《返利网商业模式》PPT课件

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1、返利网商业模式什么是返利网？通常来讲，返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。随着电子商务的发展，网上购物正成为一种流行的消费方式，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业---返还利润平台，也就是返利网站。返利网产生背景早在2000年的时候返利这种模式在国外出现，一些较大的网站如Fatwallet、Ebates已经运营近10年。2003年这一模式逐渐被国人熟知与运用，易购、51返利、快钱等网站随之兴起。这个领域在经过了近几年的耕作后，2009年腾讯与网易两

2、头巨鳄突然闯入。自此，购物返现/返利/返点开始被更多的人关注。相信随着中国电子商务的发展，返利网站将呈现出势不可挡的趋势。返利网的商业模式返利网是一个采用购物返现金的形式聚集大量网购会员，会员从这里去各大网上商城购物，订单完成后(无退货)，返利网作为该商城的合作伙伴，可从该商城得到一定比例的销售佣金，返利网再把佣金的绝大部分返还给会员，这就是现金返利的来源，通过这个一种模式，既能为网站聚集大量的会员，又能为会员提供网购省钱的服务，更重要的是不但不影响商家的利益，同时还能为他们带来订单跟业务，是一种一举三得的模式。其实，这种模式在国外早已诞生了几年，但是在国内却并不受重视，而返利网的出

3、现也带动了这一行业的兴盛。其实返利网的商业模式渗透着联盟的元素。聚集大量的商家和消费者，然后通过数量上的优势使得各方面都得到利益。而消费者在此担当的角色是用户，而返利网更像是网站的主人，而返利则是一个平台，让其二者都得到各自的利益。返利网的商业模式返利网商业模式发展前景返利网的流行是因为网购市场的成熟，人们开始习惯了这种购物体验。同时，B2C网站的蓬勃发展使得各类商品都有专业的网站销售，人们的可选择性越来越大。面临这样的市场状况，人们开始疲惫于寻找更加实惠的可信任的网购网站，于是，返利网的模式就正迎合了大众的口味，方便了大量网购一族。例如：腾讯在收购返利网失败后，自己创立了ＱＱ返利，

4、很快便得到了人们的认可。事实上，返利网的商业模式对创业者是有所限制的，首先是与商家的合作，没有这个前提，根本吸引不了消费者。所以对于合作商家的数量和质量都有要求。但是，对于一个新的创业公司，这种信誉度的要求将会是一种门槛。而对于大公司对这个商业模式的操作将会更加如鱼得水。返利网的发展，必然受到网购市场的影响，但是，在网购市场的持续走好下，相信这样一种模式也会相对走好。返利网的竞争策略1）增加返利网站的可信度顾客购物，最讲究的还是信誉。返利网也是如此，很多人对返利网抱有很大的不确定或不信任态度，原因就在于它的信誉问题。有的人愿意使用类似于qq返利这样的返利网站，主要是对腾讯这样大品牌的

5、信任。现在网上返利网很多，大部分都是草根创业者的结晶，而如何打照一个值得信赖的返利品牌，显得尤为重要。以腾讯为例， 腾讯的天然优势在于对于返利佣金小额度的消费。几块钱提现太不划算了，那就直接换成Q币使用，购买qq会员、红钻、黄钻、空间挂饰等，很方便很直接。返利网站现在可以继续跟下游网站合作，可以把用户帐户中所得返利转化成点卡、网游装备、其他虚拟产品消费等。这样，整个产业链可以打通，自己也就处在了整个链条的最中间了，解决用户返利佣金兑换的同时也从游戏网站处获取佣金。2）提高返利佣金兑换容易程度3）开创团购返利新模式2010年各种形式的电商服务纷纷强势出击，一步步占领市场。团购网站的兴起

6、和迅速发展就是其中之一。预计到2010年底，国内团购网站数量将有望达到880家。宏观来说，当前的网络环境整体非常有利于网络团购发展，但团购网站在迅猛发展的过程中，也呈现出了商品质量无保证、用户品牌认知能力低等问题层出不穷。在这种背景下，返利网推出全新团购返利平台(团购导航+精品合作+返利)，一方面将抢占很大一部分网购用户，另一方面也会为返利行业的竞争与发展产生重大的作用。网购返利成为商家营销途径作为国内两大网购网站——当当网和卓越亚马逊，是最早成为淘宝返利网合作网站的一批商家。当当网市场公关部张小姐坦言，淘宝返利网是当当网众多联盟合作伙伴之一，通过联盟网站营销是当当网除了“自营”（即

7、网站直接面对消费者进行推广宣传及销售）模式外的另外一种营销模式，自运作以来，切已经产生了一定效益。卓越亚马逊联盟业务部胡经理表示，淘宝返利网作为卓越亚马逊的合作伙伴，主要为卓越提供营销推广服务。看返利网站商业模式如何三赢——以淘宝返利网为例消费者通过这类网站去网上商城购物，除了能得到网上商城的折扣优惠，还能得到该中间网站的现金返利。因而，购物返利是一种“三赢”的新型商业模式。　　　　　　据业内专家介绍，秀当淘宝返利网的原理类似于团购，网站基于庞大的会员数