如何做好健康沙龙

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1、健康沙龙的重要性主讲：杜嘉伟我们为什么要举办“健康沙龙”？宣传教育销售什么是沙龙会：沙龙会又称终端会.是健康馆常用的一种稳定老客源、吸纳新客源的促销方式！5盖尔玛健康沙龙召开的意义：1、传播健康的使命感2、是健康指导者的责任感3、普及健康健康知识4、树立诚信经销商的口碑5、有利于健康馆持续经营6、集客---吸纳新客源7、稳固老顾客8、培养店内讲师9、技术提升，完善自我的过程10、增加销售额6健康沙龙的模式主题：排毒沙龙会营养早餐沙龙会科普知识讲座公益活动知识讲座异业联盟的推广新品发布会年度女性课程类型

2、：大型沙龙会（200人以上）中型沙龙会（50人以上）小型沙龙会（30人以下）7如何开展沙龙会议之店内自我诊断〈员工篇〉健康调理师对斐科特的专业知识掌握是否达标健康调理师对斐科特产品的应用、搭配是否掌握健康调理师的前台接待及销售话术是否过关〈店内运营篇〉健康馆是否经常做会议客户的产品积压现像是否严重客户对会议会不会有返逆心理8如何开展沙龙会议之与经销商的合作阶段初期发展期成熟期不同的发展阶段营销手法的选择是不同的一次好的终端推广健康沙龙，确实能给经销商带来经济上的效益；一次成功的沙龙会，不管规模大小，都

3、应该从调查分析、方案策划、现场实施、会后跟进等多方面入手，选准可以吸引人眼球的主题，推出可以让顾客怦然心动的促销政策，提供给顾客物有所值的产品或服务，才是最关键的。根据6W2H的销售原则，树立清晰的策略及目标Why为什么要举行终端健康沙龙？（稳定客源、吸纳新客、周年店庆、提升美誉等）What讲什么内容？主题（针对会员将所需专题？）When什么时候举办会议？课程内容需多长时间？Where什么地方举办？（店内？单位？酒店？）Who由谁负责执行？即由谁策划、统筹、操作执行？Whom参会对象是谁？多少人？（最

4、好是某一特定的顾客群。）How用什么方法执行？（如：消费多少可获得赠品或抽奖。）Howmuch此次会议支出多少？（如：需多少广告费？礼品价值多少？印刷费多少？支出多少？加班费？）11注意：会议策划要围绕着会议目的进行！！！会议策划会前沟通明确开会目的，选定会议主题销售？答谢？感恩？确认开会时间以便安排自己当月工作流程了解库存情况可根据产品来确定客户，及时让店家提前备足货量，以免影响销售沙龙人数小型5-20人左右；中型30-60人；大型100-300人不等根据会议目的锁定目标客户确认顾客的消费意识、消费

5、能力等，以保证客户质量制定促销方案、预算促销方案可实施性要强，提前预算，否则得不偿失会前的专项培训、考核不打无准备之仗，不管大中小会都要提前1~2周培训（促销话术、知识是否达标、怎样确保成交、接待流程、分工等会前的预约工作进行如何达到满意的预约成功率，是一场会成功的关键（附1）检查讲课所需物品是否齐全实验用品、处方卡、档案、皮健康检查仪器等会场气氛的营造如：小型健康沙龙一般都在健康馆，要让客人一进门感觉到亲切、温馨，如：花茶、产品陈列新颖有美感。氛围以轻松为主，如：玫瑰、纱、写满名字的祝福卡片等讲师到

6、店提前半天或1天到店会中主持的有效配合助理要熟悉讲课流程，什么时候需要什么样的配合健康调理师在台下配合全场的工作关注顾客的听课状态，跟进顾客的离场情况灯光、音响、碟片的配合合理分配责任到每个人，责任到人节目的准备、小礼品准备提前排练好会后主持人的衔接话术如：感谢老师、宣读促销方案强调专家咨询等进入咨询环节：（客人、健康调理师、咨询顾问ABC托垫）要有单独的咨询空间，运用ABC法则；咨询工具要齐全（笔纸、档案、处方卡、产品样品、实验用品等），健康馆各环节的灵活配合、全力以赴会后总结分析此次会议的成功与不

7、足之处，为下次会议提供合理的依据；并对未成交顾客进行客观分析，以便更好的跟进讲师离开店前，对全店员工进行鼓励和信息传递留下盖尔玛精神回办事处，讲师对此次会议优劣进行总结，不断提升个人能力总结报告作成邀约（电话/面对面/老客户/带新人/话述）邀约目标制定①激励与总目标②个人目标③现场承诺不论是什么样的活动，第一步就是邀约，否则再好的设想，没有了参与对象，也就没有了现实意义。1、全体动员①理解活动的目的提升员工的参与意识②强调活动的重要性③剖析活动的亮点2、邀约技巧培训①基础指点②一对一情景演练，剖析/点

8、评在客户来做护理时，以较为神秘的语气告诉她，我们将于什么时候举办“女人究竟有多美”活动，会上礼品丰富，院长还特地请来×××(某某专家)，相信一定很精彩，我想请您来，好吗！另外我还专门排练了一个节目，你一定来捧场哦。※注意语气与节奏感。③总结/激励我们要一起来行动！！！这个活动重点我们都知道！我们要抓住活动的闪光点来作宣传！3、邀约步骤①前半个月透露消息②一周流程a、一周时开始正式派发邀请函，告知凭邀请函领取奖项的规则，另外以试探的口气说，这次人数有限,节