成本-企业生存与发展的永恒主题

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1、2007-7-28“成本”-企业生存与发展的永恒主题迎富集团营运总裁叶云水ShenzhenEIAPCB&SMTAssociation泰漠印制电路资讯PCB网城www.PCBcity.com.cn成本--企业生存与发展主题核心竞争力“核心竞争力”这一术语是由著名管理学家C.K.普拉哈拉德与G.哈默尔在1990年提出的，当时的概念并不完整，仅局限于研究开发和产品生产方面。现在人们已将“核心竞争力”外延拓展到企业的方方面面。企业在研发、设计、制造、营销和服务等一两个环节上明显优于，且不易被竞争对手模仿的，能够满足客户价

2、值需要的独特能力。ShenzhenEIAPCB&SMTAssociation泰漠印制电路资讯PCB网城www.PCBcity.com.cnPCB网城泰漠印制电路资讯有限公司www.PCBcity.com.cn12007-7-28成本--企业生存与发展主题PCB行业相互竞争主要表现1、技术2、品质3、价格4、服务ShenzhenEIAPCB&SMTAssociation泰漠印制电路资讯PCB网城www.PCBcity.com.cn成本--企业生存与发展主题技术技术是保证服务是前提相互竞争服务的四个方品质面价格品质是

3、基础价格是关键客户对PCB企业的要求可以用四句话来概括：“品质是基础、技术是保证、价格是关键、服务是前提（主要表现在准时交货和售后品质问题处理上）”ShenzhenEIAPCB&SMTAssociation泰漠印制电路资讯PCB网城www.PCBcity.com.cnPCB网城泰漠印制电路资讯有限公司www.PCBcity.com.cn22007-7-28成本--企业生存与发展主题PCB企业的产品生产是介于客户与供应商之间的中间环节，近年来客户（主要是那些电子整机厂）不断面临着降价压力，而供应商又面临着许多资源的

4、涨价。这样，PCB企业就处于两头挤的状态，日子不好过。成本--企业生存与发展主题质化严重，要想在同质化产品中突围而出，除了技术上要有优势外,一般PCB企业价格已成为关键的关键，这就迫使许多PCB企业必须把“成本”放在企业管理的第一位，没有“价格优势”这一核心竞争力，企业将面临很大的危机!ShenzhenEIAPCB&SMTAssociation泰漠印制电路资讯PCB网城www.PCBcity.com.cnPCB网城泰漠印制电路资讯有限公司www.PCBcity.com.cn32007-7-28成本--企业生存与发

5、展主题本人国有企业呆过，也曾较长时间服务于港资企业，在华东和华南地区都干过。依利安达退休后，06年有半年多时间重返广东，期间与深圳、东莞一些PCB企业偶有接触，对“成本”这一主题颇有感触。总结以下几点一、企业的“成本”不仅仅只是工厂的事，“降低成本”市场部门也应积极参与。ShenzhenEIAPCB&SMTAssociation泰漠印制电路资讯PCB网城www.PCBcity.com.cn成本--企业生存与发展主题1．有些PCB企业，特别是工厂与市场分两条线设置，有两个领导主管的企业，或者老板管市场，总经理管工厂

6、的企业，容易产生“降低成本是工厂的事，与市场部门无关”的错误观念！•我们常说现代化企业要以客户为导向，其实准确的讲法，应该是“以目标客户为导向”。而目标客户的选定，就意味着要放弃不是目标的客户，即放弃那些无利润或影响企业利润最大发挥的客户。•“一个成功的企业一定是一个知道怎样准确放弃客户的企业”。就这句话，市场部门就有大量工作可做！ShenzhenEIAPCB&SMTAssociation泰漠印制电路资讯PCB网城www.PCBcity.com.cnPCB网城泰漠印制电路资讯有限公司www.PCBcity.com

7、.cn42007-7-28成本--企业生存与发展主题2．关于PCB定价问题。因为PCB制造是“来图加工，以销定产”，所以PCB定价是一个复杂工程。过去国内企业很笼统，按面积来报价，很不精确。香港企业是按一张大板料多少钱？根据图纸尺寸能拼多少块？再加上难度系数和PCB加工费，综合测算报价。基本上一款一价，这样的报价不是毛估估，比较科学。¾在定价问题上，市场、财务和工厂都可以相互推诿责任，但最终伤害的是企业和全体员工的利益。¾PCB价格上下及时调整，这不仅仅只是个价格问题，更重要的是体现企业的诚信原则，这样做有利于与

8、客户建立真正的合作伙伴关系。ShenzhenEIAPCB&SMTAssociation泰漠印制电路资讯PCB网城www.PCBcity.com.cn成本--企业生存与发展主题二，企业必须高度重视年度予算，必须明确各分项成本的下降目标，并且注重贯彻落实与评估。这是企业“成本控制”的重中之重！•不重视予算有几方面表现：1．做表面文章，应付董事会或老板。……2．错误的认为做予算