《云南民族文化网》PPT课件

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1、幻化成风云南民族文化商城项目介绍项目名称业务构架与各方合作方式出资方式背景及需求分析背景及计划概述市场初步调研商务模式分析利润点范围与定位客户价值定价策略收入来源成本分析商务策略分析关联活动及实施策略竞争环境分析（SWOT分析）及采取的策略云南民族文化网上商城业务构架旨在云南的文化产品生产商与顾客间搭建一个网上贸易平台。三条线：一是直接连通云南的文化产品生产商与省外的批发商或是销售商；二是连接文化产品生产商与直接的消费者；第三是直接在我们的平台上提供有关民族文化服务；产品：主要民族服饰民族特产民族工艺品民族音乐舞蹈视频民族旅游信息等。平台提供信息发布、商家

2、交流、订单服务、网上支付、商品收发确认等功能。民族产品生产商或提供商想要在我们的平台上发布信息，建立网络店铺的话，需要为我们缴纳一定的费用，其后需要定期向我们缴纳一定的管理费。省外的批发商和消费者可以免费浏览我们网页，进行网上购物。批发商想要通过我们的网络平台取得与生产商批发合作，也需要向我们缴纳一定的费用，考虑我们所提供的服务。与各方合作方式出资方式前期寻找合作者，筹集资金，当运作一定时间，有了一定的广告收入后便可以盈利。背景及需求分析云南是中国少数民族最多的省份，民族文化资源丰富。少数民族与众不同的民族文化广受人们的喜爱，本来可以为少数民族地区带来丰厚

3、的利益，但是由于云南地处偏远、交通不便，对少数民族资源的开发还处在初级阶段，目前来看主要是旅游业和考旅游业拉动的文化产品的销售。其实，民族文化的市场还非常广阔的，还有许许多多人因各种因素不能亲自到云南购买文化产品。如今，随着国家对文化的重视，社会已经兴起了文化热，文化市场已逐步成熟，而少数民族文化是文化中一个重要的部分，市场广阔。网络是一个平等的平台，它消除了地域性的差异，电子商务的兴起，为云南民族文化资源的开发和传播带来了机遇。市场初步调研专门基于少数民族文化网上商店还很少见。基于B-to-B商业模式，有沟通省内外商家功能的更加少见。目前存在的为数不多的

4、少数民族文化网上商店，做得不是很专业，商品很少，各种查询、支付功能单一，其经营模式是单一的B-to-C模式，业务范围较小。利润点所提供的产品全部都是原产于云南的有民族特色的商品，且类型要丰富，质量有保证，商家信誉也有保证。生产商与批发商合作提供的服务，建立的是B-to-B的商业模式。范围与定位市场定位主要是省内外批发市场、团购市场。客户主要由三方——云南的民族文化生产商或提供商、批发商、普通消费者。产品范围事原产于云南的民族文化产品。客户价值为民族文化产品生产商提供了一个网上销售平台，有利于他们宣传自己，扩大影响。为生产商节约了人力物力资源，提高了工作效率

5、，还克服了地域差异，扩大了业务范围。批发商，可以在我们平台上获得很多全面真实的生产商信息和商品信息还可以直接通过我们的平台直接与生产商开展合作服务。普通消费者可以在我们的平台上购买到各种富有特色的原产的民族文化产品。定价策略面向云南生产商家的网络店铺前期主要是采取明码标价。商品对普通消费者采取的是明码标价策略和免费策略。对批发商采取的免费与明码标价的策略，是针对服务定价，而不是针对客户。生产商与批发商之间是一对一议价。收入来源向民族文化产品的生产商进入商城收取一定费用；后期收取管理费；为批发商提供批发合作服务时收取的费用；做大做强之后会吸引很多广告商，获得

6、大量广告收入。成本分析网络商城平台的搭建需要投入大量资金、技术、人力、物力；前期宣传费；为培养客户，吸引最先一批商家进入商城，需要为他们提供各种优惠条件和各方面扶持；维护系统和优化系统的费用。关联活动及实施策略初期：需要做大量的宣传；培养客户，以优惠条件引进试点客户，吸引其他商家；知名度打开之后：会吸引大量生产商家和广告商，除了宣传，还有注重维护管理好平台，使平台功能日趋完善。而且要对进入商家把好质量关，以提高商城整体质量。控制进入商家的质量，对商家的定价策略改为竞价。竞争环境分析（SWOT分析）及采取的策略优势（S）：货源定位于云南，民族文化产品资源丰富

7、，原产有质量保障；云南的电子商务还不发达，网络商城竞争环境不严峻。商品原产，容易吸引消费者。专门定位于民族文化产品的以批发为主的网上商店并不多见，面对批发商的市场竞争环境也不是很严峻。网络商城的经营有利于弘扬民族文化，容易得到政府政策支持。劣势（W）：云南民族文化商城现行开拓市场，知名度不高；云南的电子商务不发达，人们缺乏对网络店铺和电子商务的认识，前期需要投入的宣传和客户培养资金和人力较多；为了保证商城的高品质，需要对进入商家严把质量关，这部分需要一定的投入，工作量很大；由于商城特点和考虑到运费问题，商城对普通消费者有购买数额限制（既有上限，又有下限），

8、这势必会是商城丧失一大批小额购买消费者。网络商城技术可模仿性很高，