近年北京地区高雅音乐演出市场培育方法研究

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1、【摘要】高雅音乐演出市场培育是高雅音乐市场良好发展的基础，是有针对性地培育观众对高雅音乐演出的消费需求，培养受众欣赏演出习惯，提高演出出席率，使演出潜在观众转化为现实观众的过程。是演出制作及推广单位通过对演出内容、服务、宣传等诸方面工作环节的不断加强和创新，使演出逐渐实现综合价值最大化的动力。北京自1993年开启音乐厅的承包之路，北京的高雅音乐演出率先在全国走上了专业化、市场化的道路。经过十几年市场化运作的发展，目前北京高雅音乐演出市场培育方法积累丰富。“打开音乐之门"暑期系列普及音乐会、“北京国际音乐节"、国家大

2、剧院等优秀品牌正以其独特的优势占领着演出市场。于此同时，市场出现了演出成本虚高、演出制作能力缺乏、市场培育意识浅薄等问题日益凸显。研究高雅音乐演出市场培育方法是高雅音乐在国内生存、发展、不断创新的需要，更是高雅音乐演出市场进入良性循环的助推器。作为我国高雅音乐演出市场培育最早、也是现今高雅音乐演出市场最为繁荣的城市之一，北京的市场化程度较高，市场培育方法丰富。研究北京高雅音乐演出市场培育方法的经验与不足，不仅对北京地区更好的发展高雅音乐演出有一定的促进作用，对于全国其他城市来说具有一定的借鉴意义。本文在全国率先有意

3、识、有目标地将北京高雅音乐演出市场培育为研究对象，通过对北京高雅音乐演出文化公司、剧院团、政府文化部门的走访调查实习，获得了较为真实、完整的一手资料。在第一章运用对比分析、经验总结等方法，分析近年北京地区高雅音乐演出市场培育现状，归纳出北京演出市场培育工作中最为突出的三大问题，以及市场培育最为成功的三大演出品牌；第二章从演出策划、宣传、营销等多角度对近几年高雅音乐演出市场培育的方法进行了较为全面的概括和总结，提出综合开发演出价值的重要性；第三章则从政府和高雅音乐推广、制作单位两者角度出发，为完善北京地区高雅音乐演出

4、市场培育提出了一些拓展方法，特别是在第三节的营销部分首次引用营销学中1P理论指导演出营销，为综合开发演出市场价值提供了可靠的理论依据。本文在撰写过程中即考虑到了政府文化部门的宏观布局，又照顾了高雅音乐推广单位的实际困难，具有较强的理论价值和应用价值。【关键词】高雅音乐市场培育营销综合开发【AbstractlDevelopingtheperformancemarketofclassicalmusicisthebasisofdevelopingawell—establishedclassicalmusicmarket．

5、Itisaprocessthattransferspotentialaudiencesintoactualaudiencesbyfosteringaudiences’consumptiondemandofclassicalmusicperformance，developingtheirhabitsofenjoyingperformanceandimprovingattendanceattheatres．Itisalsoallimpetusforperforming，producingandpromotingunit

6、stocontinuouslyenhanceandinnovateinareasincludingthecontent，serviceandpromotionoftheperformanceSOthatthecomprehensivevalueofperformancewillbemaximized．ConcerthallsinBeijinghavestartedtobecontractedtootherinstitutionssince1993，thereforetheperformancemarketofcla

7、ssicalmusicinBeijingtooktheleadtobeaspecializedandmarketizedmarket．Aftermorethantenyears’marketization，Beijinghasaccumulatedagreatamountofmethodstodevelopperformancemarketofclassicalmusic．Manyoutstandingbrandsincludingthe‘theGatewaytoMusic’(aseriesconcertsaimi

8、ngtouniversalizemusicinsummer)，‘BeijingInternationalMusicFestival’andNationalTheatrehaveoccupiedtheperformancemarketthroughtheiruniqueadvantages．Atthemeantime，however,manyproblemsi