唯品会运营管理分析

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1、唯品会运营管理分析质量折扣qualitydiscount尊贵快捷fashionfast目录唯品会基本情况介绍唯品会的产品之道唯品会的营销策略物流供应链分析总结与反思发展历程品牌故事唯品会与其他电商对比一、唯品会的基本情况介绍唯品会全称为广州唯品会信息科技有限公司，2008年8月成立于广东，同年旗下网站唯品会上线（vipshop)上线唯品会的商业模式为“品牌折扣+限时抢购+正品保险”，即“闪购”模式唯品会基本情况介绍唯品会vipshop2008年12月，唯品会2008年在广州正式启动运营。2009年10月，掌上2

2、009年唯品会上线，全年营收额达到280.0万美元。2010年10月，唯品会2010年获得美国2000万美元的第一轮投资；全年营收额达到3258.2万美元。2011年5月，唯品会2011年唯品会第二轮融资5000万美元，全年营收额达到2.3亿美元。2012年3月，唯品会2012年在美国纽约证券交易所上市，全年营收额达到6.9亿美元。2013年3月，唯品会2013年提交股票增发申请，募集资金达到2亿美元。温州商人沈晓波沈亚自己的事业正确的战略venteprivee.com适合的商业模式品牌故事2013年4月-6月中国

3、核心B2C购物网站闪购频道月度覆盖人数排名网站名称闪购模式二级域名覆盖人数：万人2013年4月2013年5月2013年6月1唯品会shop.vipshop.com2299.92320.52050.72当当网v.dangdang.comN/A198.0540.23天猫temai.tmall.com691.1653.5527.84凡客temaihui.vancl.com339.0339.0249.051号商城mingpin.imali.com160.1160.1177.22012年4月-2013年6月中国核心B2C购物

4、网站月度覆盖人数主流电商流量大增，购物网站月度覆盖人数对比鲜明业务构架与产品分类产品供应第二部分唯品会的产品之道1特卖会频道2奢侈品频道3唯品团频道4旅游频道业务构架与产品分类产品供应渠道1、买断供货商尾货2、取得品牌销售权3、买手采购团队挑选商品4、收费分析顾客购买数据获取商品采购信息第三部分产品策略价格策略渠道策略促销策略唯品会的营销战略产品策略产品品牌策略A注重包装的时尚感D注重产品时尚感B注重VIP式购物体验E注重商品品质C价格策略对供货商的价格策略最低特许折扣A对消费者的价格策略产品限时折扣、最低折扣

5、B渠道策略商品限时销售，减少库存，及时补充新品，与同一品牌在一年内合作不超过6个档期，每个档期只有8天左右限时售卖，缩短商品在库时间，能够及时腾出有限的库存空间来存放下一期限时售卖的商品，对提高合作品牌的商品流通性大有益处大区物流中心，集中发货促销策略节日的促销积分促销广告策略”闪购+限时“的销售模式唯品会最具鲜明特征的促销策略——“名品折扣+限时抢购+正品保障”第四部分快进快出的零库存模式干线+落地配的物流模式唯品会的物流供应链物流供应链分析季报显示，唯品会2013年连续4个季度实现盈利，其单季利润达1200万美

6、元，同比实现9倍增长01唯品会的合作品牌商为2759个，上线品牌数约5800个。唯品会全年推出特卖会2920场，包含SKU（库存单品）510万个02库存”大胃王“的”急速供应链“神话快进快出的“零库存”模式1、“零库存”的必要性快节奏的生活方式限时特卖库存浅而宽规模化零库存“零库存”的实现北区仓储中心面积：24220平方米南区仓储中心面积：35126平方米西区仓储中心面积：23980平方米东区仓储中心面积：34484平方米北京上海成都广州物流模式简介仓储先行：唯品会高级副总裁唐倚智计划构建，天津、武汉、佛山、昆山、

7、简阳五大规模仓储中心，分别辐射华北、华中、华南、华东、西南。同时改善仓储硬件水平。包括四公里长输送设备及储存、分拣设备，建成后可极大提高工作效率，节省大量人力。模式落地：仓储体系建成后，唯品会主抓“干线”配送，提高配送效率，以收购方式掌控“落地配”，物流则交予最专业的物流商进行配送，布局自建配送体系。2、物流模式优越性苏宁、京东易迅、亚马逊中国、1号店淘宝为代表的阿里巴巴唯品会完全自建物流，两者都订立了未来数年间投入数十亿的建设规划采用外半包模式，在一线城市建立了物流仓储中心，由自家快递员亲自送货，在二三线城市外包

8、给当地的物流商进行派发。“云物凌云仓储模式”，这种模式到真正商用阶段时日尚久“干线+落地配”的物流模式，由自家仓储中心配送至目标城市，再选择当地快递公司做“送货上门”的二次落地配送3、物流的“逆向提价”—产业链的共赢一条消息：“唯品会2014年物流供应商招商大会暨2013年供应商表彰大会”上，唯品会宣布将全国物流商快递运价平均每单提升至6.5元，以加大物流投