乐昂战略合作建议书

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1、智放营销2013.1.8LYOUL乐昂项目合作建议书前言乐昂初探智放之道合作目标合作内容项目团队合作模式推进计划智放价值目录乐昂所属上海艾尔琪实业有限公司作为箱包行业内集设计、研发、生产、销售为一体的品牌公司，产品行销全球96个国家地区。公司作为法国时尚商务用包品牌的LYOUL（乐昂）中国区总代理，已经在上海的来福士广场和龙之梦开设了专柜，并计划在全国进行推广。目前乐昂主要依托于网络和商界杂志这类线上招商，这样的推广具有一定局限性，而作为此类时尚产品，必须通过快速的销售网络搭建后，大力进行品牌宣传，方可强势和持续性发展。艾尔琪以前以外贸为主的企业特性，加上乐昂品牌知名度低

2、下和招商模式单一，势必会制约公司的健康快速发展。智放营销作为国内第一财经媒体、招商媒体《商界》和国内实战营销机构鼎联咨询共同打造的企业营销扩张平台，致力于帮助有发展潜力的企业进行全面系统的实战营销指导，提供从营销规划、渠道建设、招商执行、品牌推广、营销辅导等全方位的服务。公司非常看重乐昂肉业在国内大众消费市场所蕴含的巨大潜力，也希望能够利用自身在营销方面所积累的实战经验和网络平台，帮助乐昂食品突破国内发展瓶颈，取得企业经营的飞速发展。前言虽然前期在重庆招商会上与乐昂营销总监周总有过初步了解，并于1月7日智放总裁周树明先生、副总裁黄涛先生和商界永道邓晓娟女士一道专程前往乐昂

3、总部董事长陆俊先生交流，但毕竟接触时间较短，不能全面和深入地了解企业，只能从网络信息和初步沟通中对乐昂所面临的机遇与挑战做一个简要的分析。乐昂初探乐昂的大机遇中国人口14亿，14亿人口的大市场，现在时尚皮具占零售业各行品牌(服装、香水、鞋、酒、化妆品、皮具)全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度!随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们购买箱包有很大的提高空间。巨大的国内市场发展潜力箱包产品属于充分市场竞争的领域。经过十几年的快速发展，目前箱包产品极其丰富，甚至部分产品供过于求。在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重

4、产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识在不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。行业缺乏龙头企业和全国性品牌乐昂获得国内巨大消费市场和利润空间。乐昂的大机遇国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包产品品

5、牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。国内缺乏领导性品牌由于国内服饰箱包行业受到整体经济环境的影响和电商冲击，销售下降。同时商业资源店铺租金等经营成本的不断上涨，使许多从事传统开店的投资者在既有的产品和模式下生存艰难，迫切需要引入新的产品或品牌延续。市场整合期投资者寄望新的产品和品牌进入乐昂获取国内箱包类品牌发展机遇。公司拥有强大的生产力，其在箱包行业内集设计、研发、生产、销售为一体，在国内处于领先水平；拥有多年的国际市场经营经验，作为时尚类产品能快速与国际接轨，引入新的设计元素；公司产品外贸市场相对稳定，且经过多年积累有较强的实力，并得到众多国外品牌商的认

6、可；乐昂已具备在国内进行招商和品牌推广的软硬件设施，包括产品、企业形象、管理团队。乐昂的优势企业定位：乐昂严格意义上来说还是一个生产加工型企业，主要依赖大额订单销售，对于市场营销的理解还处于初级阶段，整个企业处于产业链的下游，附加值低。战略布局：乐昂战略布局不清晰，一直以来以订单采购为主，虽然开始尝试性的进入大众消费市场，但在巨大的市场空间面前，成长缓慢。品牌运作：缺乏品牌运作思维，还在以低进高出的传统观念在运作市场，无法让企业健康良性地可持续发展。配送体系：未能建立强大的物流配送体系，不具备全国性销售的后台支持。乐昂问题浅析渠道构建：缺乏有目的有规划的渠道网络建设，还是

7、主要依靠老板的个人能力单打独斗，无法让企业的规模成长迅速并有节奏。价格体系：生产加工型的思维决定了整个乐昂的作价体系简单，对于市场的掌控力度低，渠道推动力不高，利润空间有限。市场推广：市场推广初级，没有规划，投入也严重不足。团队建设：营销团队的建设还处于“团伙”阶段，远远没有建立起具有乐昂特色的具有现代营销理念的营销团队。营运管理：营运管理简单粗放，市场经营还处于最原始的“坐商”时代。乐昂问题浅析乐昂未来应该成为一家什么样的企业？应该处于产业链的哪一个环节？应该怎样进行市场布局？未来3-5年应该达成什么样的经营目标？乐昂的国内