南平向阳城销售执行报告

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1、“““向阳城向阳城向向阳城”阳城”销售执行报告201120120112011年1年年222月月1纲纲要要一、前言11、本案的当前势态、本案的当前势态22、、、本案当前应高度注意的问题本案当前应高度注意的问题二、项目企划执行篇11、广告种类确定、广告种类确定22、广告区域确定、广告区域确定33、宣传资料设计、制作、印刷、宣传资料设计、制作、印刷44、各阶段广告推广主题、各阶段广告推广主题55、各阶段广告执行计划、各阶段广告执行计划三、项目销售执行篇11、、、销售推广执行方针销售推广执行方针22、、、销售策略突破方

2、法销售策略突破方法33、、、销售阶段划分及时间控制销售阶段划分及时间控制44、、、各阶段具体工作事项各阶段具体工作事项一、一、一、前言前言前言前言211、、、本案的当前态势本案的当前态势（（111）））当前政策环境当前政策环境随着第三轮宏观调控的落地，重庆、上海房产税已试点、限购令扩大范围、二套房首付60%、增值税全额增收、加速建立商品房保障房双轨机制、加息通道等组合拳陆续出击，进一步打击投资与投机客户，同时也误伤改善型居住客户，市场需求受到极大的萎缩，随着调控政策效果的凸显，预计一、二线城市房地产将迅速降温，

3、成交下降，而南平作为三、四城市，虽以刚需为主，但投资者跟改善性需求也不免受到影响。同时一二线城市观望氛围也将陆续蔓延三、四线城市，南平未来市场情况堪忧。（（222）南平供需情况）南平供需情况据统计2010年土地供应约有55万㎡，加之2010年以前的存量约有210万㎡，目前南平市区住宅总存量约有265万㎡。照市场08-09年销售量35万—40万平方米，去化时间为7年以上，供应远大于需求，市场竞争较为激烈。22、、、本案当前应高度注意的问题本案当前应高度注意的问题南平房地产目前市场严峻、竞争剧烈！在如此环境下，如何

4、做好本案，并使其领跑于市场、领跑于竞争对手及顺利完销，就必须高度注意以下问题：（（111）））、、密切关注当前的房地产形势、南平的房地产市场状况；（（222）））、、塑造项目良好的形象，加快围墙形象包装，售楼处选址，售楼处包装要大气、高品位。（33）））、充分挖掘项目卖点并有矢放大。、充分挖掘、充分挖掘项目卖点并有矢放大。项目卖点并有矢放大。（（444）））、利用创新的营销方式及具有冲击力的广告效果吸引市场眼球。、利用创新、利用创新的营销方式及具有冲击力的广告效果吸引市场眼球。的营销方式及具有冲击力的广告效果吸

5、引市场眼球。（（555）））、加快工程建设，按计划取得预售证。、加快工程、加快工程建设，按计划取得预售证。建设，按计划取得预售证。（（666）））、合理谨慎定价，打消价格再度高启念头。、合理谨慎、合理谨慎定价，打消价格再度高启念头。定价，打消价格再度高启念头。二、项目企划执行篇二、项二、项目企划执行篇目企划执行篇311、广告种类确定、广告种类确定⑴、、宣传资料：宣传资料：宣宣传资料：传资料：楼书、海报、户型页、平面图、VI系列（名片、胸片、信封、便笺、纸杯、手提袋、档案袋）；⑵、、礼品类：礼品类：礼礼品类：品类

6、：公开或开盘的“抽奖”礼品；⑶、、旗帜类：旗帜类：旗旗帜类：帜类：灯杆旗、彩旗；⑷、、布幅类：布幅类：布布幅类：幅类：工地布幅、跨街横幅；⑸、、户外广告类：户外广告类户外广告类：：市区外看板、其他县市户外看板，如建瓯、顺昌等⑹、、信息广电类：信息广电类信息广电类：：电视广告、广播广告、短信息发布、网络广告；⑺、、报广类：报广类：报报广类：广类：闽北日报；⑻、、海报派发海报派发海海报派发报派发22、广告区域确定、广告区域确定（（111）））南平城区南平城南平城区南平城区：区：户外看板、户外灯箱、灯杆旗、彩旗、工地

7、布幅、工地围墙广告、跨街横幅、短信息发布、海报派发、；⑴、、南平其他县市：南平其他县南平其他县市：市：户外广告、短信息发布、海报派发⑵、、整体性：整体性：整整体性：体性：闽北日报、南平电视台广告、广播广告、DM邮件、网络广告；33、宣传资料设计、制作、印刷、宣传资料设计、制作、印刷⑴、、楼书楼书楼书⑵、、海报海报海报海报⑶、、户型页户型页户型页户型页⑷、、平面图平面图平面图平面图⑸、、VIVIVI系列系列系列系列44、各阶段广告推广主题、各阶段广告推广主题（（111）））、筹备、公开期、筹备、公、筹备、公开期开

8、期◎阳光双公园山水美宅2011年4月1日盛世公开，全城聚焦！VIP卡火爆“日”增值中……⑶⑶、开盘期、开盘期、、开盘期开盘期◎阳光双公园山水美宅2011年5月1日耀世开盘，全城震撼！“四重超值”大礼等你拿……⑷⑷、持续强销期、持续强销、持续强销期期4阳光双公园山水美宅一期全城热销，二期2011年X月X日精品加推！欢迎莅临鉴赏！⑸⑸、扫尾期、扫尾期、、扫尾期扫尾期◎阳光双公园山水美宅恭贺