中粮万科北京长阳半岛祥云湾项目开盘总结

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1、中粮万科长阳半岛祥云湾第九次开盘总结2011年8月放照片“不，那时候，一列士兵就是一条铁流。所有难耐的艰辛呀！一律变成真正的享受。”一、活动策略与推广策略蓄客期间的活动策略与推广策略背景：房地产市场形势严峻、可转化需求第七次、第八次开盘库存房源去化任务艰巨周边竞品开盘推货频率密集，同类产品多策略：开盘当天、以抽奖为噱头、邀约办卡客户到场、提高认购率利用重大活动节点引爆市场，吸引市场关注通过持续的周末暖场，增加老带新，促进成交通过线上短信、网络、平面以及线下围挡、户外等多种渠道释放价值信

2、息评估总结：通过各种可以利用的合理资源，整合运转，吸引客户来电及来访，增加排卡量1支开盘催化剂2场大型活动秀5个周末暖场56个日日夜夜汗水+智慧超出目标任务70套的成交量60篇网络软文300万条短信597组办卡客户……开盘催化剂——邀约办卡客户开盘当天，以抽奖（100%中奖率）为噱头，邀约所有办理祥云卡客户到场，最低奖项为100元购物卡以别具一格的开盘方式吸引客户，感动客户开盘当天设置抽奖环节，保证了现场超火爆人气，有利于促进成交100%中奖率可以吸引一部分B类、C类客户甚至未办卡客户到场，

3、加以引导、促进成交“开盘100%送奖”打响市场声音，增加来访，未办卡客户成交25组活动策略——大活动引爆市场策略规格较高、迅速引爆市场、吸引市场关注及媒体报道感恩回馈、吸引老客户到访、推进“老带新”措施评估总结：四中教育奠基活动参与嘉宾及领导规格较高、市场轰动效果好、同时吸引了多家媒体持续报道坚定了客户“买长阳半岛、上北京四中”的信心、进一步深化了教育大盘主题一周年活动得到已成交老客户普遍认可，市场反应良好活动策略——周末暖场通过精彩缤纷的周末活动、有效的温暖了现场气氛保持了项目在市

4、场上的长期持续活跃以此为噱头促进老客户来访、并带动新访评估总结：周末暖场活动是推进“老带新”策略行之有效的常规方式之一，可以有效的带动新访、保持现场活跃气氛，在市场上制造持续的声音。推广策略——网络项目微博百度乐居推广业主论坛维护新热帖排行（软文）专题报道新闻报道评估总结：本案来电来访渠道统计中，网络渠道占有相当大的比重、开盘前综合利用业主论坛、访谈、微博、新闻报道等多种途径使推广效果扩大化，效果显著。推广策略——户外广告牌数量内容新兴桥户外1幅首付10万买长阳半岛上北京四中京石高速户外2面买房，

5、为了孩子！长韩路与京良路交口的3面单3面首付10万买长阳半岛上北京四中立柱京良路的落地看板1幅IT’SHERE,全配套设施售楼处L形看板1幅IT’SHERE,全配套设施一号地围挡----大品牌地铁旁好学校一号地北侧围挡----示范区开放，新品推出五号地围挡----12月新品、inHome、教育评估总结：户外广告对房山周边的客群具有较强的信息释放能力，且信息持续时间长久，具有一定的强迫诉求性质。在房山主要路段设置户外大牌可有效吸引客户关注；在工地周边安放围挡画面，美化施工现场的同时、对路过的行人形

6、成强烈的视觉冲击力，快速释放项目大量信息。成功推广策略——户外大宁一路光合作用直行赵辛店高速出口抢占区域内优势户外资源，为销售中心以及项目第九次开盘蓄客提供了保障成功推广策略——数据库短信公司发布收费热烈庆祝北京四中房山分校成功奠基！买长阳半自有平台收费岛，上北京四中！短信8月7日九度开盘，85-135平米两居、三居火热销售、80358888媒体赠送免费评估总结：短信是导致来电的主要途径，具有销售来电转化快，释放信息速度快，覆盖面广泛的特点。通过短信公司与自有平台发布项目信息，配合媒体赠送短信发送服

7、务，形成每周约60万条的发送量，覆盖全北京，增加来电量。成功营销事件——看房团评估总结：看房团是有组织的楼盘实地考察行为，人数、规模、质量因组织单位的不同而略有差距，新浪、搜房、焦点等网络媒体组织的看房团活动可以有效的增加当日来访，但是客户质量需要进一步排查；除新浪、搜房、焦点等网络媒体组织的看房团外，运用与平面媒体良好的合作关系，向信报、晚报等平面媒体争取看房团服务。7月31日新浪：http://qhd.house.sina.com.cn/15/2011-07-31/13007.shtml7月

8、10日乐居：http://qhd.house.sina.com.cn/15/2011-07-11/12629.shtml成功营销事件——巡展评估总结：针对乐天马特、耀莱影院、建威大厦等近20个商超/写字楼场地进行巡展活动、所挑选的地点均为人口密度高，符合本案目标客群的要求。此举可以有效的扩大项目影响力，广而告之，增加来访，提升排卡量。成功蓄客对前几次开盘未买上房的客户进行梳理，及时办理祥云卡，避免竞品项目对客户的分流；对客户进行精准的梳理，AA类客户、A类客户、B