《判断分析预测方法》PPT课件

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1、市场调查与预测主讲：杜明汉8.2集合意见法8.3专家预测法目录8.1判断分析预测法概述第8章判断分析预测方法8.4德尔菲法学习目标理论目标：学习与把握集合意见法、专家预测法、德尔菲法的含义，三种定性预测方法的特点和各自的应用范围等陈述性知识；能运用所学理论知识指导“判断分析预测方法”中的相关认知活动。实务目标：学习与把握集合意见法、专家预测法、德尔菲法的具体操作程序与要求，以及“业务链接”等程序性知识；能运用所学实务知识规范“判断分析预测方法运作”中的相关技能活动。学习目标案例目标：能正确运用所学的集合意见法、专家预测法和德尔菲法的理论与实务知识研究相关案例，培养和提高学生在

2、特定业务情境中分析问题与决策设计的能力；依照“职业道德与营销伦理”的行业规范与标准，分析企业的行为的善恶，强化学生的职业道德。实训目标：引导学生参加“判断分析预测方法运作”业务胜任力的实践训练。在其了解和把握本实训所及“能力与道德领域”相关“技能点”的规范和标准基础上，通过切实体验，判断分析预测方法各实训任务的完成，系列技能操作的实施，《判断分析预测报告》的准备与撰写等有质量、有效率的活动，培养其判断分析预测的专业能力，强化其“自我学习”、“解决问题”和“革新创新”等职业核心能力（初级），并通过“顺从级”践行“职业情感”、“职业态度”、“职业良心”、“职业守则”等规范，促进其

3、健全职业人格的塑造。引例：李嘉诚慧眼识机会20世纪50年代后期，香港经济已进入繁荣时期，但人多地少的矛盾已日益突出，李嘉诚果断地投身房地产业。从1958年开始，他在香港北角购买了一块土地，建成了一座12层大楼。接着又在台湾购买了地皮建楼。后又预测香港将步入工业化时代，又当机立断，买下了新界屯门乡的一块地皮建造工厂。60年代初李又把属下的长江公司起家的塑料花生产工厂部分转产，迅速大规模地进军地产业，短短几年内便买下了上百万平方米的地皮和旧楼，不久，香港地价房价暴涨，李嘉诚由原来的千万富翁一跃跨入亿万富翁的行列，成为香港地产业的大亨。李嘉诚能驰骋香港地产业，得益于他超人的预测能力

4、，能够慧眼识机会，并能果断的抓住机会。也称定性预测法，是预测人员通过预测对象外部和表象的直观感觉和了解，根据各种方法取得的市场资料，利用自己的实践经验和判断分析能力，对市场未来的发展变化趋势作出估计，并测算预测值。判断分析预测法8.1判断分析预测法概述8.1.1判断分析预测法的含义8.1.2判断分析预测法的适用性判断分析预测方法着重于对事物的发展趋势判断分析预测着重于对事物发展的性质进行预测同步案例8-1报纸里的“信息”20世纪60年代，日本人通过对我国公开发行的报纸杂志中许多文章、图片进行精心细致的研究获取情报，如当他们看到《人民日报》上刊登了铁人王进喜那幅戴着大毡帽的图片

5、后就断定：中国发现的油田在北方，因为中国北方的天气比较寒冷，后来，当他们看到有关大庆人拉肩扛设备奋力建设大庆油田的报道就推断：油田一定离铁路不远，再后来，当日本人从报纸上看到一个村的地名后，就完全确定了大庆油田的位置。然后，他们马上派人实地调查，根据当地的气温、湿度等气候条件及大庆油田的特点和油田的原油处理加工能力，从而及时设计出适合我国要求的炼油设备。不久以后，我国为进口炼油设备举行国际招标，日本企业乘美、英、德等国企业因对中国有关情况不甚了解而犹豫不决之机，捷足先登与我国谈判，很快做成了一笔大买卖。问题：本案例中日本人的成功的判断和预测对你有何启发？结合案例中的事实说明。

6、分析提示：（1）信息源于物质，是人和客观世界联系的中介。（2）信息无时不在，无处不在，信息反映现在，预示着未来。（3）学会识别有价值的信息，特别是识别有潜在价值的价值，并学会用最经济和科学的方法收集信息、运用信息、指导未来经营活动。8.1.3判断分析预测法的特点判断分析预测方法形成了一套如何组织专家充分利用专家的创造性思维进行预测的基本理论和方法。主要是发挥专家的集体效应。判断分析预测方法在定性分析的基础上，常常把定性问题定量化，以打分的方式作出定量估计。其预测结果具有数理统计特性。同步思考8-11967年，日本在苏联常驻的商务人员有二、三个星期没有看到当时苏联外贸部司、局长

7、以上的官员在公开的场合露面，他们将这一偶然发现的情况报告给东京，于是，东京的决策者马上给日本驻各国有关人员发了电报，要他们查清苏联外贸部的高级官员的去向。结果发现他们都聚集在美国进行秘密的粮食供应贸易谈判。得到这一情报后，东京马上意识到苏联派这么多高层人士谈判，肯定不是小买卖。而他们大批地购买粮食，一定会引起国际市场粮价上涨，根据这一预测，日本就抢先购进了一批粮食。谈谈这一事件对你有何启发？分析说明：很多事件看是偶然的，但偶然背后有必然性，预测中要关注每一个事件，认真分析背后的内在本质，才能作出科学的预