2016年唯品会运营计划

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1、2016年妮维雅-唯品会运营计划2015-12-17目录一、2015年唯品会销售回顾二、2016年唯品会营销计划2021/7/122015年唯品会总体销售概况截止至2015年12月31日，妮维雅于唯品会总体销售如下：11月和12月份属于电商的销售旺季，但因仓库搬迁、货量准备等的因素影响，降低了年度的总体销售总额2021/7/122015年唯品会个月销售情况2015年唯品会销售情况在2015年的男士护肤产品的销售中，Top20的产品中其中7个热销商品都是套装2021/7/122015年妮维雅于唯品会各品类销售比2021/7/122015年妮维雅于唯品会消费人

2、群占比1:5妮维雅于唯品会的销售人群平均是以1:5年度均客单价：53.29元年度平均转化率：3.58%2016年唯品会营销计划2016年唯品会推广计划产品整合视觉调整品牌与平台推广结合总结了2015年的情况2016年会针对三个部分，对妮维雅于唯品的销售进行优化2016年唯品会年度业绩计划---上半年月份月计划销量Q1950万1月20000002月55000003月2000000Q21050万4月50000005月30000006月25000002016年唯品会年度业绩计划---下半年月份月计划销量Q31100万7月35000008月35000009月400

3、0000Q42100万10月400000011月700000012月100000002016年唯品会推广计划——产品整合夏天的产品搭配、组合以清爽、防晒为主题搭配秋冬产品搭配、组合将更着重于清洁与滋润结合男士肌肤保护套装售价：1092016年唯品会推广计划——产品整合水润、清洁一步到位售价：83美白就从防护开始售价：932016年的重点更多会放在套组产品上，而MUC系列作为妮维雅品牌的主力推广产品之一，会更多的搭配在套组中，希望有更多的唯品会会员能体验到。2016年唯品会推广计划——产品整合活动秒杀套装售价:43假期旅游组合售价：89（69+24.9+10

4、）2016年唯品会推广计划——视觉调整降低页面整体感觉过于相近或相似的情况，专门使用新的设计人员，把代言明星与品牌概念的图片相结合配合品牌的特性，不在局限于只采用男士产品作为主图、banner等，会根据不同的季节变化，采用更多不同的元素，在不改变品牌风格的情况下，让页面看起来简单明了的基础上做出更富吸引力2016年唯品会推广计划——品牌与平台活动结合配合品牌方2016年的市场推广计划，会同步在唯品会上，以当季主推产品为亮点，实际品牌和平台互相推广的作用。例如：4月冰爽系列新品上市、全新代言人推广活动……如：4.19大促将安排新上市的冰爽防晒、冰爽小蓝管梳理

5、产品组合，提升客单价维护价格体系内外一致，重点突出，内容精炼提升转化率2016年品牌代言人皇家马德里足球俱乐部谢谢！