《解读财智人生》PPT课件

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1、解读万能人性的本能人性第一反应：喜爱、愉悦第二反应：好运永远相伴第三反应：主动“趋”结果：“现在投钱今后能生钱”趋利产品虽然昂贵但是想象空间很大趋利人性的本能人性特点：第一反应：恐怖、害怕第二反应：别人身上故事第三反应：尽量“避”结果：“花点小钱、破财消灾”不愿想象难卖高价避害＊怕本钱丢了＊怕出事不赔＊怕以后交不起费＊怕买了保险自己看不到钱买保险有几怕万能——什么都不怕＊本钱丢不了＊终身高保障＊保单可放假＊用钱只管取交不交费——自主保障高低——自主寿险意义与功用活得太短活得太惨活得太长降低灾难带来的财务危机是“雪中送炭”是“

2、以防不测”是“未雨绸缪”……万能保单万能不仅仅是“风险管理”类产品，更是“投资收益”类产品万能“锦上添花、因需赋形”月复利滚持续奖励保本增值活期帐户万能颠覆客户对保险的理解保险最大功用——“雪中送炭”银行最大功用——“锦上添花”雪中送炭雨中伞备用胎保险丝防滑链小药箱我们印象中的保险灭火器传统保险好，可投保还是有顾虑保费变成“死”钱，急用时无法领取——不方便！如果今后交不起保费，保单失效——不甘心！不出险本金没了或者领的比缴的少——不划算！生病、残废或者不在了，才赔钱——不吉利！保险能“变”成理财想存就存、想取就取---方便！

3、保费都能返本、增值---划算！缓期交费，保单有效---无压力！养老、教育金、医疗金---灵活！保额随意、随时、随地调整---自由自在！保险雪中送炭锦上添花万能帐户+失能死亡大病伤残养老住院雪中送炭追加增值帐户保底变现奖励锦上添花“万能”=保险+理财！企业家：是“合理避税、资产保全、永不冻结”的帐户生意人：是“现金流灵活、只会赚钱不要工资”的帐户工薪阶层：是“不用操心、安全无险、保本增值”帐户少儿：是“连接父母的爱心、解决两代人养老”的帐户45岁以上是“免费保障、终身还本、增值受益”的帐户满足大众需求的“万能帐户”最好的保障投

4、资帐户！因需赋形百变万能是“挪储”，不是交“保费”！10万账户第1年第2年第3年第4-5年第6-10年第11年后用于保险运作费用6000元以下30001500900600元/年300元/年6000元以上4700元/年4700元/年1920元/年用于投资92300938009440094700元/年97780元/年100000元/年“保险/投资”资金成本大约分割比例10/909/915/953/971/990/100万能账户——用来投资增值的！万能帐户保险运作及投资比例表万能158，挪储一路发1个前提：—安全方便6大好处：—复

5、利滚存—合伙投资—保本增值—免利息税—抵御通货—无削减保障8面惊喜：—因需赋形—缴费无压—成本最低—保额可调—避遗赠税—保全资产—不会冻结—实现规划万能账户合法安全“条款”经中国保险监督管理委员会批准上市华泰人寿保险公司为人身保险特许经营公司万能帐户资金90%用于国债、金融债券、短期融资券和货币型基金，10%用于基金投资中国保监会明确规定：万能帐户结算利率不得低于保险公司万能帐户实际投资收益率的2％一支具备国际资本运作的专家理财队伍世界任何国家，钱放在保险公司最安全！《中华人民共和国保险法》88条规定：经营有人寿保险业务的保

6、险公司,除分离,合并以外不得解散.《中华人民共和国银行法》71条规定：商业银行不能支付到期债务，经中国人民银行同意，由人民法院依法宣告破产；　商业银行破产清算，在支付清算费用，所欠职工工资和劳动保险费时后，应当优先支付个人储蓄本金利息，再逐一支付其它本息与储蓄的关系债权债务关系按照约定利率借钱给国家/银行“借债还钱”，拿回来的永远是自己的那点钱！银行拿你的钱赚钱、与你无关。存款是借钱——利息是单利，贷款要赚钱——利息是复利，无论你有多少借款在银行随时不借，随时拿走，定期变活期，本金不损失万能账户合伙投资万能开户后，你是专家

7、投资队伍的合伙人你不承担投资风险，只分享账户利润回报利益每年最低不能低于2.25%既然是投资，就不能要求短期内的高回报万能如同“滚雪球”中心越大，雪球越大——开户金额加大滚动越长，雪球越大——延长缴费年限破坏越小，雪球越大——需要时候领取添加积雪，雪球越大——适时追加缴费“实名制”“启用磁码身份证”目的：储蓄户、贷款户、税费户合并一户突发事件这一户一定立即冻结，谁来“雪中送炭”？万能保险账户——不会冻结!解燃眉之急，助东山再起！万能账户不会冻结没钱一无所有如：大病/养老基金结果储蓄，无法实现规划时间开始提用方便商家促销满足新

8、需求负利率缩水万能寿为什么受市场追捧？高额保障+稳定回报70年代末期，在美国加州问世的万能寿险，20年来风靡全球，在欧美及亚洲发达国家、地区，一直占有1/3的市场份额。这种经久不衰的旺销来源于其灵活方便，能最大限度地满足客户保障、储蓄两不误的市场需求。高额保障高保额、低成本无削减给付因需可