音乐演出市场的营销策略研究

《音乐演出市场的营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、音乐演出市场的营销策略研究摘要：近年来，伴随着文化事业的整体发展，全国各地的音乐演出市场也日渐繁荣以来。在这门新兴文化产业的发展过程中，除了以高质量的音乐作品和音乐表演为基础外，也应该对市场营销有着充分的重视，因为这将直接关系到演出的影响力和经济收益。鉴于此，本文结合实践，从产品、价格、渠道和销售四个方面，对音乐演出市场的营销策略进行了分析。关键词：音乐演出市场营销策略研究分析一、产品策略音乐演出市场的竞争，归根结底就是产品质量的竞争，哪一家演出机构推出的音乐作品更加吸引观众，其所获得市场收益就越高。所以整个音乐演出市场的营销，应该以高

2、质量的音乐作品和表演作为基础。具体来说，这一点可以从以下两个方面入手：首先是重视并利用好经典剧目。观众是整个音乐演出过程中的核心要素，要求演出方对观众的心理和需要进行认真的研究和分析，选择那些真正能够为观众所接受和喜欢的剧目。这其中，很多经典剧目就是一个重要的资源。因为国内的音乐市场还比较年轻，虽然是一些经典剧目，但是真正欣赏过的观众并不多。选择这些经典剧目，既能够充分保证作品的质量，又能够给观众以强大的吸引力，可以说是一个极佳的选择。比如音乐剧《猫》、《西贡小姐》和《狮子王》等,都是外国演出市场上经久不衰的力作，曾保持了多项演出记录。

3、对此完全可以将其引进到国内的演出市场中来，而且作为一个城市多个演出方来说，应该树立一种大局观和合作意识，主动联合起来，一家负责一个剧目，尽可能的在同一个时间段给观众以更多的选择，而不是各自为战。经过一定数量的经典剧目引进后，就能够形成一个整体的演出氛围。其次是努力打造品牌剧目。一个城市音乐文化的影响力，在很大程度上取决于这个城市有没有自己的品牌音乐作品。有了品牌产品，不仅能够获得良好的社会价值，而且还能创造出巨大的经济价值，所以在积极引进国外经典剧目的同时，更应该注重自身品牌的建设和发展。以笔者所在的河南省为例，进入新世纪后，在河南省委

4、省政府的大力支持下,河南的多个音乐团体，以河南悠久和特色的地方音乐文化为基础，打造出了《风中少林》、《禅宗音乐大典》、《木兰诗篇》等多部力作，不但受到了当地观众的普遍欢迎，而且还在全国和国外多个国家产生了巨大的影响力。当地政府还将这些演出和当地的旅游文化有机结合起来，使之成为了一个新的景点。所以说，应该将产品放在整个营销过程的第一位，只有以高质量的、特色的音乐产品作为营销的基础和起点，方能保证整个营销过程的通畅。二、价格策略对于广大观众来说，价格是他们关心的一个重要因素。而作为演出方来说，也想将所有的票卖出，所以采用合理的价格策略，也是

5、保障音乐市场健康发展的重要方面。而要想实施好价格策略，其中的一个关键就在于满足观众对于票价的差异化需求，针对不同的目标市场来确定不同的价位。比如面对学生群体，包含在校的大、中、小学生。因为他们尚属于没有收入的群体，所以面对这一对象，应该以扩展和推广为主，尽可能的降低票价，不能因让票价成为学生欣赏演出的障碍。而为了弥补由此带来的经济损失，则可以在观看位置上进行适当的调整，比如在场内的后排或边排专门划定出一个学生区域，既照顾了学生的自尊心，也节省了一部分位置资源。又如面对中等收入群体。这些经常观看音乐演出的观众，一般都有着较高的学历，收入也

6、较为可观，所以可以将他们视为主力军，向他们推销中上等的票，并在演出位置上予以照顾和体现。又如面对旅游者，演出方可以和旅游景点展开良好的合作，将票价费用和旅游门票相结合，如果演出质量较高的话，旅游者也不会对这种捆绑销售做太多的计较。所以说，针对不同的观众群体，应该制定出相对灵活的票价，让每一个观众都能得到最适合自己的选择。对此需要演出方作细致和深入的市场调查，了解到观众的真实想法，并作出灵活的调整，真正满足观众的实际需要。三、宣传策略在音乐演出市场的培育和扩展中，宣传渠道也是一个关键的关节。宣传渠道的畅通，会与本场演出和当地演出市场的培养

7、有着直接影响。国内外一些成功的演出，都十分重视演出前宣传渠道的建设，在多个方面的共同努力下，建立起一个多渠道、立体化的渠道系统。结合国内演出市场的实际情况来看，主要可以从对传统的销售渠道的扩展入手。作为观众来说，在决定是否观看一场演出之前，要详细了解演出内容、时间和地点等信息。传统的宣传方式，多是利用报纸、广播和电视等，虽然能够在一定程度上满足观众的需要，但是这条渠道中，观众始终是被动接受的一方，如果没有得到及时的信息告知，很容易就会错过这场演出。而面对这种状况，利用网络这一日渐普遍的新兴媒体进行告知，无疑是一个有效的方式。比如刘老根大

8、舞台的演出。刘老根大舞台在全国有多个剧场，演员们也是不断轮换的。如果采用传统的宣传渠道，那么每一次演员轮换都要进行通告，这本身就是一种资源的浪费。对此刘老根大舞台的演出方专门建立起了自己的官方网站，将演出内