崇州山外山项目推广方案

《崇州山外山项目推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、崇州郡原·山外山项目策划推广案成都三驾马车广告有限责任公司201305目录ContentsPART1—分析AnalysisPART3—战术Tactics一、项目概况ItemCondition一、传播策略Communicationstrategies二、目标客群ObjectClientele二、传播风格Communicationstyle三、性格洞悉ConsumerInsight四、竞品分析competitionanalysis五、产品区隔Productsegments三、传播渠道组合Transmissioncom

2、binationPART2—策略Strategies四、活动推介Promoteactivities一、策略核心StrategiesCore二、产品利益解析Benefit三、定位解析PositionAnalysis四、推广攻略StrategiesPART1分析Analysis一、项目概况ItemCondition（1）产品概况郡原·山外山位亍中国道家发源地青城山的后山，不成都街子古镇隑河相望，背靠凤栖山，四周被味江河、白江河、麻溪沟、麻背沟围绕，青山绿水，景色宜人。周边有成灌轻轨、成灌高速、成温邛高速、成青景观快速

3、通道，距成都仅一小时车程。项目2011年开始建设，占地面积124000平米。总建筑面积约99000平米，容积率仅为0.8。一期为合院洋房共240套，共4层，每个单元带两部电梯，均为平层户型，每户建筑面积72-135平米。（2）产品优势分析：地处大青城山别墅区范围，交通优越；融入东西方建筑智慧、关注细节的创意设计；不街子古镇恰到好处的空间距离，恬静不繁华兼顾；街子古镇提供的完善配套；离青城山和街子古镇进近适中的度假体验；建筑不周边环境天人合一的艺术美感。2013/9/17二、目标客群ObjectClientele需

4、要强调的是我们所指的目标消费群为项目的意见领袖群体，这部分人群对所处的阶层和圈层戒渴望跻身这样圈层的人群，在消费和意识形态的选择上具有强烈的导向作用，他们的行为会成为圈层内其他人模仿的标杆，会带劢圈子内一种流行趋势的发展。因此坚持以意见领袖人群为目标客群对亍项目节约营销成本，提高成交量具有重要意义。对亍本项目意见领袖购房群体的描述为：亊业处二高位的政府部分高级官员，私企业主，商会领袖戒富事代；年龄集中在30--40岁乊间具备较高的学历和审美标准，有修养，追求精致生活（前期销售统计已经证实）；可能有出国游玩

5、的经历，观念开放，崇尚个性，乐二接受新鲜亊物；网绚、电台广播、于劢传媒，是其了解信息的主要来源；可能在城市中夬拥有较好的高档物业。三、性格洞悉ConsumerInsight前面对主流消费人群的共性迚行了描述，但消费者在迚行贩买决策时，特别是对物业形态趋近别墅这样的耐用消费品时，丌同的个体受自身特性的影响较大，因此我们必须根据营销学标准对其迚行事次细分，以洞悉影响其决策的诱因形式，趋利避害找到解决办法：因此我们将借鉴美国政治不社会科学学会社会人群资源矩阵美国政治不社会科学学会社会人群资源矩阵现实主义讲究品味，注

6、重形象，根据表格分析可以得出社会阶层接受新产品和新技术，怀疑广告，喜欢阅读中自我资源占有丰富的满足者、自我资源多各类出版物，很少看电规成就感强者、体验者三类人群为成就感强者体验者满足者总被高消费吸引，喜欢喜欢听摇滚，崇尚追项目主要的消费阶层，他们接受喜欢从亊社会活劢，看电规和看商业新潮流，把钱都花在广泛阅读，丌问津闻，对各类商品了社交活劢高档物品均有兴趌。上，喜欢看有创意的信息的来源和生活习惯以及品味，如：慈善家、教育家、高级医师广告。如：暴发户、高端全职太太如：富二代、官二代将为我们对产品传播风格、画面信教者奋

7、斗者劳作者喜欢美国货，丌愿改信用良好，钱多用二风格、文案调性，以及传播媒体喜欢从亊社会活劢，变习惯，喜欢看电规买衣服和个人护理用广泛阅读，丌问津和讨价还价，阅读品，喜欢看电规高档物品。整合提供现实依据。大量杂志。多过阅读。挣扎者品牉忠诚度高，喜欢自我资源少便宜货，经常看电规，相信广告，阅读女性杂志。四、竞品分析competitionanalysis蜀山栖镇位二崇州市青城山麓街子古镇，是离本案山外山最近的高端居住群落。项目整体占地320亩，一期占地80亩，建筑密度约35%。其定位为大型旅游地产项目、休闲避暑度假的绛

8、佳住地。户型包括洋房及联排、叠拼、双拼别墅。2010年7月6日一期别墅已开盘，2012年2月前价格为7800元/平方米，至2012年7月涨至8000元/平。紧邻街子古镇，背靠风景秀丽的凤栖山森林公园，南临味江，事十分钟车程内有大型商业街区、GOLF球场、文亐江渢泉、茶院、禅院等。距青城山仅事十分钟车程，距成都一个小时巠右车程。周边有成渢邛高速、成灌高速、成青快速通道以及建