《TCL企业内训-市场营销与广告策划》

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1、TCL企業內訓市场营销与广告策划朱成编1綱要1.企業經營2.策略之意涵3.市場區隔與產品定位4.廣告管理5.促銷活動總論21.0企業經營與行銷想法31.1策略想法策略41.2賺錢省錢想法策略賺錢省錢51.3銷售與成本想法策略省錢賺錢省成本銷售額降費用高利潤61.4生產力想法策略賺錢省錢銷售額高利潤省成本降費用現有產品新產品提生生產力71.5區隔與定位想法策略賺錢省錢銷售額高利潤省成本降費用現有產品新產品提生生產力市場區隔產品定位JCPM8想法1.6廣告策略省錢賺錢銷售額高利潤降費用省成本現有產品新產品提生生產力市場區隔產品定位廣告9想法1.7促銷與活動策略省錢賺錢銷售額高利

2、潤降費用省成本現有產品新產品提生生產力市場區隔產品定位廣告促銷活動10想法1.8渠道行銷策略省錢賺錢銷售額高利潤降費用省成本現有產品新產品提生生產力市場區隔產品定位廣告促銷活動渠道行銷11想法1.9市場調研策略省錢賺錢銷售額高利潤降費用省成本現有產品新產品提生生產力市場區隔產品定位廣告促銷活動市場調研渠道行銷12想法1.10銷售預估策略省錢賺錢銷售額高利潤降費用省成本現有產品新產品提生生產力市場區隔產品定位市場調研廣告促銷活動銷售預估渠道行銷13想法1.11編訂預算策略省錢賺錢銷售額高利潤降費用省成本現有產品新產品提生生產力市場區隔市場調研產品定位銷售預估廣告促銷活動渠道行

3、銷編訂預算141.12企業經營想法策略省錢賺錢銷售額高利潤降費用省成本現有產品新產品提生生產力市場區隔市場調研產品定位銷售預估廣告促銷活動渠道行銷編訂預算152.0.策略之意涵�策略就是簡單的邏輯思考能做？可以做？怎麼做？�記得「隆中對」嗎？16隆中对「自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将军，将军岂可弃乎？益州险塞，沃野千里，天府之国

4、，高祖因之以成帝业。今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理﹔待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛﹔将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎﹖诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。」…「欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。」172.1.策略管理�策略即方向�策略代表重点之选择�策略代表资源分配�策略是建立在竞争优势上,目的亦在建立长期之竞争优势�策略指

5、挥功能部门�策略是对资源与行动之长期承诺�策略雄心与落实执行是必要条件�策略制定是企业主持人责无旁贷之事182.2.策略之：可以做什么？�环境中的机会与威胁�总体环境�个体环境�产业吸引力/获利能力分析�产业之根本策略19五種競爭力量決定產業獲利3.潛在競入者4.供應商1.現有競爭者5.買方2.替代品20三個根本策略�成本領導�差異化�區隔中的成本領導,差異化21三個根本策略�競爭優勢�低成本差異化�競廣大市場成本領導差異化�爭�範�籌區隔市場成本集中差異集中222.3.策略之：能做什么？�企业之资源�企业之长处与弱点�企业之机会与威胁�经营目标�创业者之人格特质�竞争优势

6、之创造与维系23竞争优势(KSF)�SWOT�价值炼�策略形态�策略矩阵�关键成功因子24SWOT分析�MyStrengthWeaknessOpportunityThreat競爭對手S�ThreatW�OpportunityO�WeaknessT�Strength25價值鏈、價值活動�企業所從事的活動都能創造價值,故可稱為價值活動�價值活動本身即為競爭優勢之來源�價值活動之組成－價值鏈－亦為競爭優勢之來源InboundOutboundOperationsLogisticsLogisticsMarketingSalesService26策略形态StrategicPosture

7、�产品线之广度、深度与特色�目标市场之区隔与选择�垂直整合之程度�经济规模�地理涵盖范围�竞争优势27个案讨论1:�AOL&TIMERWARNER28策略矩陣StrategicMatrix�價值鏈+策略形態�價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞策略形態�關鍵成功因子(KSF)292.4.策略之：怎麼做？�制定事業策略：自身條件目環境趨勢標設策略形態定功能政策組織與結構行動與績效30个案讨论2：结构与策略�结构追随策略�福特汽车313.0.市场区隔、产品定位�區隔變數、品牌定位图�两个变量�三个变量�七个变量呢？