实用开店选址策略与实务手册

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1、实用开店选址策略与实务实用开店选址策略与实务手册手册1目录I、商业开店选址策略研究�商业项目启动的九项定位�商圈分析的内容和步骤�商业选址5A法则�零售商圈选址的市场调查方法体系�盈利商圈的确定及评估策略�选址调查:人口与购买力分析�开店选址先看顾客定位II、商业各业态开店选址条件研究�综合大型商业卖场选址策略�大型连锁超市选址策略�仓储式超市建筑要求�购物中心的用地选址分析�商场最佳位置选择的策略�百货店选址调查与商圈分析�百货店选址条件�专卖商店地点选择�便利店店址调查要点与评估�物流配送中心选址方法研究综述�加油站选址原则II、著名品牌超市卖

2、场开店选址研究�沃尔玛对选址的要求�易初莲花建筑标准指导要求�日本大荣超级市场的店铺开发政策�人人乐商业集团[大买场]开店要求2�百联集团[大买场]开店要求�欧尚[大买场]开店要求III、著名品牌餐饮商业开店选址研究�星期五餐厅开店条件�肯德基连锁店的选址秘密�仙踪林简介及选址标准IV、著名品牌家居建材商业开店选址研究�东方家园选址建店基本要求�苏宁电器集团的连锁发展选址要求�国美电器3C店开店要求�永乐电器选址要求V、其他3I、商业开店选址策略研究�商业项目启动的九项定位第一.业态定位:这是商业定位的第一步,也就是对于商业物业来讲,它究竟适合做什

3、么,是做百货、大卖场、还是做便利店、家居建材、还是把它们组合在一起做购物中心？这就是第一项业态定位。第二.功能定位：功能就是商业项目到底是做什么的？是做购物、还是做健身、运动，还是做餐饮、休闲、娱乐，还是做旅游、会展。功能不仅仅是购物，很多人在定义商业的时候很狭隘，我们认为商业不仅仅是卖东西，实际上现代商业的功能是复合型的。第三.品类定位：商业项目是做服装、还是做百货？是做家电、还是做通信、数码？是做家居、还是做建材、还是做灯饰、还是做窗帘布艺？这叫品类组合。如果一个商业项目做家居建材城，那也是需要品类定位的，比如红木家居做不做？还是做现代家居，藏

4、品做不做？床做不做，还是只做厨房用具？这都是品类。做窗帘、灯具、木地板、油漆、暖通，这都属于品类定位。4第四.客群定位、客层定位：这就是我们反复说的，商业项目是为哪种人服务的？我们在这里要弄清楚“客群”与"客层"区别。“群”是一伙人，“层”是一个层次的人，有很多人把这两个概念混淆了，最后导致定位模糊、不清楚。第五.商圈定位：这是指商业项目的辐射面积，是做方圆十公里的，还是做方圆五公里的，还是做步行五分钟就可以到的社区商业，社区商业和城市商业中心的商圈是不一样的，所以商业项目的商圈定为一定要搞清楚。第六.模式定位：如果是现代百货，那么是采取联营还是采

5、取租赁的模式？如果是中等商铺，是招几个大品牌，还是招众多的小品牌？是统一收银，还是分营收银？是统一管理，统一收银，还是分营管理，分营收银？那么这叫模式定位。这是直接影响到招商的策略和招商的政策的，也是会直接影响到团队的组织架构、管理制度、管理流程的。第七.形象定位：商业项目以什么样的形象展示出来是很重要的，是高端时尚的形象，还是大众流行的形象呢？形象定位对企业来讲是很重要的，是一种亲和力，还是一种时尚，都是需要设定的。第八.策略定位：我们认为策略对于一个商业企业来讲，在起步之前是非常重要的。这里有“一点”策略的概念和大家分享，什么是“一点”策略呢？

6、我的品牌要优一点、我的管理更现代一点、我的员工素质要高一点、我的服务要完善一点、我的营销要现代一点、我的组织构架更科学一点、我的整体环境要更好一点。大家不要小瞧这些“一点”，企业与企业之间的竞争并不是很大方面的竞争，差距往往在细节上。所以我们的策略就定位在“一点”上，只要有“一点”就可以赢别人，也就有了“一点”定位。5第九.战略定位：战略定位是指商业项目根据企业的发展方向是怎么定位的？是怎样设定的？比如说开发商要物业持有，那这个商业项目就是企业的战略决策。但是有的开发商认为住宅需要商业配套，但是并不想持有商业物业，那只能将商业项目分块卖掉。然后请一

7、个管理公司帮忙管理一段时间以后金蝉脱壳，这样开发商的战略定位就是做房地产开发，而商业只是作为一个点而已，那就没有必要把商业作为战略目标，不需要投入大量的人力、物力了，所以战略定位对一个企业来讲是很重要的。�商圈分析的内容和步骤一.商圈形态商圈形态的了解是进行商圈分析的基础，一般而言，商圈形态可分为以下几种：——商业区。商业行业的集中区，其特色为商圈大，流动人口多、热闹、各种商店林立。其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等。6——住宅区。该区户数多，至少须有1000户以上。住宅区的消费习性为消费者群稳定，便利性、亲切感、家庭用品购买

8、率高等。——文教区。该区附近有大、中、小学校等。文教区的消费习性为消费群以学生居多、消费金额普遍不高、休闲食品、文教用品购