇员数成立日期所有制主要竞争对

6、手中铁大桥局中铁二十局中铁十九局中铁十八局中铁十七局中铁十六局工人数江苏市场主要竞争者概况所有者或大股东所有雇员数成立日期所有制主要竞争对手中冶集团公司大庆油田胜利油田中港三航局中港二航局路桥集团国际公司交通部二局交通部一局工人数江苏区域市场主要竞争对手市场份额地区：主要针对市场年施工能力主要竞争对手江苏区域市场竞争状况一览地区：竞争对手：主要竞争对手产量演变原因20022001200019981995路面份额路基份额桥梁份额等级公路份额江苏区域市场竞争状况一览地区：竞争对手：主要竞争对手产量演变原因20022001200019981995路面

7、份额路基份额桥梁份额等级公路份额江苏区域市场主要竞争对手价格构成地区：价格相关因素江苏区域市场主要竞争对手盈利性分析年份20022001200019991998产值利润利息支出应收账款地区：竞争对手：江苏区域市场主要竞争对手整体分析地区：竞争对手：优势成本优势，来源于……劣势机遇挑战竞争战略需要从省厅得到的数据江苏省从1997年到2003年的公路桥梁建设：省总投资量，其中按路面、桥梁、路基分类所有地区的投资量，其中按路面、桥梁、路基分类所有竞争对手的数据，包括合同量，其中按路面、桥梁、路基分类……江苏省未来5年的规划：包括各个地区的建设规划包括

8、投资总量…………江苏省公路桥梁建设工程统计明细表投资金额（亿元）里程（公里）投资方产品性质项目名称施工区域年份：工程承包商备注：①需要从1998年到2