组织发展启动演讲

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1、奔跑起来你不发展组织,组织就不发展你!——写在100年不变的第一文化——晋升文化寿险无捷径抱团打天下回望历史，钟灵毓秀、虎踞龙蟠的南京曾出过多少名垂青史的人物，诸如朱元璋、孙中山、洪秀全……。但惟有一人得后人如此评述：“谈天地必谈此公，写历史必写此公！”他就是早年辅佐孙中山民主革命的黄兴先生。黄兴进谏孙中山的最重要的一句话是：“要有自己的队伍！”再来看解放战争，当蒋介石提出“划江而治”时，毛泽东为什么不予理睬，一举“百万雄师过大江”？因为他有人。15年后，蒋介石在台北面南而望，终于明白他输给老毛的原因：增员没增好。共产党的队伍不仅源源不断地增员，而且有大批准增员。一、市场机遇二、

2、发展观念三、行动定律一、市场机遇我国现代商业保险是从西方传入的。1805年，英国人在广州成立了于仁保险公司，随后扬子保险公司、太阳保险公司、巴勒保险公司等外资保险机构在我国纷纷成立并垄断我国的保险市场。19世纪下半叶，洋务运动的发起产生民族保险业。1865年，义和公司保险行在上海成立，这是我国第一家自办的保险机构，它开创了民族保险业发展的先河，从而打破了外资保险机构对我国保险市场的垄断。但之后民族保险业因连年的战乱及外资企业与官僚资本的双重压制，一直得不到发展。建国后，我国对保险市场进行了清理整顿，从此外商公司的垄断地位不复存在，国营保险公司逐渐控制了保险市场。1949年10月，

3、经中央人民政府批准，唯一的全国性的保险公司——中国人民保险公司正式成立，并迅速在全国范围内建立了大量的分支机构，广泛开展业务，谱写了中国人民独立办保险的新篇章。但“文化大革命”又使新中国保险史上的保险业务留下了整整10年的空白。一、市场机遇“文革”结束后，全国及各省的保险业务陆续恢复。1984年，中国人民保险公司从中国人民银行分离出来，单独作为国务院的直属机构；1986年7月，中国人民银行批准成立了“新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司”，1992年更名为“新疆兵团保险公司”，结束了中国人民保险公司独家经营的历史！一、市场机遇1998年11月18日，中国保险监督管理委员会（保监会）

4、正式成立，标志着我国保险市场有了有力的组织保证，并开始按照专业化的标准运作。与此同时，随着我国保险市场改革的逐步深化，许多外国保险公司纷纷在我国设立联络机构，并争先恐后地进入我国的保险市场，如1980年7月，美国国际保险集团（AIG）率先在北京设立了联络处，随后，日本、英国等许多发达国家的保险公司在北京、上海等城市也纷纷设立联络处。20世纪90年代以后，越来越多的外国保险公司进入我国直接经营保险业务或合资经营保险业务。一、市场机遇在我国保险行业一片“狼来了”的惊叹中，2001年11月，我国正式加入WTO，11月22日，保监会正式公布了我国保险业加入WTO对外开放的基本承诺。一、市

5、场机遇一、在市场准入方面，承诺如下：加入ＷＴＯ时，允许外国寿险公司在华设立合资公司，外资股比不超过５０％，外方可以自由选择合资伙伴。加入后五年内，允许设立全资外资子公司。加入世贸组织后中国保险业对外承诺的四大主要内容：一、市场机遇二、地域限制：加入ＷＴＯ时，允许外国寿险公司、非寿险公司在上海、广州、大连、深圳、佛山提供服务；中国加入ＷＴＯ后两年内，允许外国寿险公司、非寿险公司在以下城市提供服务：北京、成都、重庆、福州、苏州、厦门、宁波、沈阳、武汉和天津；中国加入ＷＴＯ后３年内，取消地域限制。一、市场机遇三、业务范围：允许外国寿险公司向外国公民和中国公民提供个人（非团体）寿险服务；

6、中国加入ＷＴＯ后３年内，允许外国寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险、团体险和养老金／年金险服务。一、市场机遇四、营业许可：加入ＷＴＯ时，营业许可的发放不设经济需求测试（即数量限制）。申请设立外资保险机构的资格条件为：第一，投资者应为在世贸组织成员国有超过３０年经营历史的外国保险公司；第二，必须在中国设立代表处连续２年；第三，在提出申请前一年年末总资产不低于５０亿美元。一、市场机遇第一、从业人员进入保险行业将从低门槛向高门槛的转型。（2006年1月1日，江苏正式持证上岗！）第二、保险公司与寿险代理人之间的关系从低佣金向高佣金的转型。第三、保险代理人将会从大众业务员向品牌业务员转

7、型。中国保险市场的转型具有三大特点：一、市场机遇一、市场机遇1、就在我们拿到营业执照的一周后，保监会发通知，暂停营销服务部的开设，我们泰州抓住了最后的发展机会！2、10月起保监会与银监会联合开始检查保险公司的银保业务，所有公司的银保业务开始停滞！3、受美国次级债危机影响，美国AIG面临破产，美国政府拿850亿美金进行援助，这是美国政府首次对企业进行援助！受此影响资本市场2009年不被专家看好！保险公司全面调整策略，重视个人营销！二、发展观念根据比较优势原理，要取得成功，就要找准优