《产说会收单关键句》PPT课件

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1、金裕产说会收单参考关键句现场如何促成？事后如何收单？拒绝如何处理？3闯五关促成法1、抢速度2、打太极3、讨彩头4、降预算5、靠信任4一、抢速度——直奔主题（台上讲师讲完，回头转向客户－－勇于开口）你觉得刚才讲师讲得有没有道理？挺好，有道理。那你看你是买个100000还是200000？（立即很自然地从包里取出投保单等各种资料，将笔拿在手上）5二、打太极——拒绝处理原则：－－假定成交法6常见问题－－我再考虑考虑是的，虽然钱不多，但毕竟是一份家庭理财，是要做些考虑的，你是在考虑给自己先买还是给孩子先买？哎你孩子有没有买过？……还没有那是一定要给她买一点了！……那你看是买个300000好还

2、是500000好7常见问题——这点点哪够养老？1）这只是对你的社保、企业年金、个人储蓄、投资等其他养老途径的一种补充，用多种途径安排未来养老计划一直是我们倡导的，保险不是唯一途径，但一定是一种有效的补充手段，所以买点保险多少也是为将来养老作点补充！2）是啊，以你现在对生活的要求，我看看也不够啊，连你也觉得这样是不够的，那现在趁年轻，很能赚钱的时候，为将来的自己多买点吧！你看要么买个200000应该差不多了吧！8常见问题——要那么长的时间？是啊，这样的，买保险就是为了要做家庭中长期理财规划的嘛，现在有能力，提前做个准备总要比没做准备要好一些啊而且，漫长的一生，很大程度上也是减轻了子女的负

3、担啊哎对了，你觉得受益人应该填谁啊？9三、讨彩头——今天签最合适（客户下不了决心）今天你看你运气也不错，都中奖了，说明是个好日子，你的运势来了，所以你今天买点绝对不会错的你也认同讲师的观点，养老要早做规划的，反正迟早都要买的，今天趁着有奖品送就先买一点了吧（认真地介绍一下这个奖品，以及各个档项）那你看“那个礼品”怎么样？现在家里也都用得上，你觉得呢？（他一旦选中礼品，等于选中保费额度，务必迅速填写投保单）10我看要么这样，你也知道家庭规划是长久的事情，不是今天一次规划就能到位的，你看你现在买个100000应该不会影响你的家庭经济状况吧！那是不会的好，那么我就帮你设计10000吧，哎你的

4、身份证号码是多少？四、降预算－－减轻压力11五、靠信任——从众心理你看大家也都在签了，他们也都是认为这个险种真的很适合为自己的家庭作理财规划的！你相信我吧而且10天之内如果你还有什么异议，一分钱不会少我完璧归赵，今天趁大家都在签，先把手续办了吧。我先把礼物去领下来……12三千万锦囊－－“没事找抽型”千万不要：你看你还有什么问题？千万不要：或者你再看看另外这个险种好不好千万不要：要不你先回去商量一下我等你电话事后如何收单？1、纸、笔2、制作好三份建设书3、填写好规划表4、礼物5、预约好客户收单的准备：寒宣赞美感谢客户参加答谢会烘托氛围强化需求谈金裕产品买多少解释建议书签字一般收单流程：只

5、要让氛围轻松即可，不可闲聊，如：今天的气色看上去很好！寒暄赞美：感谢您很忙的时候抽空去参加我们的VIP客户答谢会，当时人较多，照顾得不周到，还望谅解！感谢客户参加答谢会当时，我们的专家讲了许多理财的观点，您还记得对您帮助最大的是：？是的，您还记得现场签得最大那张单吗？那位客户是我们公司的老客户，他后来跟我们反映，就是因为这个需求，所以再次购买这份保险！烘托氛围李冬兰收单关键句参考导入部分：接下来，我想跟你确认下，在那天会议上咱们规划的理财方案（拿出保费较高的计划书）；讲解部分：你今天存了一个金裕的帐户，那我们会同时给到你三个帐户：一个是固定领取帐户，一个是分红的帐户，还有一个应急现金的

6、帐户（导入建议书，讲解利益）强化需求：（重点部分）（客户拿出计算机）这个收益跟银行产品对比，没有银行的高啊！是的，但是你知道，为什么银行的理财产品都是短期的呢？因为它不敢给你保证，所以收益是不一样的。同样，这两个功能也是不一样的。比如，你们家里也买了洗衣机和冰箱嘛，为什么你家里不光买个洗衣机，不买冰箱呢？你家的肉只要扔到洗衣机里边冻不就好了嘛？（客户：洗衣机没有这个功能啊）对了，这就是不能对比的原因。为什么我没让你拿所有的钱买保险，是一个道理。再说，银行有银行的功能，银行的理财产品能避税避债吗？如果遗产税出来的话，你觉得银行要不要收遗产税啊？所以不用对比，对比也没有意思。异议处理：（关

7、键句提供：李冬兰）需求重申：我们要解决的是养老和财产传承的问题，就是如何确保你赚到的钱，真正的留下来。就像我跟你之前说过的，能赚钱就代表有钱吗？今天有钱，就代表明天一定有钱？银行的钱是活钱，不能做到专款专用的目的。你算算过去，一共赚到了多少钱了?你再看看现在真正留下的有多少？那现在我们就按这个计划，安排转账吧，这边签字确认再次强化需求：（关键句提供：李冬兰）金小芳收单关键句参考导入部分：现在我再跟你重新过一下，这个产品。并不是说，要你买这份保险