辽宁大浑南时代新社区项目营销战略构想

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1、辽宁报业衡臻地产大浑南项目营销战略构想目录第一部分市场及本案分析第二部分目标客群分析第三部分项目定位及产品建议第一部分市场及本案分析一、沈阳地产市场发展状况“随着房地产调控政策的深入贯彻落实，调控成果初步显露：房价疯涨势头得到遏制，涨幅明显回落；房地产市场交易量大幅下滑；土地成交量下降并且价格走低、卖地收入减少”。国内一线城市房价随成交量萎缩而出现下调迹象，部分城市房价甚至出现同比下跌，即低于去年同期。不过以刚需为主的沈阳楼市，虽然成交量出现一定程度的萎缩，但房价至今未现实质性松动。尽管沈阳楼市成交

2、面积同比下降33.65%，但是这样的成交水平还是赶超了北京等一线城市，显现了沈阳楼市刚性需求旺盛的一面。二、大浑南区域房地产市场在大浑南战略和全运会的带动下，浑南成为购房者置业的重点选择区域。购房者也将目光从此前的浑南又向南扩展到了大浑南。未来五年大浑南区域都将成为房地产发展的热点区域。品牌开发商的扎堆进入、地铁二号线的开通以及2013年全运会召开等利好因素，都成为浑南房地产市场快速发展的巨大推力。曾经不被人看好的浑南的奥体板块如今已经成为了不折不扣的浑南商业中心。无论是开发商还是购房者都对大浑南的

3、发展充满了期待。三、本区域现况1、本区域为大浑南区域会展中心板块，属苏家屯地域范畴，规划中的和平区；2、距离沈阳市区中心约15公里，公共交通40分钟左右车程；距离苏家屯区中心约5公里，公共交通10分钟左右；3、目前不管是沈阳市坐地户还是苏家屯住户都认为该区域在核心区外为边远地域；4、目前该区域内有7家项目运作，但公共交通、生活配套、商业娱乐尚不成熟；5、政府南迁及地铁建成之后，该区域发展潜力具大。四、本区域属性特征劣势——成形不成熟优势——发展趋势明显五、本区域竞品状况长堤湾唯美尚品华府丹郡奥园国际

4、城奥园会展广场北国奥林匹克花园泰盈十里锦城“低密度+阔朗空间+适中户型”项目名称长堤湾发展商沈阳润汇房地产开发有限公司规模占地面积:97349平方米建筑面积:150000平方米18栋洋房，17栋高层，5栋联排别墅，4栋双拼类型别墅组成高层4500元/平左右，洋房6500元/平左右，多层价格5500元/平左右促销活动诚意金2000抵1万。以团购进行对外工程进度别墅封顶；洋房建至4层；高层刚做基础车位/车库未定网点未定媒体推广广告车（流动）、楼市■目前产品一期推出（1栋高层，1栋多层，1栋洋房,2栋别墅

5、），项目分两期开发；■目前未正式开盘，诚意金客户200组；■3980元/起高层面积：70-80㎡；洋房面积：100-160㎡；多层面积：100㎡左右；高层小户型去化较快；■因相对更靠近市区故客户多为沈阳市刚需客户。“【视界观】低密合院洋房+【天跃】三层双跃小高”项目名称唯美尚品发展商辽宁联合房地产开发有限公司规模占地面积:97349平方米建筑面积:150000平方米类型22栋多层、6栋小高层促销活动购房全款96折，贷款99折工程进度部分已交房入住车位/车200个，价格未定库网点20个，面积在130㎡

6、左右，价格18000媒体推广短信■2010年5月份开盘目前产品尾盘销售剩余20套左右；■户型面积多层88-280，小高层100-153；■多层均价4700元/㎡，小高层均价5800元/㎡；■价格及产品优势明显，客户多40-50岁人群。“北派精工名宅”项目名称华府丹郡发展商沈阳华苏置业有限公司产品类型高层规模占地面积:23万平方米建筑面积:78万平方米去化速度一期80%，共2000户，剩余500套左右工程进度部分封顶车位/车库300个车位网点50个，面积区间在80-260平米，价格在20000媒体推广

7、直销，车体广告■目前推出一期推出16栋高层目前在售的4栋，项目分4期开发；■2011年5月份开始开盘；主力面积在69-95㎡；均价5300元/㎡■均价5300,2梯3户，2梯4户共有10个户型（35㎡、69㎡、73㎡、81㎡、91㎡、92㎡、95㎡）；■客户多为苏家屯客户，以刚需为主。“会呼吸的建筑”项目名称奥园.国际城发展商沈阳奥园新城置业有限公司规模占地面积:600000平方米建筑面积:2730000平方米类型高层，别墅60-80㎡去化30%、100-130㎡去化50%、190㎡去化去化20%促

8、销活动一万抵三万客层体育学院工作人员；投资客较多；和平区较多工程进度别墅已完成网点已售完；面积在37-300㎡媒体推广LED；老带新■以绿色环保生态打造高端品牌形象，10年10月第一次开盘开盘（别墅、高层大面积）；■目前正在销售2期；共分6期开发，精装高层7000左右，也开始销售清水毛坯，均价4567元/㎡；■17栋高层，面积：60-190㎡；别墅已交房；别墅面积;240㎡、260㎡、380㎡。■客户多体育学院工作人员；小户型投资客较多；和平区较多。“建筑低碳健康生活