国外EP项目报价与费用管理探索

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1、维普资讯http://www.cqvip.com6／2007(总第64期)电力标准化与技术经济国外EP项目报价与费用管理探索金鑫中台赛迪工程技术股份有限公司2004年9月，笔者参与了巴西Gerdau改，直至作出最终降价承诺。通过如此反复使我方Acominas公司(简称GA)2号高炉工程的报价，以真实地掌握了当地的人工、机械使用、管理、税收、及中标后的费用管理工作。此项工程采用EP承保险、涨价指数、主要设备、材料等价格水平；通过包方式即设计、供货和服务为一体的承包方式，而沟通我们还了解到当地限制劳务输入、限制签证、供货包括了除混凝土以外的所有设备和材料。实滞留等法规。事

2、实证明，这种办法是非常有效的，际上是国内市场的技术输出、商品输出和服务输投入的费用是值得的(成本很低)，对成本和利润出。笔者在此拟通过对该案例的剖析，就国外EP测算，对供货方式的选择，对风险分析，都起到了工程报价以及在项目实施过程的费用管理问题谈非常重要的作用几点体会与认识。2借力发展、降低成本、提高竞争力l考察市场、选择伙伴、签订协议报价是承包商整个投标工作的核心。它不仅在项目投标时，我们先后考察了巴西有名的是能否中标的关键，而且对中标后能否获利以及设备制造厂、钢结构加工厂、耐材制造厂、建筑公获利多少，在很大程度上起着决定性的作用。为了司、安装公司、设计咨询公司和其

3、中高炉业绩较好提高我们的报价竞争力，我们采用了联合报价的的公司，适时与他们签署了合作意向协议，承诺一模式。将我们不熟悉的海运、巴方进口关税以及巴旦中标，对方将成为我们的分包商。协议签署后，方内陆运输进行了分交。要求各家充分发挥优势，我方提供工程量，要求对方报价，并提供价格组力争多赢。以下是我们收集的巴西进口设备的主成。开标后我方一再强调报价高了，让对方反复修要税种序号表示法税名最低税率最高税率项目取定值计征基础1II进口关税0％25．00％0．1400CIF2IPI联邦增值税3．50％15．00％0．0399CIF+II3PIS失业保险税1．65％1．65％0．020

4、5CIF+II+ICMS+PIS+COFINS4C0FINS社会福利税7．60％7．60％0．0944CIF+II+ICMS+PIS+COFINS小计0．12750．49250．2948以上列出的是最主要的几种税收。大约是到公司测算不到15％。实际运作下来近13％。要求岸价格(cw)的30％。可以看出，高低税率相差很我们提出这种费率。对于超常距离的运输来说，几大．计算复杂。其中还有许多州、联邦的减免税规乎是不可能的。中标后，我们根据分交范围支付给定。凭我们的实力无法在短期内较为准确估算各联营体的费用不到成本价的8％。报价总成本至种税费。对于集港、海运费用的经验数据大约

5、是出少降低了20％。所以在国际工程投标时，宜组成口设备成本价的16％一24％。报价时与我们联合的联营体，发挥各自的优势，特别是对承包国际工程55维普资讯http://www.cqvip.comElectricPowerStandardization＆ConstructionCostInformation6／2007(总第64期)经验不足的公司。总之，我们应该把团队放在国际本设计时，先根据报价的工程量调减3％后．作为市场上评估．做到标价与承包商自身的技术水平、限额设计工程量发给各设计师。基本设计结束后商品质量、管理与服务水平相一致．报出符合国际发现，设计师提供的工程量全

6、部在限额设计内。在承包市场价格水平的价格．真实地反应自我．最大详细设计开始时，我们又根据基本设计的工程量．限度地降低成本，作出具有竞争力的报价，才有可作为详细设计限额设计量发给设计师，设计师发能最终赢标。出的图纸经工程经济专业详细计算工程量．将每一个工程量与基本设计量核对．如发现超量．及时3重视耐材和设备报价、重视包装费分析原因，或修改设计，或写出报告备案，并测算其价值．作为今后类似项目工程量风险金的计取报价时．我们在类似设备和材料出厂价的基依据。虽然限额设计会增加成本，但设计成本一般础上留了些余地。对于包装费，由于缺乏经验，责只占总成本的5％一15％．而增加的成本也

7、最多在任又是在港口车板交货转移．没能充分重视，基本1％．但创造的效益却是巨大的。由“画了算”变为上都含在这里面了．实际上这是有风险的．对此报“算着画”，使设计师时刻想着“笔下一条线．投资价时我们也清楚。在国内市场上，真正经得起检验千千万”。同时，限额设计也对设计人员提出了更的供货商并不多．特别是耐火材料方面有出口美高的要求．要求技术人员不断拓展自己的技术知洲、欧洲经验的供货商就更少。在供货商中，有一识．不断提高自己的工作能力，在实施过程中强化部分是外商、合资厂以及少量的国内厂商，外商和了设计师的工程造价意识。实践证明，不仅是GA合资厂的价格偏高．国内