促销政策及活动效果评估报告(终版)

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1、促销政策及活动效果评估报告编制：营销管理部2011年4月1目录第一部分促销政策及活动分析第二部分一季度皮卡销量分析第三部分竞品促销政策及活动分析2第一部分促销政策及活动分析3一、促销政策分析政策主题：关于弱势区域皮卡促销政策政策内容：在市场指导价格下优惠3000元/辆，再下浮7%实施区域：广东、浙江、福建、江西、湖南、安徽、江苏、陕西、山东实施时间：2011年1月1日----12月31日实施产品：陆铃、越铃两驱柴油皮卡政策一政策二政策三4政策一政策二政策三政策主题：关于部分区域实施陆铃两驱汽油皮卡的促销政策政策内容：在2011年市场指导价格下浮7%，再优惠3000元/辆实施区域：甘肃、青海、

2、西藏、新疆、宁夏、西四盟、东四盟、黑龙江、吉林、四川实施时间：2011年1月1日----6月30日实施产品：陆铃汽油两驱皮卡经济型、标准型、加长型5政策一政策二政策三政策主题：关于重点区域经销商皮卡销量提升的促销政策政策内容：越铃皮卡：在市场价格基础上加价500元的基础上下浮7%；陆铃皮卡柴油系列实施区域：云南、贵州、四川、重庆、广西、湖北实施时间：2011年4月1日----6月30日/2011年3月1日----6月30日目标销量（辆）商务政策再优惠备注80%《A〈100%直接下浮7%1500元/辆目标销量是当月开票A》100%3000元/辆6二、促销活动分析3月份B类促销计划区域经销商促销

3、方式公司承担(元)备注川渝四川瑞森实物巡展1525陆铃、越铃重庆百泉实物巡展4000陆铃、越铃鄂豫河南战旗实物巡展3000陆铃、越铃武汉益捷实物巡展6000陆铃、越铃信阳力源实物巡展2204陆铃、越铃恩施东盛源实物巡展2000陆铃9900陆铃、越铃7区域经销商促销方式公司承担(元)备注黑吉长春利群送油活动5000陆铃、越铃齐齐哈尔龙翔实物巡展6000吉普、陆铃、越铃鲁莱州鲁苑实物巡展8000陆铃、越铃桂百色泽泰实物巡展1000陆铃、越铃钦州直营店实物巡展1000陆铃、越铃滇楚雄天元实物巡展1650陆铃、越铃大理金世源实物巡展1570陆铃、越铃云南豪鑫思茅分公司实物巡展1830陆铃、越铃湘湖南

4、鑫源实物巡展2000陆铃、越铃8区域经销商促销方式公司承担(元)备注贵贵州亿通拜访驾校7500陆铃、越铃六盘水天宇实物巡展2927陆铃、越铃毕节荣贵实物巡展1800陆铃、越铃铜仁五寰实物巡展1900陆铃、越铃遵义昌庆实物巡展2350陆铃、越铃蒙东通辽中达实物巡展4864陆铃、越铃宁西内蒙古隆利达实物巡展1000皮卡、战旗、陆霸准格尔旗畅鑫汽贸实物巡展1000陆铃、越铃内蒙古隆利达实物巡展1000皮卡、战旗、陆霸准格尔旗畅鑫汽贸实物巡展1000陆铃、越铃9区域经销商促销方式公司承担(元)备注赣高安博阳实物巡展1000陆铃奉新佳鑫实物巡展1000陆铃上高铭江实物巡展1000陆铃高安昌荣实物巡展1

5、000陆铃合计86020104月份B类促销计划区域经销商本月促销内容公司承担费用（元）备注川渝四川双丰实物巡展2668皮卡四川瑞森华西都市报报纸广告11250吉普皮卡甘青青海新源购车送油10650吉普兰州福通实物巡展2668皮卡宁西乌海信德汽贸购车送油4000皮卡交通台广播1000黑吉哈尔滨京汽森林公安、森林防火杂志50000吉普齐齐哈尔龙翔实物巡展1000皮卡苏皖安徽陆驰购车送油6000皮卡安徽精科实物巡展4250皮卡湖南长沙恒达购车送油5000皮卡湖南鑫源实物巡展2000皮卡潇湘晨报报纸广告13260皮卡11分公司经销商本月促销内容公司承担费用（元）备注闽赣漳州鑫洋购车送油1500皮卡福

6、州翰越实物巡展4000皮卡福州晚报报纸广告9000津冀唐山诚信实物巡展5000皮卡山东威海祥瑞达实物巡展4000皮卡区域车展2000广西百色泽泰区域车展5000皮卡辽东呼伦贝尔合众实物巡展2480皮卡通辽中达实物巡展1521皮卡辽宁铁道融信实物巡展1000皮卡赤峰茂丰农机区域车展8000皮卡大连鸿吉佳实物巡展2120皮卡营口长旅实物巡展2430皮卡沈阳鑫丰泰实物巡展2920皮卡豫鄂恩施东盛源实物巡展6500皮卡武汉裕鑫隆实物巡展1000皮卡武汉欣元征区域车展4000吉普总计2685493、4月份皮卡B类促销主要围绕实物定巡展进行终端促销，其他促销活动为辅。12三、促销政策及促销活动效果评价终

7、端执行情况政策一：关于弱势区域皮卡促销政策执行情况区域负责人已执行甘青孟德明西藏张华宁西王学军东四盟乔梁黑吉赵海明四川郭志伟未执行新疆张彦启备注：新疆华伟众杰运营出现问题，长时间无进货；新疆祥云机电未接到任何促销政策通知。13政策二：关于弱势区域皮卡促销政策执行情况区域负责人已执行浙江王浩闽赣王希德湖南孙常平苏皖张海涛陕西戴景义山东李磊未执行广东程立群备注：深圳松兴汽车未接到任何促销政策通知14政策三：关于重