《经理人的自我修炼》PPT课件

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1、经理人的自我修炼1小故事大道理一头老驴，不小心掉到了一个废弃的陷阱里，很深，根本爬不上来，主人看他是老驴，懒得去救他了，让他在那里自生自灭。于是，那头驴有些泄气了，渐渐地也就放弃了求生地欲望。2日子一天天过去，每天也不断地有人往陷阱里面倒垃圾，按理说老驴应该很生气，应该天天去抱怨，自己倒霉掉到了陷阱里，他的主人不要他，就算死也不让他死得舒服点，每天还有那么多垃圾扔在他旁边。3可是有一天，他决定改变他的人生态度（更确切点是改变驴生态度）。于是，他每天都把垃圾踩到自己的脚下，从垃圾中找到残羹来维持自己的生命，而不是被垃圾所淹没，终于有一天，他重新回到了地面上。4不要抱怨公司不好，不

2、要抱怨领导不好，不要报怨伙伴不好，不要抱怨没有背景和机遇，不要抱怨老天看自己的时候眼睛总没张大，不要抱怨自己空怀一身绝技没人赏识........点燃思考：5真的，现实有太多的不如意，就算生活给我们的是垃圾，我们也要把垃圾踩在脚底下，登上世界之巅。这个世界只在乎我们是否达到了一定的高度，而不在乎我们是踩在巨人的肩膀上上去的，还是踩在垃圾上上去的。踩在垃圾上上去的人更值得尊重。6一个人一生的成就由他的态度、观念和自我修炼决定7正确工作正确思考正确销售正确学习正确生活经理人自我修炼的要素8正确工作诚实但聪明的努力工作建立良好的工作习惯制定固定的工作模式9正确思考心里想什么，我们就会变

3、成什么进行积极的心理建设信奉大数法则随时争取可能的机会10目标清晰，全力以赴运用大数法则正面自我激励建立自信心充满热情自我控制准时正确思考之重要的工作态度（一）11自我期待自我训练注意观察培养想象力对团队忠诚保持工作干劲正确思考之重要的工作态度（二）12对营业部的贡献对所在营业单位的贡献对所在社区的贡献提供批评和建议正确思考之对团队的贡献（三）13正确思考之金钱管理（四）规划预算——个人的和工作上的个人的寿险规划收入与支出安排自我发展的投资14正确销售做一位专业的客户蠃家，而不单是四处叩门拜访的生意人建立娴熟的销售技巧15正确学习评价人才的优劣不在于学历，而在于学习力学习是一个

4、终生的过程学以致用的学习模式16足够的知识：1、知识就是力量2、学习是最好的投资3、在工作中学习是最有效的学习方法4、学无止尽5、用知识技术推销才能永远得到尊敬6、当阅读大于思考，停止阅读去思考；当思考大于行动，停止思考去行动；17自我教育公司举办的培训和会议教学资料各类销售大会值得购买的书籍正确学习之学习途径18正确生活所谓“人生”，就是每天不停重复做的事维持平衡生活专业的外表其他事项19了解自己，扬长避短了解自己的优缺点，才能发挥长处，避开短处，你首先要知道自己有什么缺点，如何去克服。其次你应该尽可能地学习别人的优点，博采众长，让自己更出色20让自己成为值得信赖的人“如果你

5、总是说真话，那么你就无须记住你曾说过什么话。”21做一个正直、公正的人吏不畏我严畏我廉众不服我能服我公22谦逊并善于倾听意见做“仆人式的领导”23做心胸宽阔的人海纳百川，有容乃大24保持强烈的进取心一切动力的源泉25看到机会，搏击光明你的心理障碍越多，人就会变得越怯懦，要想克服困难，首先克服心理障碍，然后采取行动，勇敢地迈出第一步，从而赢得光明未来。26善于激励激励自己，激励伙伴27保持适度的幽默调节氛围，保持和谐的良方28承受能力在各种存有压力情况下，能够自我控制和有效发挥自身职务功能的能力。包括在不利的环境中能够保持高度的热诚，并传递这份热诚给周边的业务员们29发展人际关系

6、的技巧了解和关心成员需求，并适度参与的能力。包括对业务员所面临的问题和未来寿险事业发展表现出真挚的关怀并且能够亲身参与。30和谐的人际关系：1、敬人者人敬之2、今日我爱主管，明日主管爱我4、离群孤雁必为老鹰捕食5、原谅别人，你是胜利者6、言必信，行必果，待人以诚7、只问你能为人做什么，不问别人为你做什么31时间管理与授权适当地委派任务，以及有效而正确的配置自己的时间和活动的能力。32养成按计划做事的习惯按计划做事不仅可以让你缩短做事的时间，提升效率，提高“量”的效果而且还可以提高“质”的效果。33辅导与指导的能力针对成员的销售弱点，运用自身的知识、才能和良好的训练步骤与实务经验

7、，去建立其销售技巧的能力。包括传递『销售保险商品是一项有价值的寿险事业』这个坚实的信念给业务员之能力。34销售技巧销售保险商品的能力。包括具备公司商品的知识和这些商品所能满足准主顾的需求导向，并确认这些商品所能满足准主顾的需求导向，并确认这些商品所能开拓潜在市场的能力。35培养优秀技术：1、专业敬业三句不离本行2、简单方法，熟能生巧3、智慧推销，借力推销，形象推销4、服务代替推销，一个客户一个市场5、借力使力6、推销三阶层，直接推销，借力推销，形象推销36寻求和接纳协助的意愿认清自己那些地方