U890成功应用在汽车行业

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1、用友软件股份有限公司U8成功应用在汽车行业——青年汽车公司应用案例所属行业：汽车整车制造（3721）关键词：合同、收付、BOM、配置一、汽车行业特点1、汽车行业是一个高投入，高产出，技术含量高；产业链上下游拉动非常大的行业。整个中国汽车工业的近年来快速增长；连续七年多增长都保持在25%左右；汽车市场超过1000万辆；成为世界上最大的市场之一。但是我国汽车市场的主要组成部分轿车市场，目前主要由外资品牌占据，技术含量高的主要部件，如发动机、自动变速箱等技术仍然控制在外资企业手中。但是在商用车领域，自主品牌的企业已经占据80%以上的份额。

2、2、轿车和商用车这两个细分市场，从产品技术水平、生产模式、产业链协同的程度、主要市场、销售模式均有重大区别。市场和销售，轿车的主流市场是不同消费者，其主要采用销售公司+4S店的模式进行渠道销售；而商用车的主要客户是企事业单位，其主要销售方式基本是直接销售；商用车行业集中度不高，一年400亿左右的销售额，全国的客车企业却多达100多家；设计领域，轿车的开发主要通过平台化进行相关车型的开发，但是平台的开发成本和周期很大；国内商用车主要是自主品牌，技术引进，外形内饰设计是竞争的重点；目前国内轿车行业技术水平较高，客车技术水平相对较低；

3、生产领域，轿车主要采用多品种大批量的规模化生产，而商用车行业强调严格接单生产，配置接单与个性化设计相结合，生产组织要紧跟客户接单需求；产业链协同，轿车的产业链协同已经非常紧密，整个产业链的反应协调一致，用友软件股份有限公司商用车由于生产数量有限，配套领域同质化严重，产业链协同还刚刚开始。二、汽车整车制造行业产品范围汽车整车行业的主要产品，轿车、客户、卡车。青年汽车的主要产品：1、客车2、卡车3、轿车用友软件股份有限公司三、行业关键需求汽车整车生产企业里面包括商用车和轿车，由于轿车整车生产不是U8的目标客户，下面主要针对商用车整车

4、生产的特性进行分析。3.1商用车行业关键需求1、合同管理，商用车的销售一般均需要签订商业合同，因此合同的签订、产品的配置要求、交货的时间和阶段、合同收款、合同盈亏分析等过程均是合同管理的要点；2、产品BOM管理，由于商用车主要销售给企事业单位，客户由于车辆用途和使用环境等因素的差异，对购买的车辆均有自身的个性化要求。因此每个合同车辆的BOM均有较大差异，而车辆的子件数量繁多，在5000以上。因此BOM的编制、审核、变更，虚拟件的设置，BOM资料的引入，BOM操作的记录管理等均是企业的管理重点；3、收付管理，商用车的收款和销售合同结合

5、非常紧密，由于车辆金额比较大，每个合同的收付款条件也有所区别，因此按照合同核销管理、同一单位收付的自动并账、收付款申请流程严格控制等；4、生产订单领料管理，由于商用车的生产主要通过流水线组装完成，因此主要的产品用友软件股份有限公司BOM只有一阶；具体生产的时候由于所需子件品种数量繁多，不可能一次领料出库，需要根据工序和工位发料，并且产品在开始组装前，需要进行材料齐套检查；5、成本管理，由于都是按照合同生产，并且每个合同的车基本都有差异，因此订单成本核算、合同成本核算、合同成本分析均是企业成本管理的重点。3.2对信息化的要求1、信息化

6、要能够覆盖销售、生产、财务、设计、服务等全业务领域，并完整集成，为企业的经营管理提供全面支撑；2、对合同管理、收付管理、成本管理、物料管理、产品BOM管理、生产管理、产业链协同、售后服务提供深入完整的解决方案；3、为企业的经营决策人员提供相关管理报表和决策分析工具。四、汽车整车生产行业U8解决方案商用车制造的U8解决方案的应用的重点在合同、物料清单、生产、成本；其中物料清单、生产、发货全部由销售合同驱动；合同确定的订单式生产是商用车生产模式的重点。解决方案图用友软件股份有限公司方案特点：1、整个方案应用覆盖企业销售、设计、生产、车间

7、、质量、财务等主要业务领域，并且整体应用流程通畅、集成一体；很好的支持商用车整车制造的业务流程和管理控制的关键要求；2、通过合同，全面打通后续合同产品BOM编制、生产订单、工序领料、成本运算的全业务管控；并且通过物料序列号、批号管理，满足汽车严格的质量追溯要求；3、通过企业预算、成本管理、BI分析，帮助企业准确核算合同成本，提高企业的经营决策能力。用友软件股份有限公司五、应用案例——浙江青年汽车有限公司1、企业简介中国·青年汽车集团下设商用车集团、乘用车集团和汽车部件集团三大子集团，是一家生产、销售NEOPLAN客车、MAN重型卡车

8、、莲花轿车及汽车零部件的综合性汽车工业集团。目前集团拥有员工约4000人，其中研发人员600多人，外国专家60余人。集团总部位于金华，在济南、泰安、连云港、衢州等地拥有生产基地。青年汽车集团客车产品与世界领先的德国NEOPLAN合作，