自媒体时代的校园戏剧销售

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1、自媒体时代的校园戏剧销售内容摘要：自媒体时代的到来为校园戏剧的销售开辟了新的可能。随着传统信息传播模式的改变，以微博客为代表的自媒体信息发布平台正在迅速普及并在社会生活中扮演重要角色。本文以制作人的视角探讨自媒体对校园戏剧《咖啡馆之一夜》整体制作过程产生的影响，具体论述自媒体在票房运作和整体宣传这两大校园戏剧销售的重要环节所发挥的作用。在分析相关数据的基础上，结合对自媒体本体特征的认识，探究在校园戏剧的销售过程中积极利用白媒体的方法。关键词：自媒体微博客校园戏剧销售自媒体时代的校园戏剧销售2011年10月15日至20日

2、，由南京大学文学院戏剧影视艺术系和南京大学艺术硕士剧团联合出品的校园戏剧《咖啡馆之一夜》在南大仙林校区大学生活动中心上演。本剧讲述了几对人的情感纠葛，咖啡馆的服务生郭梦在目睹了陷入情感困境中的这些人演绎的故事之后，对自己的感情做出了最后的选择。该剧连续演出六场，平均上座率超九成，首末场演出观众爆满，取得了良好的票房收益。一台没有大投入、也没有职业演员参演的d,N场话剧，能做到这样的成绩，与自媒体时代的戏剧销售策略和方法密切相关。戏剧制作之初，制作人就关注到自媒体的传播特点和巨大社会效应，在戏剧销售过程中进行了一系列尝试

3、，通过微博客等多个信息发布平台实现了演出门票的网络预售，为完成票房目标奠定了基础。同时，微博客的运用让更多的人参与到演出资讯的传播互动中来，从而使戏剧演出信息的扩散更加广泛和高效。这种新型媒介传播方式拉近了观演双方的距离，对校园戏剧发展起到了一定的促进作用。一、自媒体运用带来的骄人票房南京大学艺术硕士剧团演出的剧目均以售票的形式面向观众，这已成为南大校园演剧的一大特色。在被观众、尤其是学生观众广为接受的同时，也成为了在校园戏剧领域尝试“制作人制”的前提。和其它拥有戏剧演出条件的综合类高校或专业艺术院校相比，南京大学在培

4、养舞台剧观众这一方面取得的成绩最为显著。在这种购票看戏的情况下，购票——候场——入场——观摩这一隐含仪式感的过程，能有效地促使观众养成良好的文化消费习惯。观众花钱买票，带着对舞台、对演员的期待而来，观众有“值回票价”的最基本诉求，剧目主创及演员有不让观众失望的潜在回应，这就使戏剧作为现场艺术的特质得以体现，观演双方的良性互动将成为推动校园戏剧稳步发展的关键。在此基础之上，《咖啡馆之一夜》在制作过程中尝试施行“制作人制”。作为戏剧生产的一种有效方式，“制作人制”与制作影视作品时惯用的“制片人中心制”相类似。具体而言，是指

5、制片人代表出品人或投资人的利益，对制作经营的全过程进行科学化的管理，以保证其制作出的产品能达到投资者预期目的的一种管理机制。①南京大学文学院作为《咖啡馆之一夜》的投资方，为剧目提供了5万元基本资金。为了加强“责任共担”的体验感，主创人员追加2．3万元，前期自媒体时代的校园戏剧销售投入共计7．3万元。300席剧场演出6场共计1800人次，按票面20元／张计算，票房上限3．6万元，由于演出的主体观众定位是在校大学生，所以投资方与制作方均未将盈利作为最终目的，而是以吸引观众能购票走进剧场作为重要的工作目标。在参考以往票房收入

6、情况并考虑了诸多主客观因素之后，《咖啡馆之一夜》的票房目标定为2万元。但用怎样的方法吸引更多的戏剧爱好者买票进剧场，为校园戏剧打开市场、争取更多观众，是制作人正确理解投资方意图后，需要思考并解决的问题，而票房收入是检验制作人合格与否的重要标杆。以往校园戏剧的演出，主要以海报张贴的方式发布演出信息，演出前在食堂、宿舍楼或校内超市等学生聚集区附近设点卖票，而这次《咖啡馆之一夜》的宣传销售，把目光瞄准了蓬勃发展的网络通道，运用多种自媒体平台不问断、递进性地传递与演出相关的各类消息，有依据地测算、提升每一场演出的出票量，成为此

7、次票房运作的重点和亮点。白媒体是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者、以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称，也叫“个人媒体”。②自媒体的介入为网络订票提供了多个平台，在拉长售票周期、拓展售票渠道的同时，更吸引了大量信息围观者，并将他们成功演变为潜在的“目标观众”，为票房达标奠定了坚实的基础。据统计，《咖啡馆之一夜》最后总票房20400元整，以票面20元／张计算约售票1020张；以团体(一次性购票10张以上及所有演员、工作人员购票)15元／张计算约售票1360

8、张；加上计划内的各类赠票及学生专场，总数均已超出1800张。网络预售成为《咖啡馆之一夜》门票销售的重要途径，之所以能较为顺利地完成预期票房目标，以微博客为代表的自媒体发挥了重要作用。从微博客的发送特点上来看，微博客不但拥有了传统博客白媒体的基本特征，而且还具备了4A的元素(Anytime，Anywhere，Anyone，Anyth