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时间:2019-03-25
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1、答案就在《基木法》。我们这个行业到底是个什么样的行业,寿险营销的游戏规则、经营原则是什么?游戏规则所鼓励的那个方面,就是利益最大化的所在。《基本法》鼓励的是什么?组织利益,直接增员。美国统计,有队伍的人在寿险界服务的平均寿命是20年,只推销的人是4-5年!二、发展观念成功的人研究政策,把政策优势用透,使优势最大化、利益最大化。不成功的人总想改变政策,这叫逆势而动。前几年为什么广东东莞一个县级市的GDP会大于珠海一个地级市?东莞市长答中央台记者,因为他们总在研究中央的政策,政策鼓励什么,他们就去做
2、什么,所以他们总是获得最大利益。而珠海市长却是成天在给省政府打报告,可否把哪个政策改一改?二、发展观念要发展自己,就要把握住自己的定位,你的定位是什么?3个月内,耍当上领导,要做更大更大的头!今天的定位决定着明天的地位。二、发展观念“自古时势造英雄,哪有英雄造时势。”所以,要成功,首先要把握住时势,顺势而上,乘势而为。二、发展观念做保险,做组织发展,可以转嫁3样人们最怕东西:1、风险,2、责任,3、压力。二、发展观念保险将人们的风险转嫁给社会,这一点不言而喻。我们每个人都有很多责任,上有老,下有
3、小,中间有娇妻,如果你学会组织发展,帮你承担这些责任的就将不是你一个人,而是你所发展起来的一个组织,是你的组织利益。有了团队,你照样可以通过别人的力量拿到不菲的管理津贴,你也不会轻易脱落,你的压力自然减轻。组织发展,通过别人的力量完成自己的目标,这就是借力而为。二、发展观念三、行动定律第一,算计时间人生是什么?人生苴实就是一段时间,就是一个时间段而已。假如你能活100岁,你所拥有的就是100年的时间。一个人的人生如何才能取得成功?很简单:规划好有限的时间,创造出巨大的空间,成就人生的辉煌!三、行
4、动定律如果我问你,你想一年拿17个月的月薪吗?你当然会说,想。你能得到吗?能!我们來算计一下吋间。一个月有22个有效工作日,8个休息日。一个季度有24个休息日,相当于一个月的有效工作日。假如所有的工作日你都在-干,那么,他们干了3个刀,我们干了4个刀,他们干了12个刀,我们干了16个月。再来看,一年有春节、国庆二个长假,2X714日,再加上劳动节、中秋,清明等,又是一个月的有效工作H,假如节假日你依I口在干,那么你一年就干了17个月!这样连续1年、2年,傻傻地干、呆呆地学,你就成功了!可是成功是
5、要付岀代价的,不成功是要付出更大代价的!你要比别人干得更好,就要以更快的速度发展,而速度就是时间概念,深圳速度就是一天盖一层楼!如果你在这1年、2年付出代价,跟上寿险业快速发展的大潮,必然能带上更大的队伍分享明天的辉煌和成功,到那时候,就有许多人帮你一起分担责任和压力了!三、行动定律第二,把营销当生意来做哪个人不想当老板,如果你想做生意,肯定害怕没有资金做本钱,又怕赚不到钱赔了本。1、低投入。保险是无本生意。你要做这一行,顶多一开始交300元保证金。2、高回报。保险佣金高达30%-40%的回报,
6、是任何行业都无法比拟的。如果你当了头,还有更大一块组织利益。更何况马上佣金还要调到60%甚至更多!3、零风险。卖保险一点风险也没有,卖不出去不会折本,没有产品积压,出险了公司赔。4、有服务。公司会给你很多援助,帮助你做生意;如果你做得好,还可以入住五星级大酒店,享受高品质的人生体验。三、行动定律保险公司是生产保险产品的生产商,我们做保险营销的就是销售商。销售商也分几种:如果你是业务员,就是零售商;如果你是主任,你就是批发兼零售;如果你是部经理,你就是批发商。谁的利益更大?当然要搞就搞批发,要做就
7、做头!如果我们按照做生意的规律去做营销。你要想做批发商,就要去找到足够的零售商,怎样才能找到足够的增员呢?三、行动定律第三,要有足够的量邮递员故事:汽车行业有句话,“卖高档车的坐低档车,卖低档车的做高档车。”为什么?因为一个“量”字。高档车再贵,卖的量少,低档便宜,卖的量多,自然赚的就多。如果我们不能一见钟情,那么就让我们日久生情吧!三、行动定律有没有办法把增员的量与做业务的量等同起来?其实很简单,而且你并不需要付出太大的代价。你只要在每次拜访完客户后多说一句话:“像你这样成功的人,工作肯定很顺
8、心喽!”或者,“你最近干得顺心吗?”当他(她)习惯性地向你抱怨时,你只耍说,“像你这样的人,做这个都做得这么好,你做我们这个行业肯定会更成功!”如果每次拜访客户你都添上这句话,那么你的拜访量就会轻巧地翻倍!三、行动定律客户四大资产:1、做增员,2、做增员介绍(增员转介绍)3、签单,4、客户介绍(转介绍)・如果你的客户实在不能成为你的增员,你依然可以问他,您认识的人中有没有谁能來做保险的呢?三、行动定律成功和失败都源于两大障碍:1、贪心,2、诱惑。我们决不能在不该贪心时贪心,在不该受诱惑时受诱惑;
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